戶外廣告是如何定義投放效果的？

大多數(shù)情況下，廣告主投放戶外廣告的目的并非為了直接引入流量好不好（親們不要把互聯(lián)網(wǎng)廣告的那一套生搬硬套到戶外廣告上來）。

如上圖，AIDA模式，消費者從知曉品牌、到產(chǎn)生興趣、到產(chǎn)生購買是有層次差的心理過程，不同的廣告在不同的階段起到不同的效果。剛才說了，戶外媒體是一種情感性媒體，大多數(shù)情況下，它僅僅是一個向消費者SAY HI的媒介，戶外廣告的目的多為告知、使受眾產(chǎn)生好感。很多時候廣告主在黃金位置立一塊廣告牌只是為了說“老子有錢！老子牛逼！”——就像匿名朋友說的時代廣場的例子那樣，體現(xiàn)品牌實力；還有一些廣告主是在商鋪附近投放戶外廣告，目的相當于導(dǎo)向標識：“看這里看這里我在這里開店啦”（參看紅星美凱龍的高炮）；還有很多投放候車廳/地鐵廣告的是為了在人流密集的區(qū)域進行新品告知/活動告知，例如電影廣告、1號店廣告。

……

對于不同的廣告目的，自然有不同的考量標準，到每一個項目中，或許廣告主都有自己的一套評判標準，例如阿迪達斯2006年世界杯期間把美羅城包成一個足球的廣告：

這個廣告只有一個LOGO，沒電話沒文案，甚至恐怕一大半的路人都看不懂這個廣告。但是，沒關(guān)系，阿達這則廣告壓根就不是做給你看的！它只需要它的粉絲HI起來就行了！

事實上，這個戶外廣告得了獎，負責(zé)這個項目的阿達高管立刻升了職。

（沒想到吧，得獎往往也是考量戶外廣告投放效果的重要標準）

戶外廣告能做到告知、使受眾產(chǎn)生好感這一點就已經(jīng)很好很好了，你不適合用銷售量變化來評估戶外廣告的好壞。就像你不適合拿筷子去切牛排，然后罵筷子，這是什么破玩意連肉都切不動！

（事實上實體渠道中銷售量變化受太多因素影響，例如價格、終端陳列、促銷、活動等等，任何一個因素都比戶外廣告接近AIDA的末端，對銷售變化量的影響更為明顯）

通常，戶外廣告的投放前評估：

一般說來，就像那位匿名朋友說的那樣，人流量、到達率等基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是考量戶外廣告效果的通用標準；但實際執(zhí)行中情況要復(fù)雜很多，還要考量媒體的面積、朝向、亮燈時間……許多物理標準，以及戶外廣告創(chuàng)意水準等諸多因素。有空再來詳細作答。

戶外廣告的投放后評估：

正規(guī)的廣告主大多會委托調(diào)研公司找廣告受眾做一套調(diào)研報告，評估投放后的效果，例如認知度、記憶度、喜好度……根據(jù)變化值來判斷廣告效果。

番外話：

把產(chǎn)品賣給顧客好比一個性愛過程，戶外廣告是情感媒體，更像前戲行為；知乎許多朋友都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，思維比較男性化，他們對于“前戲”這種難以用具體數(shù)字評估效果的東西表示完全困惑。他們對“轉(zhuǎn)化率”這個東西的迷信程度如同與迷信于“長”“粗”“久”。

但是對于女性（顧客）而言，“前戲”，偏偏是一個說不清但非常重要的東西。

通過這個喜聞樂見的比喻，各位能聽明白了吧？