風投相馬餐飲O2O：在意線下能力 隱藏千億商機

“做訂餐外賣的O2O，線上內容都是技術能解決的問題，所以線下能力才是風投考察項目的重要標準。”

“風投投資O2O餐飲，顯然對能夠在全國執(zhí)行的項目更為感興趣。絕大部分情況下不會考慮僅將目光定位于本地化的團隊。”

訂餐外賣，看似只是一件尋常事，卻被正掘金于互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)的有心人抓住了市場。在各大巨頭為了線下布局拼得頭破血流之時，許多中小企業(yè)憑借優(yōu)秀的線下布局能力，在餐飲O2O闖出了一片天地，并得到風險投資者的青睞。近日，美餐網(wǎng)宣布，已完成由NGP領投的B輪千萬美元融資。

動態(tài)：美餐網(wǎng)獲千萬融資

美餐網(wǎng)為2011年正式上線的一家在線訂餐網(wǎng)站，曾獲得來自著名投資人徐小平的真格基金數(shù)百萬天使投資和KPCB的數(shù)百萬美元A輪投資。而一周前，這家網(wǎng)站宣布，已完成由NGP領投的B輪千萬美元融資。

商報記者梳理去年發(fā)生的投資事件時發(fā)現(xiàn)，外賣訂餐類的O2O餐飲頻頻傳出好消息。去年7月，將訂餐外賣作為主營業(yè)務之一的易淘食，獲得了600萬美元融資。9月初，北京時尚人家網(wǎng)絡科技有限公司宣布完成了第三輪融資，其主打產品“到家美食會”也是提供餐廳外賣服務。11月時，外賣行業(yè)更是傳來了重磅消息。國內在線訂餐平臺“餓了么”宣布已完成2500萬美元C輪融資。今年，一個由大學生創(chuàng)業(yè)團隊組建的微信外賣平臺“吃喝茶山劉”也被國內某風投公司估值250萬元，隨后有風投公司對其進行了注資。

案例：“餓了么”用好大數(shù)據(jù)

一份小小的外賣，為何能頻頻吸引到風投資本？“在2009年‘餓了么’剛成立之初，我們的盈利方式是根據(jù)訂單收入總額按一定比例與餐廳抽成、收取傭金，但核心的商業(yè)模式還是依靠商家的外賣外包。2010年時，為了避免與其他外賣平臺的服務和產品陷入同質化競爭的情境，我們決定從線下鋪點和盈利模式上做出創(chuàng)新，這也是我們吸引到風投至關重要的一點。”“餓了么”在線外賣網(wǎng)站創(chuàng)始合伙人康嘉接受商報記者采訪時表示。

“線下的鋪點推廣是非常難的一件事，許多小型餐飲店的老板根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，要說服他們安裝我們的產品，花了很多功夫。”康嘉回憶道。

康嘉告訴商報記者，“餓了么”花了很長時間開發(fā)了一套后臺管理系統(tǒng)，工作人員只需要點一下鼠標就能將訂單打印出來，而通過訂單，哪些外賣賣得好，哪些用戶是新用戶都能在后臺一目了然。“通過對這些數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)就能及時對菜單和服務做出調整，這就跟別的訂餐平臺完全區(qū)別開來。同時也讓許多餐飲企業(yè)接受了我們。”

市場：餐飲O2O藏千億商機

“民以食為天，中國人口尤其多，每天都有數(shù)以千萬計的快餐消費市場，而最關鍵的是，這些消費都是重復進行。其龐大的市場規(guī)模，無疑是吸引風投的最為根本的原因。”昨日，智基創(chuàng)投投資經理劉凱告訴商報記者。

來自品途咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達到623億元；預計到2015年，中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模將達到1200億元左右。

在大石創(chuàng)投副總裁戴偉國看來，線下資源將成為互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)未來幾年的重點布局領域，尤其是隨著國內三大巨頭“BAT”的競爭日益白熱化，滲透和并購能使用移動支付的線下項目是最為常見的方式，所以以在線訂餐外賣為代表的O2O餐飲項目的行情也隨之水漲船高。而投資機構也正好抓住了這個時機，試圖憑借在線訂餐外賣搶占新一輪的生活服務類機會。

線下能力尤為重要

在風投人士看來，他們最為看重餐飲O2O的就是團隊在線下的鋪點能力。

“做訂餐外賣的O2O，線上內容都是技術能解決的問題，所以線下能力才是風投考察項目的重要標準。”德同投資經理陳曉告訴商報記者。戴偉國坦言，項目團隊想要獲得投資，線下餐廳的資源無疑是考察的首位。

陳曉補充道，風投投資O2O餐飲，顯然對能夠在全國執(zhí)行的項目更為感興趣。絕大部分情況下不會考慮僅將目光定位于本地化的團隊。

同時，木蘭創(chuàng)投合伙人黃瀟瑩還提醒，信譽對在線外賣行業(yè)至關重要。送餐率夠不夠，也是她對創(chuàng)業(yè)團隊的考量之一。