買(mǎi)賣(mài)寶CEO張小瑋：騰訊與聯(lián)發(fā)科為何投資我們

買(mǎi)賣(mài)寶日前宣布完成新一輪融資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投，同時(shí)引入新投資方芯片廠(chǎng)商MTK（聯(lián)發(fā)科），紅杉資本等原有股東進(jìn)行跟投。外界猜測(cè)，買(mǎi)賣(mài)寶此輪融資可能多達(dá)上億美元。

買(mǎi)賣(mài)寶CEO張小瑋日前接受騰訊科技采訪(fǎng)，透露新一輪融資主體框架已簽署完畢，但附屬協(xié)議和資金手續(xù)在執(zhí)行中，交易沒(méi)有正式完成，目前交易條款無(wú)法對(duì)外詳細(xì)公布。

張小瑋說(shuō)，騰訊此前就控股買(mǎi)賣(mài)寶，此輪領(lǐng)投符合其作為控股股東地位，紅杉是買(mǎi)賣(mài)寶原有股東，跟投是保證自身股份不被稀釋。聯(lián)發(fā)科對(duì)買(mǎi)賣(mài)寶進(jìn)行投資則是有深刻戰(zhàn)略訴求。

資料顯示，今年初買(mǎi)賣(mài)寶發(fā)布智能手機(jī)Q1。Q1手機(jī)采用聯(lián)發(fā)科四核1.3GHz處理器和6.9毫米厚機(jī)身，售價(jià)為899元。當(dāng)前聯(lián)發(fā)科不僅是買(mǎi)賣(mài)寶的投資人還是其戰(zhàn)略合作伙伴。

此輪融資主要用于買(mǎi)賣(mài)寶戰(zhàn)略級(jí)新業(yè)務(wù)大Q手機(jī)拓展，及全國(guó)范圍倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。買(mǎi)賣(mài)寶將發(fā)力移動(dòng)終端設(shè)備，構(gòu)建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式直接觸達(dá)用戶(hù)，加速移動(dòng)電商戰(zhàn)略布局。

大Q手機(jī)定位與紅米類(lèi)似

買(mǎi)賣(mài)寶推出的智能手機(jī)Q1與小米推出的紅米類(lèi)似，主打的都是千元智能機(jī)市場(chǎng)，在2013年紅米“血洗”山寨機(jī)的背景下，Q1手機(jī)的發(fā)布某種程度上是種“膽略”。

對(duì)此，張小瑋談及自身看法，稱(chēng)作為新手機(jī)廠(chǎng)商或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，應(yīng)具備四個(gè)要素：

第一，能否洞悉和了解消費(fèi)者，且通過(guò)扁平化的社交或者是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)影響和打動(dòng)他們；第二，有沒(méi)有一張面向全局域用戶(hù)直連下行收發(fā)通道；第三，能不能具備在硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理方面有及格的水平；第四，是否可以把未來(lái)在divice互聯(lián)網(wǎng)上服務(wù)及商業(yè)化方面形成價(jià)值鏈。符合標(biāo)準(zhǔn)公司擁有機(jī)會(huì)，可以完全徹底把以前的老公司給干掉。

張小瑋認(rèn)為，這四項(xiàng)能力要求極高。小米已具備當(dāng)前4項(xiàng)要素，但并非意味著其他公司不具備這樣的條件，伴隨標(biāo)準(zhǔn)是移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)性能高速提升，及以Twitter、新浪微博、微信為代表的社交平臺(tái)出現(xiàn)，產(chǎn)生了機(jī)會(huì)，買(mǎi)賣(mài)寶要做就是盡可能的連接這些資源。

很多資源買(mǎi)賣(mài)寶依靠自身實(shí)力無(wú)法觸達(dá)，做不到就買(mǎi)到，不管是買(mǎi)人還是買(mǎi)資源，而買(mǎi)賣(mài)寶選擇的途徑是主動(dòng)“賣(mài)身”，向騰訊資源靠攏，很早騰訊就已控股買(mǎi)賣(mài)寶。

張小瑋說(shuō)，第一項(xiàng)和第四項(xiàng)資源買(mǎi)賣(mài)寶的控股股東騰訊擁有，即便第四項(xiàng)資源騰訊沒(méi)有，依托百度、360這些大流量平臺(tái)也可實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樯虡I(yè)化和服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)放，商業(yè)變現(xiàn)最容易，更何況騰訊具備這些條件，尤其騰訊以微信等入口已拉入大眾點(diǎn)評(píng)、京東等同盟軍。

買(mǎi)賣(mài)寶的資本是，在移動(dòng)電商領(lǐng)域摸爬滾打8年，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，在三四線(xiàn)城市及草根用戶(hù)中擁有影響力和渠道資源。

買(mǎi)賣(mài)寶要做好的是第二項(xiàng)，了解平臺(tái)消費(fèi)者，用好的創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)在買(mǎi)賣(mài)寶的平臺(tái)上打動(dòng)用戶(hù)，聯(lián)發(fā)科則是第三個(gè)項(xiàng)，即在硬件設(shè)計(jì)和生產(chǎn)供應(yīng)方面保證大Q手機(jī)。張小瑋說(shuō)，雖然這些條件都具備也不一定成功，但代表了未來(lái)一個(gè)方向。

聯(lián)發(fā)科高通卡住手機(jī)廠(chǎng)商咽喉

在手機(jī)行業(yè)有個(gè)現(xiàn)象，即各大手機(jī)廠(chǎng)商爭(zhēng)搶首發(fā)。為何首發(fā)對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商如此重要呢？

張小瑋道出其中緣由，稱(chēng)一款手機(jī)的作業(yè)周期大概是6個(gè)月，好的公司可做到4、5個(gè)月，這中間存在巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)，手機(jī)早發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)是，產(chǎn)品具有性能優(yōu)勢(shì)。晚發(fā)貨意味著手機(jī)陳本以每個(gè)月、每個(gè)季度5%到10%成本下降，產(chǎn)品在拖延中會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

2013年，小米就曾發(fā)生類(lèi)似故事。小米CEO雷軍早在當(dāng)年9月5日就宣布小米會(huì)推小米3高通版，但一直到2013年的最后一天雷軍才宣布小米3高通版上市。

這中間發(fā)生什么故事？重要原因是高通出貨問(wèn)題。高通先給三星、索尼、LG等國(guó)際廠(chǎng)商獲得了驍龍800平臺(tái)的批量供貨，如三星Galaxy Note 3在兩個(gè)多月時(shí)間中出貨超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。而中國(guó)廠(chǎng)商只有到當(dāng)年11月份，包括金立、中興、聯(lián)想等才開(kāi)始獲得供貨。

小米3高通版出現(xiàn)出貨問(wèn)題原因一定程度是小米謀求去“去高通化”，高通也不希望小米做大。這使得高通大中華區(qū)總裁王翔為金立等小米對(duì)手站臺(tái)，“武裝”小米的對(duì)手。

張小瑋說(shuō)，小米有時(shí)不是在玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是真沒(méi)有東西。“你要相信饑餓營(yíng)銷(xiāo)那現(xiàn)在聯(lián)通版米3呢？饑餓營(yíng)銷(xiāo)不至于自己給自己找不痛快。”

拉聯(lián)發(fā)科入股對(duì)買(mǎi)賣(mài)寶價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)，即聯(lián)發(fā)科只是芯片廠(chǎng)商，一個(gè)手機(jī)大概有400到500個(gè)元器件組成，但芯片廠(chǎng)商在與手機(jī)廠(chǎng)商博弈中更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，手機(jī)廠(chǎng)商不敢得罪。

張小瑋對(duì)騰訊科技表示，手機(jī)的核心是芯片、flash、屏，上游掌握在個(gè)別公司手里面。如果一臺(tái)手機(jī)400個(gè)元器件都買(mǎi)完，就是芯片不發(fā)貨，導(dǎo)致手機(jī)廠(chǎng)商剩下399個(gè)零部件要付出巨大成本，最終還得向芯片廠(chǎng)商讓步。

張小瑋說(shuō)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)寶來(lái)說(shuō)，做大Q手機(jī)好處在于，聯(lián)發(fā)科入股后，不在于提供的芯片好壞，是否是最新芯片，而在于聯(lián)發(fā)科有極強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)可幫助買(mǎi)賣(mài)寶推開(kāi)各種各樣的門(mén)。