綠野CEO卓光：不以盈利為目的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓

經(jīng)過兩個多星期時間，最牛逼盛斗士隊伍已經(jīng)集結!團員們各個摩拳擦掌，準備在運動會上和其他行業(yè)團員一較高下，誓奪金牌！

昨天，旅游團特意邀請了探路者副總裁張成、綠野CEO卓光與大家探討創(chuàng)業(yè)那點事兒。團員們踴躍提問，而張成和卓光也分別針對團員的問題，做出了精彩而由極其干貨的回答。

想聽聽他們進行了哪些討論？

問：創(chuàng)業(yè)公司是盈利重要還是看長遠目標重要，如何協(xié)調？

卓光：創(chuàng)意的理想與現(xiàn)實， 活下去才是硬道理。其實在創(chuàng)業(yè)的第一年其實不用想理想、愛好或哪個行業(yè)好，我們需要做的首先把好的團隊留下來， 大家掙到錢， 創(chuàng)業(yè)首先是個商業(yè)。 不以盈利為目的創(chuàng)業(yè)，就像不以結婚為目的談戀愛， 就是耍流氓。不以盈利為目的， 團隊不會堅持很久。

問：創(chuàng)業(yè)，何時是成功?

張成：我認為創(chuàng)業(yè)成功是實現(xiàn)了自己最初的夢想， 但這個夢想的實現(xiàn)不限于僅僅自已去做，還包括借用和協(xié)調其它所有與實現(xiàn)夢想相關的，一起來實現(xiàn)自己的夢想。在今天這樣一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們已經(jīng)清醒的意識到，實現(xiàn)任何一個目標最重要最核心的模式應該結合這個領域的各種資源，而不是單打獨斗。之所以打造一個平臺，那么它就是是完全開放型的，我們想與任何與同業(yè)相關的企業(yè)開放，我們希望與戶外執(zhí)行，深度體驗的企業(yè)合作， 提供一個展示的平臺， 他們不需要費心去想如何展示或到哪里銷售，他們只需要做好自己的產(chǎn)品就可以了。

問：如何有效打開國內市場?成為互聯(lián)網(wǎng)品牌?

張成：就個人而言，我認為無論一個產(chǎn)品要打開國內或國外市場，最核心應該聚焦于核心競爭力，或者說產(chǎn)品的屬性，就是說產(chǎn)品可以為消費者提供什么特殊不可替代的價值。在此基礎上，就是一些運作的方法問題了。大家都談到互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)的思略思考， 利用互聯(lián)網(wǎng)的方式來營銷，無非就是用互聯(lián)網(wǎng)打造自己品牌的核心社區(qū)或叫粉絲群，粉絲群的產(chǎn)生最終也是因為你的品牌和新產(chǎn)品所提供的有別于其它產(chǎn)品的核心價值所在。

問：我們完成了第一步的盈利，團隊也很穩(wěn)定，怎樣才能做大做強，或者說持續(xù)性的發(fā)展?

卓光：這個問題非常好，大家可以一起來交流。其實做一個小而美的團隊去盈利，是第一步的目標，不要好高騖遠。 在實現(xiàn)盈利以后，把團隊做穩(wěn)定以后，還有很多方面要探索。 其實我們現(xiàn)在說創(chuàng)業(yè)者為何集中在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)， 最新的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)， 也就是一個個新的平臺具有顛覆性，讓傳統(tǒng)的大佬們優(yōu)勢不在存在， 而讓新的創(chuàng)業(yè)者有機會取代他們，創(chuàng)造新的行業(yè)領袖?；ヂ?lián)網(wǎng)也確實是很神奇的領域，互聯(lián)網(wǎng)不過十幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)也不過兩三年。

那么我覺得團隊的基因應該說很重要，也就是說初創(chuàng)的團隊的幾個人是在哪方面是你的優(yōu)勢。 一個公司有很多種類型，有產(chǎn)品驅動型的，以技術為主;以銷售驅動型的，以市場和渠道為主。 這決定了公司剛開始成功的秘訣， 有一句話，誰講的我忘了， 說的是創(chuàng)業(yè)的企業(yè)最重要的還是一招鮮吃遍天，也就是說在剛開始把你的優(yōu)勢用到極致，才能快速成長放大。

問：怎么與企業(yè)溝通或者如何讓企業(yè)認識到更長遠的利益?

張成：非常好的問題， 在我做為董事會秘書這么幾年的感覺來講，從兩個方面來解決：核心的創(chuàng)始人TA的理想和找到志趣相投的投資者。雖然確實承認資本都是逐利的，但是還是有一些資本希望能夠在實現(xiàn)遠大抱負的情況下在有增值，這樣的投資者更適合您這樣的境界， 能否實現(xiàn)這樣的境界， 取決于創(chuàng)始人與資本的博弈。 簡單地讓資本認同價值， 而不關注本期利益是不現(xiàn)實的， 因為企業(yè)各個利益相關方也都在不斷追求短期和長期價值的平衡。 就我而言， 或就探路者這幾年走過的經(jīng)歷而言， 我們覺得還是能找到這個平衡點的，那無非就是堅持你的理想，就像找男朋友或女朋友一樣， 堅持找到這樣一個人， 世界上就會有那樣一個人存在。

問：好多人說，互聯(lián)網(wǎng)想掙塊錢就做不大，想做大前期就不要想掙錢!這個好像和領導觀點有點沖突，本人也比較迷茫?請點撥一下。

卓光：這個問題有代表性， 可能很多人困惑，在互聯(lián)網(wǎng)領域馬太效應更加嚴重，幾乎是贏者通吃，甚至你在一個領域做不到前三名，基本只有等死。 我的想法不是賺錢的問題， 是你做任何一件事你所有的能量，你去評估你的領域是否足夠細分，如果不能做到中國第一或中國前三名，那么把你的領域再細分，細分到你所在的領域已經(jīng)是中國第一了， 那就把TA做到最好，之后再想如何放大。其實剛才這個問題換一個角度講， 就是你怎么衡量你做的是不是一個互聯(lián)網(wǎng)項目， 你發(fā)現(xiàn)你在這個領域不是中國前三名， 甚至第多少名都不知道，然后還活得挺好，那么對不起，你做的不是一個互聯(lián)網(wǎng)項目。

問：創(chuàng)業(yè)初期是產(chǎn)品更重要還是銷售渠道建立更重要?

張成：我們一直認為產(chǎn)品就是核心，渠道就是它去弘揚或者說放大產(chǎn)品效果的方法，也許在互聯(lián)網(wǎng)的時代有更多渠道去宣傳， 但宣傳的效果是正面還是負面，可能完全依賴于你的產(chǎn)品本身的特質和價值。