小公司創(chuàng)始人：保持企業(yè)活下去的4種方法

初創(chuàng)公司倒閉的原因，可不會像合資企業(yè)一樣，他們關(guān)門甚至破產(chǎn)往往是因為那些自身缺乏知識，甚至無知的小企業(yè)主。

“如果企業(yè)家真的知道他們做錯了什么，他們可能已經(jīng)能夠解決這個問題了。”企業(yè)家和商業(yè)演講家Jay Goltz如此告訴《紐約時報》，“可對于大多數(shù)人來說，你問他們問題在哪兒，他們只會簡單否認，或者告訴你他們也不知道。”

不要陷入這個陷阱之中。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)一下以下的方法，讓你自己擁有一個戰(zhàn)斗的機會，讓你的企業(yè)有機會長久地盈利下去。

1、向客戶證明你的專業(yè)知識。想讓客戶信任你(為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢)，那么你就必須證明你是所在行業(yè)的專家。

你可以通過發(fā)博客，發(fā)送消息郵件，參加采訪，通過引人關(guān)注的平臺出版相關(guān)內(nèi)容的出版物，也可以做一些相關(guān)的信息指南和指導(dǎo)性的視頻，這都會對你的企業(yè)有幫助。

“雖然你不能很快地用這些方式購買到信任，但慢慢地，隨著時間的推移，你就可以免費地建立起信任關(guān)系。”商業(yè)顧問Jeffrey Gitomer在博客中如此說。

2、了解可能的風(fēng)險。所有創(chuàng)業(yè)者都是冒險者。他們需要在創(chuàng)業(yè)中跨越失敗的巨大的信心。但最終讓他們成功的是，算出那些可能會導(dǎo)致你失敗的風(fēng)險。

你需要做的是，認真研究每個決策的成本和效益，找出其中最壞的情況。制定后備計劃，當(dāng)然這要依靠一些你信任的顧問，比如你的會計師、銀行、市場營銷顧問、律師和保險代理人。

仔細計劃你的行動，讓每一步都切實有效，并且和你的員工互相合作。這不能避免失敗，但至少一旦失敗發(fā)生，你身邊還會有支持你的人，幫助你決定下步該怎么走，或者下次應(yīng)該怎樣避免風(fēng)險。此外，通過這些更為保守的風(fēng)險，你就會少犯錯誤，消除不良影響，在之前的經(jīng)濟基礎(chǔ)之上，重新振作起來。

3、知道需要保證多少穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果你創(chuàng)辦一個小公司，有一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流是至關(guān)重要的。你需要支付賬單，給員工開工資，還要購買原材料來擴展服務(wù)或者生產(chǎn)新的產(chǎn)品，等等。你還需要一份一次性費用和持續(xù)性費用的清單，這樣你才能計算出，要維持日常的正常運轉(zhuǎn)，需要多少基本的資金。

這里有一個偉大的工具可以用，就是盈虧平衡表，你可以據(jù)此來追蹤利潤，并觀察還應(yīng)該追加多少資金。在創(chuàng)業(yè)緩慢的初期準備階段，你應(yīng)該至少保持3-6個月的資金，一直到開始創(chuàng)業(yè)。

4、感謝你的員工。當(dāng)你雇傭你的員工時，要確保他們真正熱愛你所處的行業(yè)。如果一個面試者是熱情的，而且也對你的企業(yè)和相關(guān)行業(yè)有研究，并能問出引人深思的問題，那么他就是一個很好的候選者，而且隨著他的加入，會給公司帶來越來越多的驚人見解。

一旦你雇傭了你的明星團隊，跟其他團隊一樣，要平等對待，信任他們。你要向他們表明，你很欣賞他們的努力，并鼓勵他們創(chuàng)新思想和彼此間的協(xié)作。如果他們的積極建議有效時，你可以果斷采用。如果每個人都在相同的平臺上，而且他們可以暢所欲言，那么你的公司就更有可能茁壯成長。

小企業(yè)可以通過提前思考，規(guī)劃下一步的行動，獲得成功。這對經(jīng)營小公司是一個挑戰(zhàn)，但在適當(dāng)條件下，你就可以脫穎而出，成長起來。

作者：Firas Kittaneh是One Mall Group 和Amerisleep的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。（via：Entrepreneur）