"秀美甲"獲近千萬美金A輪融資 移動社區(qū)變身交易平臺

文/婁月   編輯/i黑馬

美甲，一個看似街頭巷尾的平常生意，實際卻是個規(guī)模上千億的大市場。當(dāng)這個火爆的線下生意與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，又會迸發(fā)出怎樣的新玩法?

近日，移動社區(qū)秀美甲獲得了由信中利和策源創(chuàng)投聯(lián)合投資的近千萬美元A輪融資(《創(chuàng)業(yè)家》雜志9月“移動社區(qū)”專刊曾報道過秀美甲)。這家成立剛過一年的公司，在沒有做任何地推的情況下，用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1200萬，次日留存率超過40%，入駐美甲店也已有10萬家。

秀美甲創(chuàng)始人易文飛對i黑馬記者獨家透露：拿到A輪融資后，秀美甲將在11月上線交易系統(tǒng)，屆時用戶預(yù)約、商家上門等服務(wù)將落地。這是開展O2O的關(guān)鍵一環(huán)，意味著秀美甲開始將規(guī)模化的流量轉(zhuǎn)化為訂單，“天貓+淘寶”的平臺商業(yè)模式逐漸成型。那么，秀美甲是如何抓住市場機遇的，又有怎樣的獨到之處?

以下是秀美甲創(chuàng)始人易文飛口述。

美甲是個千億級市場

美甲是一個名詞，但把看它看成一個動詞時，我就看到了商業(yè)機會。

我們首先做了大量調(diào)研，出乎意料的是，美甲行業(yè)的市場規(guī)模正急劇擴大，已從最初美容美發(fā)行業(yè)的附屬，發(fā)展成為千億級市場，目前市場份額已占到整個“美”行業(yè)的四分之一。2013年9月，我和任松、張京逸、蔡虎注冊成立公司后，正式開始共同創(chuàng)業(yè)。

秀美甲天然帶有社交屬性，做了美甲就是為了給其他人看的，這是與其他本地生活服務(wù)不太一樣的地方。有位女性用戶告訴我，有天中午她花了很多錢做了美甲，做完后回到家里卻很沮喪。為什么?因為沒人知道自己做了美甲，很沒有成就感。于是她特意在下午打了一圈電話，請自己的閨密們吃飯。在吃飯的過程中，有意無意的就把自己的美甲秀出來了。這個真實故事折射了美甲愛好者需要有一個圈子來滿足自己成就感的需求，秀美甲就是這樣的圈子。我們確確實實滿足了有關(guān)美甲的一切需求，不管是找美甲圖片、美甲款式、美甲達(dá)人，還是美甲店和美甲產(chǎn)品，都可以在秀美甲上獲得滿足。

同樣是“秀”，對于女性用戶來說，秀美甲是一個相對安全的事情。女性是一個矛盾體，她既希望展現(xiàn)自己，又怕在瀏覽量極高的情況下暴露自己，而秀美甲完全沒有這方面的擔(dān)心。

所有的應(yīng)用都要考慮活躍率和使用頻次的問題。美甲是一旦做了就會上癮的，再加上新的指甲會長出來，很多用戶每兩周就要做一次美甲。美甲已經(jīng)成為她們的剛需。

更重要的是，美甲的圖案和樣式是高度與時尚相關(guān)的，可以時時體現(xiàn)出當(dāng)下流行的各種元素。比如，今年世界杯期間，我們的社區(qū)里出現(xiàn)了很多與世界杯和足球相關(guān)的圖案。再早的時候，還有小黃人和《冰雪奇緣》相關(guān)的圖案。

和美甲店做朋友

這一輪融資后，我們將盡快展開O2O的重要環(huán)節(jié)——商業(yè)地推，進一步加快美甲店的入駐速度，并推出多樣化的產(chǎn)品，滿足用戶不同場景下的美甲需求，如用戶預(yù)約、到店消費、上門服務(wù)等。目前卡位的條件已經(jīng)具備，前提是與美甲店一起做。

之前秀美甲一直沒有切交易，我們的觀點是，先把池子做大，盡可能地放水養(yǎng)魚，為用戶提高更好的體驗，不要直接去交易。公司從成立至今，我們更多的是在提高圖片質(zhì)量，讓用戶看到最清晰、最好的美甲款式圖片。然后圍繞社區(qū)，為商戶提供免費的導(dǎo)流服務(wù)。秀美甲是一個社區(qū)型的軟件，但它的商業(yè)模式其實正在慢慢凸顯。因為當(dāng)用戶和商戶積累到一定數(shù)量的時候，交易就會成為必然。

現(xiàn)在，用戶和商戶的入駐速度遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，切交易的時機已經(jīng)成熟。何謂時機成熟?一般來說，垂直領(lǐng)域的流量轉(zhuǎn)化率在10%左右，而一個城市的線下成交量達(dá)到數(shù)千單時是比較合適的時機，這就需要應(yīng)用的日活量在數(shù)萬級別。

秀美甲是一個平臺級的產(chǎn)品，走的是“天貓+淘寶”模式，服務(wù)于美甲店，但不提供具體的美甲服務(wù)。目前能看的到的盈利模式就是傭金加廣告。在美甲這個細(xì)分領(lǐng)域里，我們是做得最深的、也是用戶數(shù)和商戶數(shù)最多的應(yīng)用，目前與第二名已經(jīng)有百倍以上的差距。接下來，我們會完善用戶管理系統(tǒng)、會員體系以及交易體系，讓體驗更好。

秀美甲其實是一個美甲生態(tài)圈的流量集散地，女性所有跟美甲相關(guān)的需求都可以在這里得到滿足。用戶在社區(qū)秀出一個圖案后，立馬有人問在哪里做的，自然而然會吸引商家進來;也有人問誰給你做的，就把美甲師吸引過來;還有人問怎么做的，美甲培訓(xùn)機構(gòu)也來了。美甲師在為提供美甲服務(wù)時，又會將秀美甲推薦給客人，從而源源不斷地帶來用戶。

我們在這一輪融資里獲得了比較高的議價能力。第一，秀美甲的資產(chǎn)是比較輕的，拓展速度快。第二，商業(yè)模式是健康和安全的，我們將來按傭金走，而不是直接殺進這個紅海里。雖然美甲行業(yè)利潤很高，但你生生地從一個行業(yè)玩家的角度去切入，所有美甲店都將是你的競爭對手。我們做社區(qū)導(dǎo)流，然后收取傭金，這是與他們互補互融的商業(yè)模式。