優(yōu)美雅購(gòu)：供實(shí)時(shí)出境旅行購(gòu)物信息 獲種子投資

中國(guó)人每年出境游將近一億人次，海外奢侈品消費(fèi)高達(dá) 5000 億人民幣;在全球免稅購(gòu)物市場(chǎng)中，中國(guó)人消費(fèi)了其中的 27%，遠(yuǎn)超第二名 10 個(gè)百分點(diǎn);在中國(guó)人的出境旅行總花費(fèi)中，國(guó)際交通費(fèi)只占到的 25%(以美國(guó)為例)，絕大部分金錢都流向了落地購(gòu)物;更重要的是，出境游作為一個(gè)曾被旅行社主導(dǎo)的場(chǎng)景，現(xiàn)在已經(jīng)變成以散客為主流。影響游客落地消費(fèi)的權(quán)力，已從旅行社手上被剝奪出來(lái)，變成一些創(chuàng)業(yè)公司的爭(zhēng)奪對(duì)象，比如大家都知道的“小紅書”、“Go 購(gòu)”和“全球掃貨指南”，還有今天在36氪開放日硅谷站路演的“優(yōu)美雅購(gòu)(5 Million Shoppers)”。

對(duì)多數(shù)出境購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，其所面臨的痛點(diǎn)十分明確：

1、不知道去哪兒買和買什么

2、現(xiàn)有交通方案不夠便利

3、商家服務(wù)能力跟不上

針對(duì)這些問(wèn)題，優(yōu)美雅購(gòu)提供了自己的解決方案：

一、假如你是一名旅行者，在出國(guó)前，打開優(yōu)美雅購(gòu)移動(dòng)端 app，在最熱門品牌列表中選擇想買的品牌，優(yōu)美雅購(gòu) app 會(huì)快速為你生成你的個(gè)人購(gòu)物清單。

二、當(dāng)你到達(dá)海外目的地之后，隨時(shí)隨地，只要想要去購(gòu)物，打開優(yōu)美雅購(gòu) app，就能夠看到離你最近的若干購(gòu)物地點(diǎn)推薦列表。這些購(gòu)物地點(diǎn)推薦是根據(jù)你的購(gòu)物清單和地理位置信息實(shí)時(shí)變化的。

三、為了讓你拋開復(fù)雜的換乘和問(wèn)路過(guò)程，優(yōu)美雅購(gòu)和美國(guó)本地交通合作方提供專車接送服務(wù)，讓用戶在任何地點(diǎn)想去購(gòu)物就立刻可以輕松前往。

四、在商家服務(wù)方面，則基于折扣信息、平臺(tái)精選和用戶點(diǎn)評(píng)，讓服務(wù)出色的商家被過(guò)濾出來(lái)(比如服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、商品特色等)，為中國(guó)游客提供最貼心的海外購(gòu)物服務(wù)。

與攻略系完全不同的是，優(yōu)美雅購(gòu)提供實(shí)時(shí)購(gòu)物信息。因?yàn)槁眯姓邔?shí)際的行程和規(guī)劃行程并不完全一致，當(dāng)旅行者臨時(shí)冒出購(gòu)物念頭的時(shí)候，提前計(jì)劃往往無(wú)法滿足需求。而優(yōu)美雅購(gòu)的服務(wù)能夠讓海外旅行者像本地居民一樣——隨時(shí)想購(gòu)物，就知道去哪里;隨時(shí)想去，立刻前往。

國(guó)外商家對(duì)中國(guó)游客的熱愛(ài)毋庸置疑，誰(shuí)能給自己提供高質(zhì)量的客源，誰(shuí)就有跟自己合作的機(jī)會(huì)。但在產(chǎn)品早期，憑借有限的流量很難讓大型商家坐下來(lái)與自己談判。以往很多做出境導(dǎo)購(gòu)的公司，最終卡在了無(wú)法鋪開足夠廣的購(gòu)物場(chǎng)景，以及無(wú)法由“導(dǎo)流”延伸到“交易”的門檻上。但這兩點(diǎn)對(duì)優(yōu)美雅購(gòu)來(lái)說(shuō)都不是大問(wèn)題。比如購(gòu)物場(chǎng)景上，優(yōu)美雅購(gòu)依托已有資源，已經(jīng)能與美國(guó)絕大多數(shù)奧特萊斯達(dá)成合作(通過(guò)奧特萊斯背后的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商)。“交易”問(wèn)題上，地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商與商戶之間有自己的分成體系，優(yōu)美雅購(gòu)事實(shí)上只需要與地產(chǎn)商之間做結(jié)算，而無(wú)需滲透到商戶一層，簡(jiǎn)單說(shuō)就是類似“賣人頭”的生意。

關(guān)于未來(lái)的盈利。在美國(guó)落地消費(fèi)事實(shí)上是中國(guó)消費(fèi)者跨境消費(fèi)的體現(xiàn)之一。今年中國(guó)跨境消費(fèi)預(yù)計(jì)是 160 億美元，4 年后將增長(zhǎng)到 1600 億美元。這是優(yōu)美雅購(gòu)非常看重的市場(chǎng)。通過(guò)服務(wù)好在美國(guó)的中國(guó)游客，優(yōu)美雅購(gòu)可以獲取這些游客的往返日期、購(gòu)物喜好、購(gòu)物和行程的結(jié)合方式等信息。優(yōu)美雅購(gòu)相信這是進(jìn)入中國(guó)跨境消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)絕佳切入點(diǎn)。

另外，出境購(gòu)物其實(shí)不必像其他 O2O 導(dǎo)購(gòu)一樣，一開始就把場(chǎng)景鋪得特別廣。中國(guó)人出境購(gòu)物的特點(diǎn)是“可預(yù)測(cè)”和“高度集聚”?？深A(yù)測(cè)指，平臺(tái)可以提前采集用戶的行程和購(gòu)物偏好，以此來(lái)事先籌備資源。“高度集聚”是說(shuō)，中國(guó)人赴美旅游的目的地、路線、購(gòu)物地點(diǎn)和消費(fèi)品類都高度集中，優(yōu)美雅購(gòu)只需要搞定幾大城市圈的幾大 shopping mall，以及購(gòu)買量最大的幾十個(gè)奢侈品品牌，就基本可以讓產(chǎn)品達(dá)到“可用”的程度。這些比較主流的消費(fèi)資源基本掌握在幾大地產(chǎn)商手上，優(yōu)美雅購(gòu)團(tuán)隊(duì)依靠對(duì)現(xiàn)有人脈的整合，據(jù)稱可以相對(duì)“無(wú)痛”地邁過(guò)起步這一關(guān)。

除了，在做好產(chǎn)品之外，要為中國(guó)游客提供更好的線下購(gòu)物體驗(yàn)。 了解和調(diào)動(dòng)復(fù)雜的美國(guó)零售業(yè)資源，我們涉及商業(yè)地產(chǎn)、零售商運(yùn)營(yíng)、品牌招租和運(yùn)營(yíng)、折扣券分銷等各個(gè)相關(guān)行業(yè)，這樣才可以最好的用美國(guó)的玩兒法提供更適合中國(guó)游客的購(gòu)物服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，優(yōu)美雅購(gòu)創(chuàng)始人郝杰是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，此前曾創(chuàng)立過(guò)自己的公司并成功出售。目前該團(tuán)隊(duì)已入駐位于達(dá)拉斯的零售業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器 VentureSpur，同時(shí)接受了該機(jī)構(gòu)的種子投資。今年 8 月，優(yōu)美雅購(gòu)已和著名優(yōu)惠券分銷商 Koupon Media 達(dá)成戰(zhàn)略合作，預(yù)計(jì)產(chǎn)品于今年底正式上線。