花印宣布完成億元級A輪融資：天圖資本獨家投資

24歲的張曉瑞就職于北京一家互聯網公司，剛剛畢業(yè)兩年的她得益于大學期間積累的社會經驗在帝都順利落腳。在快節(jié)奏的城市生活和較高的生活成本下，步入工作不久的她在護膚品的選擇上形成了自己的獨特風格——混搭。

“我覺得Estée Lauder除了價格昂貴之外，也不太適合我的年齡，我現在用的是歐珀萊的洗面奶，同時，大學時一直購買的花印爆水面膜和卸妝水一直沿用著。她這樣說道。

時下，越來越多的張曉瑞在選擇化妝品時出現了這種混搭風，一些呈現出“原裝進口”、“年輕化”、“安全”標簽的化妝品成為了她們眼中的熱銷潮品，前面提到的爆水面膜就是其中的典型代表，而屈臣氏月銷15萬瓶更可以說明品牌的影響力。

“她們就是我們的核心目標人群”，花印首席品牌官荊條對記者這樣表達，“花印將成為化妝品行業(yè)的優(yōu)衣庫”，我們要打造的是一個標榜著新生代力量的年輕快時尚的化妝品潮牌。

快時尚

當荊條將花印與優(yōu)衣庫劃上等號時，“年輕、快時尚、簡單、平價、品質”等一系列的標簽涌入記者的腦海。

作為日本本土最成功的快時尚服裝品牌，優(yōu)衣庫給人們留下深刻印記，柳井正也成為了傳奇的企業(yè)家。兩者相比，盡管花印尚顯年輕，但同樣有著很多獨特標簽。

在每年2500億的中國化妝品大市場里，花印并不算出名，但卻不容忽視。資料顯示，自2009年起，花印在中國每年以100%的速度銷售翻番，在2013年銷售額順利突破5億。一般來說，化妝品行業(yè)達到5億銷售額通常需要10年時間?；ㄓ∪〉眠@樣的成績，“原裝進口”無疑是一塊充滿魅力的敲門磚。

記者了解到， 2007年，“花印”品牌由花印品牌(中國)管理中心與日本COSMOBEAUTY共同發(fā)起、創(chuàng)建，并由COSMOBEAUTY生產，由花印中國負責銷售、管理。

作為日本排名前三的護膚品研發(fā)與生產中心，花印株式會社COSMOBEAUTY遵循著“無菌生產、成分精簡、高耐受性”的三原則，每年研發(fā)新品不低于3000件，研發(fā)速度和專利居日本領先。在日本，花印品牌也憑借高性價比以及以及新產品的快速更迭，贏得了年輕人的關注。經過在日本市場的試水，2009年花印品牌正式進入中國市場。

“我們發(fā)現了一個巨大的市場機會”，花印中國首席品牌官荊條說，“中國市場銷售的化妝品， 100元以下是國產品牌的天下，150元以上則是進口品牌的領地，比如DHC等;而100元-150元則是一個天然的市場空白區(qū)，除了不同渠道而來的水貨，幾乎沒有進口化妝品。而亞洲人的膚質幾乎是統一的，所以，花印基于對亞洲人特別是年輕人膚質的研究，打造了專屬這一群體，這一價格區(qū)間的進口化妝品，這也構成了我們的核心競爭力。“

年輕人無疑是花印目前的核心目標人群，公開資料顯示，18—25歲，是花印品牌為消費者進行的人群畫像，而這樣的年齡在中國則意味著一個符號——90后。

“功效、安全、精神需求”，一般來說這構成了消費者選擇化妝品品牌的三個核心訴求。對于90后這個更在意自我表達與存在感的特殊人群，對最后一點更為看重。

“年輕人更注重品牌精神，更在意品牌的溝通語言，功能訴求是基礎，品牌更要滿足他們的精神理想，與他們的邏輯吻合，品牌要具備創(chuàng)新精神，快速變化，顛覆傳統，挑戰(zhàn)權威，這同時也是花印品牌想要表達的理念”。荊條對記者說。

近年來，在中國市場上，品牌年輕化已經成為一種趨勢，奔馳、寶馬開始逐步向年輕人示好，從產品設計到金融政策，這意味著年輕群體將逐步具備更加主流的消費能力。

英國最大的線上時尚零售商ASOS全球傳訊總監(jiān)Natalie Pead也曾對外界表達，“我們活躍在年輕人活躍的地方，一定要用講故事的方式傳遞品牌精神!”

對此，花印顯然認識的更加深刻。如何讓花印顛覆傳統、挑戰(zhàn)權威同時又兼具年輕感、快時尚，前衛(wèi)、新潮的品牌形象深入人心，是花印團隊絞盡腦汁思考的問題。

“花印要從品牌精神到廣告宣傳上盡量貼近年輕人的思維，原裝進口帶來的是品質保障也是心理上的認同，更重要的是品牌上也要得到消費者認同。最重要的不是花印是誰，而是在消費者心中認為我們是誰”，花印公司董事長趙明說。

“在中國市場做營銷，年輕人是不容忽視的，他們的世界觀與價值觀具備很大的多樣性，要建立符合他們的品牌話語體系，而不是孤芳自賞。這部分人未來可以培養(yǎng)成為我們的持續(xù)消費人群，或者演變成我們的粉絲。”

SoLoMo模式

花印在中國的銷售也非常接地氣。從2012年開始，用綁定熱門媒體資源的方式來進行品牌曝光，浙江衛(wèi)視成為了黃金平臺。針對《我愛記歌詞》、《中國好聲音》、《越跳越美麗》等與花印品牌受眾契合度高的欄目，花印進行了密集的品牌露出，也為品牌后期的發(fā)力奠定了基礎。

其中，爆水面膜、卸妝水等明星產品成為消費者的強烈記憶點。在擁有廣大時尚女性受眾的欄目《美麗俏佳人》中，美容達人小P老師也把爆水面膜定義成“黃金百搭”。對花印來說，這樣的評價也恰好符合其對品牌“混搭”的理念。

如柳井正對優(yōu)衣庫的描述，優(yōu)衣庫是服裝的零配件，適合搭配所有品牌，也適合所有人購買。優(yōu)衣庫的很多基本款，被很多高端時尚雜志大幅推薦，這些幾百元的單品被配在LV、香奈兒外套的里面。無疑，這也是花印的期望。

2012年，花印將光線當家花旦柳巖攬入懷中。彼時，作為中國的魅力女主播之一，柳巖以健康的形象，性感身材與犀利的語言儼然成為主持界的話題女王，充滿獨立的性格與反叛精神。

“我們把這次代言也看成是花印市場營銷策略的一部分，聯動社會熱點，希望更多的人看到花印，發(fā)現花印”，荊條說。“當然，我們的營銷一定是符合年輕時尚人群的消費心理，引領時尚潮流的”。

從2012到2014年，在花印逐步打開中國市場的同時，一些大牌化妝品卻在中國市場連連折戟。2014年，露華濃、卡尼爾、包括日本的喜萊博品牌紛紛宣布退出中國市場。

“很多大品牌在剛剛進入中國市場時姿態(tài)比較高，品牌影響力比較大，但沒有充分適應中國市場渠道多樣性和消費者的變化，反應速度較慢，有點水土不服，同消費者的對話體系沒有構建起來。荊條說。“花印更多的要表達一種平等的態(tài)度，真誠且充滿個性的，真實不做作，甚至會勇于自嘲。同時我們也在營銷上構建起更貼近消費者的模式與平臺。”

“SoLoMo”，荊條給出了這樣的概念。對于SoLoMo-即：Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移動的)花印的理解在于關鍵是將三者統一，契合移動互聯網發(fā)展的趨勢以及人們逐步轉變的消費習慣。對此，花印準備很充分。

截止目前，花印品牌已經進駐覆蓋全國的百貨、屈臣氏、各大藥房連鎖多達2600家網點，會員數達200萬人。明星產品“花印爆水面膜”連續(xù)三年榮獲屈臣氏免洗面膜銷量第一，并獲屈臣氏十大摯愛產品獎，月銷售量高達15萬瓶。

在線上，天貓、京東、聚美優(yōu)品、樂蜂等B2C電商平臺旗艦店也于2013年上半年成立，花印商城也完成了對PC與移動互聯網終端的進駐。

2014年9月23日，花印 (北京)體驗館于西直門凱德MALL盛大開業(yè)，這同是花印品牌SoLoMo營銷模式中的一部分。記者了解到，在花印體驗店，可以實現產品銷售，最重要的是強化本地化生活服務。會員可以在店內體驗到最新的潮流資訊，護膚技巧。同時，也是線上、線下會員之間互相交流和溝通的平臺，同步完成了O2O模式的落地。

對于90后聚集的大學校園，花印同樣進行了集中發(fā)力。2014年，花印開啟“千萬創(chuàng)業(yè)扶持計劃”，將高校具有創(chuàng)業(yè)精神的年輕人由傳統的校園代理轉化成企業(yè)合伙人的角色。

“我們不需要投入資金，企業(yè)也給予了關于營銷、店面銷售、售后服務等一系列的培訓，在選址、銷售、市場活動等方面我們有更大的自主權”，湖南女子學院花印校園創(chuàng)業(yè)合伙人陳璐說道。花印在給予年輕人創(chuàng)業(yè)平臺的同時，也逐步完成了在高校的營銷布局。

未來，花印的校園營銷店將充分實現品牌營銷的延伸。“我們沒有把這個店定義成銷售平臺，而是為高校大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐平臺和一個日常生活娛樂互動的平臺。”荊條說。

資本的力量

花印品牌的未來的成長空間有多大?在強手如林的中國化妝品市場如何脫穎而出?潛力有多大?資本也給出了答案。

2014年10月18日，專注消費品投資的專業(yè)機構天圖資本宣布完成的A輪億元級獨家投資，天圖資本合作人伍賢勇先生代表投資方出任企業(yè)董事。這是天圖資本在化妝品領域的第一筆投資。

花印公司董事長趙明這樣評價。“我理解這是兩種價值的復合。我們不是簡單引入了一筆資金，在我們看來，天圖資本的資金無疑是非常重要的物質支持，有助于我們開拓渠道，更好的進行研發(fā)、生產以及營銷;而另一方面，天圖資本的合作人伍賢勇先生曾經在寶潔、李寧、七匹狼等公司都擔當要職，對消費品市場有著極其敏銳的洞察力和實戰(zhàn)經驗，這種無形價值對我們來說也更加重要。

對曾經在500強企業(yè)擔任高層的伍賢勇來說，在此次投資完成后，身上又將多了另一個頭銜—花印中國公司董事。這意味著，未來他也將參與到企業(yè)的實際運營中，提供更多的智力支持。

對于花印品牌，伍賢勇的投資邏輯非常清晰。“花印定位非常明確，原裝進口，高性價比，主打的又是年輕人市場，非常具備潛力，擁有良好的成長性。同時，負責營銷與管理的團隊擁有者極強的本土化市場經驗，在執(zhí)行力上可以確保品牌營銷的快速落地”。

伍賢勇說，“天圖在消費品行業(yè)有著諸多成功案例，在投資判斷上比較有方向性，我們也看好花印品牌的未來，也期望未來幫助企業(yè)順利完成上市。”

就在雙方簽約的同一天，一場早已讓北京的韓粉們按捺不住的活動同步在京舉辦。在這場名為“花印之夜”的品牌活動上，花印品牌新簽約的品牌形象代言人——“長腿男神”金宇彬精彩亮相。此前花印舉辦的大型品牌活動“邂逅花印女孩”中的幾位獲獎達人也一同出現在現場，在上千名粉絲以及全國數十家媒體共情狂歡的同時，金宇彬也以代言人身份參與了花印最新款卸妝水的上市。期間，由天娛制作的花印TVC繼網絡預告片后，現場也完成了首秀。

回到文章開頭，相信當張曉瑞們看到花印與金宇彬牽手這一幕，這樣的畫面會更堅定花印在她們心中的品牌地位。這意味著，花印更加通曉年輕人的心理，某種程度上，花印也是他們的朋友。