趣分期CEO羅敏：如何從賣“盒飯”到融資上億

繼今年8月獲得B輪融資后，國內(nèi)分期平臺趣分期日前又完成C輪融資。知情人士向騰訊科技透露，此輪融資金額將達(dá)1億美元。趣分期前兩輪投資方源碼資本，藍(lán)馳創(chuàng)投均跟投。

趣分期新一輪融資用途除繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有校園分期業(yè)務(wù)外，還將擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，即趣分期要從校內(nèi)走向校外，從學(xué)生走向白領(lǐng)，這也只是未來一小步，其還將推出更多針對垂直人群的服務(wù)。

趣分期于2014年3月21日上線，其在過去半年多時間快速成長，早在4月獲藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪投資，8月獲得源碼資本、新加坡私人財團(tuán)及藍(lán)馳創(chuàng)投三家機(jī)構(gòu)的聯(lián)合注資。

趣分期創(chuàng)始人羅敏是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2005年開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，2007年進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，2010年加盟好樂買創(chuàng)始團(tuán)隊三次創(chuàng)業(yè)，不過，直到創(chuàng)辦趣分期，羅敏事業(yè)才達(dá)新高峰，發(fā)展速度驚人。

據(jù)知情人士透露，趣分期近日推出針對互聯(lián)網(wǎng)以及VC垂直人群的分期網(wǎng)站來分期，從BAT到獲得A輪投資的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工及所有VC基金員工都可獲得1萬元到50萬元授信額度，最快24小時放款。

趣分期新一輪融資用途除繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)有校園分期業(yè)務(wù)外，還將用于推廣新網(wǎng)站來分期發(fā)力白領(lǐng)分期市場。

趣分期于2014年3月21日上線，上線之初即獲得汽車之家創(chuàng)始人李想、好樂買創(chuàng)始人李樹斌、聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、唱吧創(chuàng)始人陳華 、梅花天使創(chuàng)始人吳世春5人的聯(lián)合天使投資，4月即獲得藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬美元A輪投資，8月獲得源碼資本(Sourcecode Capital)、原高盛亞洲總裁Thomas Chan創(chuàng)辦的新加坡私人財團(tuán)(Golden Summit)以及藍(lán)馳創(chuàng)投三家機(jī)構(gòu)的聯(lián)合注資。

趣分期創(chuàng)始人羅敏是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從2005年就開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，2007年進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，并于2010年加盟好樂買創(chuàng)始團(tuán)隊三次創(chuàng)業(yè)，趣分期創(chuàng)始團(tuán)隊中十幾名成員多是跟隨他10年左右連續(xù)創(chuàng)業(yè)。

鮮為人知的是，當(dāng)初羅敏曾想做個PC版的賣盒飯平臺，羅敏和其搭檔為推廣業(yè)務(wù)還在大街上賣過幾個月盒飯，卻慘淡收場。羅敏日前接受騰訊科技采訪時也并不避諱這段經(jīng)歷和挫折。

羅敏說，自己賣盒飯的創(chuàng)意要早于如今的美團(tuán)外賣、餓了嗎，但當(dāng)初失敗，在于后者搶到時間點，是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起。所以，創(chuàng)業(yè)需要找到時間點，一定要找到好賽道。

舍棄面子在大街上發(fā)傳單

趣分期模式，簡單來講，就是平臺和電商對接，另一端對接投資理財?shù)娜?。學(xué)生在趣分期上發(fā)出借款購買標(biāo)的，投資人選擇借款人將錢借給對方。

借款標(biāo)的被投滿之后，學(xué)生用這筆錢去消費(fèi)，然后按月償還本息給出借人。借款學(xué)生的個人信息和購買需求在平臺上都一目了然。趣分期模式存在很多競爭，不過，趣分期相對領(lǐng)先。

趣分期能做到市場相對領(lǐng)先，有幾方面因素：

一方面是團(tuán)隊長期校園經(jīng)營積累。當(dāng)初，好樂買在高校建了只幾萬個校園代理人隊伍。月銷售量最高時能做到3000萬。好樂買CEO李樹斌說，“羅敏管理校園渠道的能力早就練出來。”

羅敏對騰訊科技表示，校園市場能做好，好樂買經(jīng)驗是其中一部分，自己2005年創(chuàng)業(yè)做校園SNS，也是在校園里發(fā)展校園大使、做地推，創(chuàng)始團(tuán)隊很多跟隨其10年左右連續(xù)創(chuàng)業(yè)。

趣分期能快速發(fā)展另一原因在于，金融市場大，且這個行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入，競爭沒有團(tuán)購市場那么血腥，有幾十家在做，但小玩家都融不到錢，融不到錢就限制了進(jìn)一步發(fā)展。

不過，趣分期能壯大，更深層次是其更接地氣，這個團(tuán)隊能沉下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括羅敏一直到處發(fā)傳單，地推和線上產(chǎn)品，都是團(tuán)隊一個人一個人去談。

對很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，天天去學(xué)校里面發(fā)傳單，或要去露街發(fā)傳單，會有很多不舒服的感覺，自己覺得LOW，還可能遭遇周圍人的白眼。創(chuàng)業(yè)者在心理上就很難克服這層障礙。

“你現(xiàn)在讓馬云發(fā)傳單試試，他能發(fā)一天，但你讓他發(fā)一個月他絕對不能做到，人到一定時候會不一樣。”羅敏說，“當(dāng)時所有事情都由我一個人做，因為團(tuán)隊很小，要經(jīng)歷這樣的過程。”

這有點類似羅敏當(dāng)初和搭檔一起到大街上賣盒飯，同樣是為推廣其平臺，同樣是那份堅持，其不同的地方在于，賣盒飯的創(chuàng)業(yè)失敗了，趣分期卻突然在市場上火了起來。

當(dāng)前，趣分期需新一輪融資原因在于，資本市場可能往下走，需提前累積彈藥。且趣分期在大學(xué)生市場具有基本盤，已做300個城市、2500所高校，需向新的垂直細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)張。

如今，趣分期已推出新網(wǎng)站來分期發(fā)力白領(lǐng)分期市場。來分期項目只是趣分期新業(yè)務(wù)中的第一步，未來趣分期還將快馬加鞭擴(kuò)充業(yè)務(wù)線，并迅速做大規(guī)模。

那么，趣分期的商業(yè)邏輯是怎么樣的?

這一定程度上是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如趣分期與蘋果合作賣手機(jī)，光蘋果賣1個億，趣分期從中分成。

再比如，用戶購買車輛，20萬的車首付需要30%，另外70%需要銀行貸款，用戶首付完成后還要交8000塊錢保險費(fèi)，及要交16000塊錢的購置稅，相當(dāng)于交25000塊錢的其他費(fèi)用。

趣分期的生意邏輯在于，用戶一個人找保險公司可能費(fèi)用是8000元，但這些業(yè)務(wù)打包到一起委托給趣分期，趣分期就可以跟保險公司有議價權(quán)，如趣分期有一萬單，保險公司可能給趣分期7000塊錢一單，趣分期還可向用戶收取很低費(fèi)率。使得趣分期在商品上可以賺錢。

羅敏說，若趣分期毛利能百分之十幾，而量做到京東那么大，就可把服務(wù)費(fèi)降到非常低，讓用戶基本等同于銀行存款利息借錢、買車，趣分期也擁有了跟蘋果、保險公司更大的議價權(quán)。

曾讓投資人虧損200萬

確定做趣分期項目前，羅敏看了不下幾十個項目，從汽車團(tuán)購、在線教育到智能設(shè)備等，這樣嘗試一年多的時間，才想到趣分期模式。這個過程中，羅敏陸續(xù)找到5位天使投資人。

在之前創(chuàng)業(yè)嘗試?yán)?，羅敏也虧掉一些錢，里面就有聯(lián)眾創(chuàng)始人、天使投資人鮑岳橋和朋友一起投給他的200萬。好在還有其他投資人支持，羅敏才在支撐一年多后找到趣分期這個模式。

業(yè)務(wù)做得失敗時也是很痛苦的時候。談及當(dāng)時的感受，羅敏說，當(dāng)時就給團(tuán)隊設(shè)定3年時間，3年做不起來就繼續(xù)上班去。“如果都不給自己三年時間的話，你一定會后悔的。”

這種創(chuàng)業(yè)孤獨(dú)在于，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在不停做產(chǎn)品，不停的放棄產(chǎn)品，然后重新做新的產(chǎn)品，甚至一個產(chǎn)品辛苦做了2個月，一上線就被砍掉。很多時候，創(chuàng)業(yè)者都很茫然。

對于年過30的羅敏來說，創(chuàng)業(yè)還有一層挑戰(zhàn)，也在于其創(chuàng)業(yè)時沒實現(xiàn)財務(wù)自由，買了房，但是很小的一居室，買了車，卻要還貸款，背負(fù)著家庭壓力，選擇做個企業(yè)高管更容易。

不過，羅敏認(rèn)為，實現(xiàn)財務(wù)自由去創(chuàng)業(yè)更難做起來，陳華創(chuàng)業(yè)時也沒實現(xiàn)財務(wù)自由。“大家都沒有那么多錢。恰恰因為你沒錢，沒有了退路，在創(chuàng)業(yè)道路上你才會勇猛往前沖。”

那么，什么是創(chuàng)業(yè)最好的階段?

羅敏認(rèn)為，最好的時間段應(yīng)該有兩個時期，第一，創(chuàng)業(yè)者是一張白紙，就跟“90后霸道總裁”余佳文一樣，剛畢業(yè)或剛讀大學(xué)時去創(chuàng)業(yè)，反正過慣苦日子，500塊錢、800塊錢一個月都無所謂，正是因為沒有過錢，那時候想創(chuàng)業(yè)什么樣的苦都能吃，他時候可以“任性”。

第二個階段，創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中到一定層次，做到總監(jiān)、VP以上，有了一定的閱歷再去創(chuàng)業(yè)。

如今的趣分期經(jīng)歷最苦的日子，正在快速成長。不過，往往這個時候也是企業(yè)最危險的時候，羅敏就曾親身經(jīng)歷老東家好樂買在經(jīng)歷輝煌之后，陷入到沉寂，并從中領(lǐng)悟很多東西。

那么，趣分期如何從草莽階段走向正規(guī)?無疑阿里巴巴、京東、好樂買都給了趣分期很多啟示。羅敏說，今天趣分期融資獲得的資金比好樂買當(dāng)年融資的要多很多，但同樣是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

其原因在于，趣分期只花8個月做到1個月3個億銷售額，害怕團(tuán)隊成長得不夠快。明年1個月做二十億銷售額時，團(tuán)隊能否迅速成長起來，有無足夠優(yōu)秀人加入，這對公司很關(guān)鍵。

“如果團(tuán)隊成長跟不上，公司業(yè)務(wù)就不敢做這么快，不然會失控。”羅敏說，這么多人，這么多的部隊要有統(tǒng)一的價值觀，阿里巴巴做了這么多年，有15年的積累才發(fā)展到今天。

這使羅敏現(xiàn)在70%時間在找人，并學(xué)習(xí)馬云、劉強(qiáng)東式管理，及更早給員工發(fā)期權(quán)。很多重要骨干員工在第一天就簽齊全協(xié)議，羅敏甚至稱，要將35%期權(quán)分享給員工。

為何要這么做?那就是為趣分期網(wǎng)絡(luò)更多人才。羅敏說，“大家工作是兩個目的，第一是工作很開心，不受氣。第二是賺到錢，讓大家有信賴感、安全感，這是我們一直去實現(xiàn)的宗旨。”