投資人的錢不好拿：要先明白他的心 主動(dòng)吸引投資

“如何吸引投資”一直是創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的問題。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為將自己的企業(yè)打造得閃閃發(fā)光就能吸引投資，這樣的觀點(diǎn)確實(shí)無可厚非，但卻忽略了投資者的心理。本文教你如何從投資者的“信仰理論”入手，主動(dòng)吸引投資。

每個(gè)投資者都有各自的信仰理論(或者說偏愛的理論)。他們也許稱其為“命題”或“主題”，但實(shí)質(zhì)卻殊途同歸——挑選自己看中的想法。投資者通常對(duì)有望實(shí)現(xiàn)這些想法的公司注資。

了解投資者的信仰理論絕對(duì)大有裨益。因?yàn)樗麄儾粌H對(duì)這些理論了如指掌，而且連投資對(duì)象也往往選擇與其理論相符的創(chuàng)業(yè)公司。為此你必須深諳此道，成為該領(lǐng)域的佼佼者，一知半解是絕對(duì)不可取的。當(dāng)然這一切的前提是你身處第一集團(tuán)，因?yàn)榈诙瘓F(tuán)通常沒有與投資者接觸的機(jī)會(huì)。

投資者的文章或演講或多或少地顯露出他們的信仰理論，你只需留心就能發(fā)現(xiàn)。他們?cè)诓┛椭型嘎读俗约旱南敕ㄒ约巴顿Y原因。其他投資者也會(huì)在工作中多多少少地顯露自己的信仰理論，留心其職業(yè)生涯或投資經(jīng)歷就能得知。這些信息能讓你了解投資者的想法，從而更妥善地準(zhǔn)備會(huì)面。

此外，提前了解投資者的信仰理論使得雙方會(huì)面的可能性增加。因?yàn)橥顿Y者通常會(huì)在一堆電子郵件中選取少數(shù)深得其心的郵件來回復(fù)。不過相應(yīng)的，由于投資者在該領(lǐng)域的豐富閱歷，會(huì)面的門檻也會(huì)相對(duì)提高。

當(dāng)投資者問及你目前的工作方向時(shí)，你不必全盤托出自己的計(jì)劃，只需闡釋其核心。投資者的問題往往一針見血，整個(gè)過程中你都得全神貫注地應(yīng)對(duì)，力求展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)你顛覆了投資者的三觀、回答出他們意料之外的答案時(shí)，會(huì)面的情形就會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)——投資者變?yōu)楸辉u(píng)估者。杰出的投資者懂得靈活變通、用自己的知識(shí)評(píng)判意料之外的答案;反之，對(duì)新觀點(diǎn)不屑一顧則是愚蠢的表現(xiàn)。

當(dāng)然，會(huì)面時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)隊(duì)友準(zhǔn)備欠充分的情況發(fā)生，這種情況下你該果斷施以援手(盡管可能會(huì)傷到他的自尊)，確保會(huì)議的順利進(jìn)行。

與投資者交談或開會(huì)前應(yīng)該了解其信仰理論，而且僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這雖然沒有發(fā)展企業(yè)重要，卻能幫你更好地吸引投資，所以不要忽略它的價(jià)值。