18歲小伙高中退學(xué)創(chuàng)業(yè) 靠賣二手手機(jī)成為億萬富翁

PCS Wireless今年的銷售額可望達(dá)到10億美元。該公司的創(chuàng)始人在創(chuàng)立這家公司時(shí)只有不到20歲，他在手機(jī)銷售，特別是銷售沒人要的手機(jī)方面特別具有天分。

2000年，一名叫本·納什（Ben Nash）的高中生從寄宿學(xué)校退學(xué)，然后在曼哈頓的一家批發(fā)商那兒找到了一份向零售商銷售手機(jī)的工作。

他發(fā)現(xiàn)了他在學(xué)校沒有發(fā)現(xiàn)的對銷售的熱愛。

現(xiàn)年32歲的納什說：“那時(shí)我才17歲，是公司的頂級推銷員。”

“我住在父母家，每星期生活費(fèi)為100美元。”他說，“我滿18周歲的時(shí)候，我父母要減少我的零花錢。”

他笑著繼續(xù)道：“我那時(shí)候真的很自大，我想進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，我得到了三個(gè)相關(guān)工作機(jī)會(huì)。”

但在接受其中一個(gè)工作之前，他和幾個(gè)小伙伴談到了手機(jī)生意：很多完好無損的手機(jī)放在庫房里沒有人要。

每家公司都庫存過量。有些手機(jī)銷路不好，電信運(yùn)營商就把這些手機(jī)扔到倉庫里。有一些手機(jī)只是撕掉了標(biāo)簽就被退回，有些成數(shù)很新的手機(jī)只需稍微修理一下。

18歲的納什和他的小伙伴們創(chuàng)立了PCS Wireless公司，把這些手機(jī)買了下來，加以修理，想出一些創(chuàng)意方法賣掉。他們把這些手機(jī)賣給了想給員工購買便宜手機(jī)的公司，還有有意打折出售這些手機(jī)的零售商。

納什為自己贏得了聲譽(yù)，成為人們眼中來自一家緊密團(tuán)結(jié)的無線電話公司的積極進(jìn)取的孩子。他于是說服社區(qū)內(nèi)的一些人對其進(jìn)行投資。

業(yè)務(wù)起飛

納什回憶說：“我們在第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，在不到一年的時(shí)間內(nèi)收回了投資。”幾年后，他買下了其中一家合作公司和所有對他進(jìn)行投資的公司。

到2014年，PCS Wireless公司的銷售額達(dá)7.4億美元，營收比2013年翻了一倍，銷售額今年將超過10億美元大關(guān)。

納什說：“如果我們2015年止步于10億美元，我會(huì)十分失望。”

納什的公司得益于智能手機(jī)市場的蓬勃發(fā)展和人們不斷更新手機(jī)的欲望。

納什還使用了游擊營銷策略。比如，當(dāng)?shù)诙鷌Phone出來的時(shí)候，他會(huì)派出幾車人排隊(duì)去購買。

納什說：“我們派人到蘋果零售店門口，告訴人們‘我們以200美元的價(jià)格收購你的舊手機(jī)’。”

PCS Wireless稱2015年將收購、加工和轉(zhuǎn)售1000萬部全新的和二手的手機(jī)和平板，他們在20個(gè)國家布置了2500個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。

納什稱他的公司才剛剛開始發(fā)展。他獲得了White Oak Global Advisors的1億美元貸款用于進(jìn)行擴(kuò)張。

除了PCS公司，納什和他的生意伙伴普利文·阿羅拉（Praveen Arora）還創(chuàng)辦或者投資了其它無線通訊產(chǎn)業(yè)公司。納什說他們在全球雇用了2000名員工，2015年可望實(shí)現(xiàn)25億美元的營收額。

曾經(jīng)幾乎功虧一簣

納什不喜歡提到其職業(yè)生涯中所遇到的困難。其他人都在大學(xué)里成長，而他是作為公司老板在成長。他說，有很多年公司的發(fā)展并不是一直向前的，這是他的錯(cuò)。

部分原因是他從來沒有放棄成為地產(chǎn)大亨的夢想。他曾經(jīng)開了一家房地產(chǎn)公司，“分了心”，他太輕信別人，賠進(jìn)去很多錢。

他說：“我在生意界橫沖直撞尋找自我。我被自負(fù)和一些光鮮的東西分散了精力。我搞房地產(chǎn)賠了錢，但賠錢不是問題所在，那只是個(gè)小問題，總的來說我個(gè)人一直在賺錢。問題是我的精力和重心轉(zhuǎn)移到了其它業(yè)務(wù)，而不是PCS。”

大約兩年前，PCS管理團(tuán)隊(duì)跟納什坐下來，問他“你還要不要做這個(gè)？”（納什這樣形容他的團(tuán)隊(duì)：“你周圍有一些比你聰明的人很重要”。）

納什說他在那一刻找到了自己。在他進(jìn)入地產(chǎn)界證明自己的時(shí)候，他已經(jīng)是無線通訊產(chǎn)業(yè)的重要人物了。

2014年，PCS推出了Posh Mobile，這是一個(gè)新的安卓手機(jī)和平板電腦產(chǎn)品線。PCS今年擴(kuò)大了這個(gè)產(chǎn)品線。

納什這樣形容他的成功：“如果你相信上帝，那就是靠上帝，如果你不相信，那就是靠運(yùn)氣，也許還有一點(diǎn)個(gè)人魅力在其中。”

最大的諷刺

納什開玩笑地形容自己是“傲慢自大”，讓他談?wù)撟约汉喼毕?ldquo;虎口拔牙”那樣困難。但他在采訪過程中顯得很謙遜。（他不會(huì)給我們發(fā)沒有包括他的團(tuán)隊(duì)成員的照片。）

最具諷刺意味的是，在跟納什聊天的過程中，他的電話總是掉線。

他剛為自己的生日購買了新的iPhone6手機(jī)，但他并不喜歡，他更喜歡他的破爛手機(jī)。

他說：“我剛買來這部iPhone手機(jī)，這是一個(gè)錯(cuò)誤決定。我習(xí)慣了使用更好更可靠的舊手機(jī)。但我的女朋友喜歡在Facetime上跟我聊天，所以我買了這部手機(jī)。”

他笑著繼續(xù)說道：“現(xiàn)在你知道使用經(jīng)過測試的可靠的高質(zhì)量舊手機(jī)是多么重要了。”

我們相信他。