一年完成3輪融資 寓見公寓發(fā)力后房產(chǎn)租賃戰(zhàn)場

互聯(lián)網(wǎng)正在改變房產(chǎn)市場的未來，眾多新形態(tài)產(chǎn)品紛紛加入對這各傳統(tǒng)市場的洗牌隊伍中。如果說像房多多、愛屋吉屋這樣的中介平臺還進行了互聯(lián)網(wǎng)化的資源整合，連鎖出租公寓類產(chǎn)品則可以預(yù)測的、將根本性重構(gòu)未來的房屋租賃市場。

與中介平臺撮合交易的模式不同，連鎖公寓類產(chǎn)品更深入的探入了租賃市場產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在房源提供、標準化服務(wù)等層面徹底顛覆了傳統(tǒng)的租賃體驗。

作為連鎖公寓出租品牌的一員，“上海寓見城市青年公寓“在成立一年內(nèi)連續(xù)獲得三次注資。天使輪投資方為險峰華興，Pre-A來自聯(lián)創(chuàng)策源，A輪領(lǐng)投方為順為資本，聯(lián)創(chuàng)策源跟投。投資人的充分認可為寓見提供了大展拳腳的自信。在上線不到9個月的時間里，即累計擁有2000余間客房。

目前，北上廣等一線城市普遍存在幾大租房痛點：1、找房難：網(wǎng)絡(luò)虛假信息泛濫，租客無法有效辨別真實房源信息;2、職業(yè)二房東的出現(xiàn)，在一定程度上抬高了租房價格;3、住得差。不規(guī)范的群租房、隔板房、房間臟亂差、租后房東不管不問等問題，頻頻困擾著租房一族。

寓見創(chuàng)始人兼CEO程遠的創(chuàng)業(yè)靈感就有此而來。2014年3月，前金融行業(yè)風(fēng)險投資人、在線旅游上市企業(yè)的產(chǎn)品及市場專家、安居客的技術(shù)宅男、漢庭酒店的運營官、大眾點評的拓展精英，來自五個不同行業(yè)的5名精英組成了寓見公寓的“跨界”創(chuàng)始人團隊。

經(jīng)過前期的調(diào)研及慎重思考，寓見將產(chǎn)品方向定位“為年輕人打造舒適、經(jīng)濟、干凈、友好的公寓連鎖品牌”，為奮斗在都市里的年輕人營造積極、快樂的高品質(zhì)的住宿體驗，找到“家的感覺”，因此將公寓的租賃管理、房屋托管、酒店式標準列為寓見公司的三大核心業(yè)務(wù)。

僅北京、上海、深圳三大城市，每年就有超過700萬套租賃房源(包括整租與合租)在市場流通，以3500元/套計算，市場規(guī)模就超過3000億。58同城對2013年全國租房市場的一份研究數(shù)據(jù)顯示，僅北京平均每天就有3.7W人在尋找合租類房源，租金年漲幅越20%。但房東由于多種顧慮，在面對個人租客和二房東時，更傾向于以整租形式出租，存在一個巨大的市場缺口。

與火爆國外的房屋租賃社區(qū)Airbnb的短租概念不同，考慮到國內(nèi)租賃市場多為私房出租，穩(wěn)定性較差，房東無法提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，租客也很難產(chǎn)生安定感。初初切入市場，寓見便大膽選擇了以控制房源為核心，并提供“房屋托管+裝修+出租”全套租賃解決方案的模式。相比同類產(chǎn)品僅僅整合市場資源的方式不同，寓見立意未來更扎實穩(wěn)健的發(fā)展。

但全面整合服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，并非意味著“寓見模式”不夠靈活，相反他們的發(fā)展速度充分證明了寓見是同類產(chǎn)品中高速成長的能力最強的一家公司。

在房源選擇上，寓見瞄準巨大的存量房，無需新建保證快速開發(fā)。并建立一套可復(fù)制的收房模型，加快收房速度。在居住條件和服務(wù)的考慮上，采用標準化的宜家風(fēng)精裝修，并主打性價比，快速出租房源減少空置，保證收房出房系統(tǒng)的良性運轉(zhuǎn)。同時匹配強大的信息化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，獲取線下業(yè)務(wù)反饋，并反向修正監(jiān)控，大大提高了效率。

與同類產(chǎn)品“You+”選擇整棟集中物業(yè)的模式不同，寓見瞄準市場上閑置和長期出租的分散式房源(普通民居)，因此形態(tài)更靈活。從裝修到開業(yè)僅需要25天，遠少于“YOU+”2~3個月的時間成本。同時，寓見公模式對現(xiàn)有資源的再整合，為租賃市場產(chǎn)生了新的增值。通過互聯(lián)網(wǎng)重新建立房東與租客的連接模式，對行業(yè)的上下兩端均提供價值，更好地重構(gòu)和配置租房市場資源。

寓見CEO程遠表示：國內(nèi)現(xiàn)有閑置和長期出租的分散式房源(普通民居)是一個價值2.5萬億的巨大市場。傳統(tǒng)中介獲取利潤的途徑即是利用租客和房東間的信息不對稱。這種模式是并沒有為用戶創(chuàng)造新的價值，而互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息變得對稱、透明甚至精準，讓信息連接，并賦予增值。寓見希望做一件真正為用戶創(chuàng)造價值的事情：在合理的利潤范圍內(nèi)，為租客提供性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)，改善居住條件;為房東提供出租保障，減少閑置資源的浪費和供需不平衡。打破由于部分傳統(tǒng)中介隱瞞部分房源信息、虛報價格等惡性行為給租賃市場造成的“租房難、難租房、房難租”局面。

易觀2014年數(shù)據(jù)顯示，上海房屋租賃市場房客職業(yè)結(jié)構(gòu)中，白領(lǐng)/一般職工占比58.4%，自由職業(yè)/個體/私營業(yè)主占比16.4%，主要年齡階段分布在23-40歲之間，也包括高校學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生。而根據(jù)2014年寓見入住情況調(diào)查，65%的用戶為85后，35%為90后群體。與主體用戶群市場充分對應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)思維催生了寓見公寓這樣敢于打破傳統(tǒng)市場格局的產(chǎn)品，線上選房、線下看房、100%真實房源、價格透明、省去中間環(huán)節(jié)，也免去討價還價的過程，節(jié)省人力成本和時間成本。這一O2O模式在一定程度上重構(gòu)了租房價值鏈，較大限度地挖掘了房源市場的剩余價值，顛覆了用戶對于租房市場的以往認知。而對租戶信息篩選系統(tǒng)的引入，甚至對傳統(tǒng)租房中陌生、隨機的租客關(guān)系進行了重新解讀，開創(chuàng)了全新的租房市場商業(yè)模式

寓見青年公寓未來計劃遵循頂級配置+低價位的產(chǎn)品策略，對租賃服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，從房源開發(fā)、入住，到日常運營、退租、保潔進行高度聯(lián)網(wǎng)化的整合與運營管理。并對業(yè)務(wù)運營產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)，如營銷生態(tài)圈、品牌衍生品、智能家居等多個方面進行探索。