O2O給電商帶來(lái)"新路子" 轉(zhuǎn)型急需破解的六大命門(mén)

在共享經(jīng)濟(jì)勢(shì)不可擋的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)零售業(yè)一樣都面臨著新一輪的轉(zhuǎn)型。O2O作為一種“老”模式給電商破局帶來(lái)了“新”路子。但是如何做好電商O(píng)2O?想必所有電商人都想要獲得這個(gè)問(wèn)題的答案。在答案的摸索過(guò)程中，找尋到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)也就是把握住破局的命門(mén)則將使我們離最終的答案更近一步。

命門(mén)一：移動(dòng)支付，電商O(píng)2O的融合命門(mén)就目前來(lái)講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者能夠最迅速地獲取到信息的地方，所以我們大談O2O是未來(lái)，但是在O2O的整個(gè)流程中，不管是從線上到線下還是線下到線上，支付都是決定交易成敗的重要環(huán)節(jié)，并且在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，支付的意義遠(yuǎn)不止以“錢(qián)”換“物”這么簡(jiǎn)單。其背后所隱藏的商業(yè)契機(jī)十分可觀。也正是因此，想要做成電商O(píng)2O，支付所扮演的是使線上與線下能夠成功融合的重要角色。

移動(dòng)支付依托于智能手機(jī)龐大的用戶基數(shù)以及用戶支付需求的改變而產(chǎn)生。但是不管在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，移動(dòng)支付手段并未被大范圍使用，這其中有主要幾個(gè)因素左右著移動(dòng)支付的發(fā)展。

其一就是不管是以什么形式出現(xiàn)的移動(dòng)支付都沒(méi)有成體系的可被廣泛應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)。大部分由第三方支付平臺(tái)主導(dǎo)的移動(dòng)支付，因涉及多個(gè)利益環(huán)節(jié)之間的利益平衡，很難達(dá)成共識(shí)，支付標(biāo)準(zhǔn)的制定存在一定難度。并且涉及金融的支付業(yè)務(wù)，本就是企業(yè)最為在意的。所以在沒(méi)有上層層面上的保障時(shí)，線下環(huán)節(jié)的商家也是很難做出大規(guī)模的進(jìn)行設(shè)備的更新這種決定來(lái)支持這種新興支付手段。

其二是支付產(chǎn)品市場(chǎng)混亂，大部分支付產(chǎn)品本身還未達(dá)到比較成熟的階段，在風(fēng)控丶支付安全等方面的考量還不夠。跟風(fēng)亮相的各類支付產(chǎn)品，也很難形成用戶信任。支付市場(chǎng)前景不明朗，交易門(mén)檻降低不下來(lái)，自然線下與線上的融合則受到影響。

命門(mén)二：用戶體驗(yàn)，電商O(píng)2O的落地命門(mén)電商的出現(xiàn)源于買(mǎi)與賣(mài)的信息的不對(duì)稱以及消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比的追求。在電子商務(wù)的2.0時(shí)代，原有的這些優(yōu)勢(shì)將逐漸地位不保甚至可能會(huì)變得逐漸弱勢(shì)。不管是價(jià)格還是物流等方面都會(huì)達(dá)到可預(yù)見(jiàn)的頂點(diǎn)，而只有用戶的線下體驗(yàn)上還有很大提升空間。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，online自不必說(shuō)，Offline是決定O2O成功的關(guān)鍵，但是怎么做好線下體驗(yàn)，這是個(gè)大課題。

目前有很多電商平臺(tái)做了一些嘗試，像淘寶的家居體驗(yàn)店丶順豐的嘿客，聚美優(yōu)品的線下旗艦店，雖然線上做的漂亮，但到了線下都難逃少人問(wèn)津之困境。問(wèn)題出在哪里?顯然這不是發(fā)展策略上的問(wèn)題。

問(wèn)題在于，線上與線下其實(shí)還是割裂的。線上沒(méi)有給線下的落地提供更為精確的指導(dǎo)，把線上照搬到線下，結(jié)果已經(jīng)證明線下作為一個(gè)線上平臺(tái)的附屬品是沒(méi)有未來(lái)的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在共享經(jīng)濟(jì)浪潮下，O2O落地能否成功，追根究底是要依靠大數(shù)據(jù)。如果把線下店看作是一個(gè)據(jù)點(diǎn)的話，那么這個(gè)據(jù)點(diǎn)的設(shè)立就要依托于對(duì)這一地區(qū)的人員分布丶年齡結(jié)構(gòu)丶消費(fèi)習(xí)慣甚至風(fēng)土人情的深入的了解，打有準(zhǔn)備之仗，才有成功的籌碼。

不過(guò)對(duì)于正在或即將布局O2O的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這一過(guò)程都需要一個(gè)比較長(zhǎng)期的積累過(guò)程。而正是在這個(gè)積累的過(guò)程中，用戶體驗(yàn)不斷被優(yōu)化。

命門(mén)三：互動(dòng)與轉(zhuǎn)化，電商O(píng)2O的盈利命門(mén)與用戶的互動(dòng)產(chǎn)生流量，而轉(zhuǎn)化這些流量則帶來(lái)利潤(rùn)。線上線下的互動(dòng)，無(wú)外乎是從線上互動(dòng)引到線下體驗(yàn)或者把線下體驗(yàn)分享至線上，所以互動(dòng)這道題考的是電商們?nèi)绾巫?ldquo;創(chuàng)意”。在互動(dòng)方面，試水較早的就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了。但是為什么千團(tuán)大戰(zhàn)之后，眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速消失，最終只留下那么一兩家，這其中很大一部分原因就是，線上承諾的體驗(yàn)與線下真實(shí)的體驗(yàn)不對(duì)稱，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一個(gè)信息平臺(tái)對(duì)于線下無(wú)法實(shí)現(xiàn)掌控，用戶越做越少，商家也逐漸流失，這樣的惡性循環(huán)導(dǎo)致了大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被市場(chǎng)淘汰。所以現(xiàn)在做體驗(yàn)還靠“忽悠”的話，那只能是自尋死路。簡(jiǎn)而言之，“說(shuō)真話”丶“做真事”引來(lái)流量。

那么如何將這些流量轉(zhuǎn)化成最終的盈利?線下商家通常采用的方法就是將店鋪相關(guān)信息分享至社交平臺(tái)類似微信朋友圈，隨后贈(zèng)送用戶相應(yīng)的折扣或者禮品丶購(gòu)物券等附加禮品，以期獲得流量的轉(zhuǎn)化。但是大部分的用戶可能只在你的線下店里體驗(yàn)過(guò)一次就不會(huì)再來(lái)了，那么他在流量轉(zhuǎn)化中所做的貢獻(xiàn)幾乎沒(méi)有。所以這種口碑式的流量轉(zhuǎn)化的方法，收效甚微，并且費(fèi)時(shí)費(fèi)力。所以要尋求高轉(zhuǎn)化率，則需要“舍短取長(zhǎng)”，把造成流量流失的環(huán)節(jié)排除，更多的采用技術(shù)手段來(lái)提高流量轉(zhuǎn)化率。

命門(mén)四：醫(yī)藥行業(yè)O2O，監(jiān)管和政策是命門(mén)O2O作為一種離用戶最近的服務(wù)模式，看病吃藥決不會(huì)落下。年中時(shí)，處方藥網(wǎng)絡(luò)禁售政策的松動(dòng)使得醫(yī)藥電商迎來(lái)了一輪發(fā)展的曙光。各家醫(yī)藥電商平臺(tái)也紛紛加速布局醫(yī)藥O2O，如九州通好藥師推出的藥急送，海王星辰與支付寶合作支持支付寶錢(qián)包支付，并且提供全國(guó)1小時(shí)快速配送等等。

鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，醫(yī)藥電商在產(chǎn)品監(jiān)管以及國(guó)家政策上面都面臨著更多的限制，但是醫(yī)藥O2O有著非常大的市場(chǎng)空間。試想一下你獨(dú)自居住，生病在家無(wú)法下樓去藥店拿藥，此時(shí)打開(kāi)微信下單就有人送藥上門(mén)，便利到家。

但由于醫(yī)藥電商處在發(fā)展初期，相關(guān)監(jiān)管政策還待完善。例如醫(yī)藥電商的藥品消費(fèi)，并未納入醫(yī)保報(bào)銷范疇以及藥品渠道來(lái)源的監(jiān)管等等，這在一定程度上限制了用戶群體的擴(kuò)充。所以對(duì)于醫(yī)藥電商來(lái)說(shuō)，建立線下實(shí)體店并獲得資質(zhì)認(rèn)證是現(xiàn)階段醫(yī)藥電商十分必要的布局。

命門(mén)五：生鮮電商O(píng)2O，完善供應(yīng)鏈?zhǔn)敲T(mén)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及O2O模式逐漸深入人心，各種新興的服務(wù)模式不斷涌現(xiàn)，生鮮電商就是其中非常被看好的領(lǐng)域。民以食為天，這是人類的剛需。因此生鮮電商的確很有發(fā)展的價(jià)值，但是想做好，也更難。

產(chǎn)地跟蹤丶食品安全及保鮮丶配送及時(shí)丶品類齊全，配送途中會(huì)存在一定的品質(zhì)以及質(zhì)量損耗，還有退換貨問(wèn)題的處理等等都考驗(yàn)著生鮮電商對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的把控能力。雖然大家都想進(jìn)入這一領(lǐng)域，但真正能堅(jiān)持下來(lái)的必將是經(jīng)歷過(guò)以上問(wèn)題的考驗(yàn)并且成功應(yīng)對(duì)的生鮮電商。

命門(mén)六：服務(wù)類電商O(píng)2O，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化是命門(mén)生活服務(wù)類的電商做O2O，主要模式就是線上預(yù)訂，線下體驗(yàn)。不過(guò)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)類的網(wǎng)站不同，目前市場(chǎng)上存在的服務(wù)類電商對(duì)于用戶的線下體驗(yàn)有一定的控制權(quán)。比如在平臺(tái)建設(shè)初期，建立對(duì)商戶或者是提供服務(wù)的人員的審核以及獎(jiǎng)懲機(jī)制，這一制度有利于吸引更多的服務(wù)人員參與到平臺(tái)中，但如何培育這些商戶同時(shí)保證服務(wù)的質(zhì)量則是這類服務(wù)性O(shè)2O企業(yè)的命門(mén)所在。

商戶的培育依托于用戶基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是可以為商戶帶來(lái)單子，這部分壓力主要就集中在流量的吸引上。當(dāng)然大部分優(yōu)質(zhì)的流量都掌握在大型平臺(tái)的手中，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，碎片化的流量讓這些生活服務(wù)類電商在流量的獲取上的成本消耗有所減少。

而服務(wù)的質(zhì)量的保障則依賴于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。以河貍家為例，美甲所需要的原料丶美甲師的認(rèn)證與培訓(xùn)等等流程的標(biāo)準(zhǔn)化，使得用戶形成了初步認(rèn)可。當(dāng)服務(wù)進(jìn)行到下一階段—服務(wù)的實(shí)際提供階段時(shí)，這里面就包含了很多不可控的因素，如上門(mén)服務(wù)的時(shí)間丶時(shí)長(zhǎng)丶美甲師以及用戶的安全等等。而服務(wù)結(jié)束后還有用戶的評(píng)價(jià)丶售后體系的建立。在這整個(gè)服務(wù)流程中，線上階段基本都可控，當(dāng)走入線下時(shí)，因?yàn)椴豢煽匾蛩卦龆啵瑒t會(huì)對(duì)服務(wù)的質(zhì)量產(chǎn)生較大影響，而這也將進(jìn)一步影響到線上的服務(wù)開(kāi)展，所以說(shuō)在這個(gè)服務(wù)閉環(huán)當(dāng)中，必須依托標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)商戶與用戶兩方權(quán)益的保障。