專(zhuān)訪(fǎng)賽富羊東：58同城上市后就接觸趕集投資人

58同城與趕集兩家中國(guó)最大的本地生活網(wǎng)站日前宣布合并。58同城以現(xiàn)金加股票方式獲得趕集43.2%股份，58同城創(chuàng)始人姚勁波(微博)及趕集創(chuàng)始人楊浩涌(微博)也將共同擔(dān)任合并公司的聯(lián)席CEO。

為何曾經(jīng)打斗多年的對(duì)手如今選擇合并?58同城投資人、軟銀賽富投資基金合伙人羊東接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，58同城與趕集合并非偶然，58同城上市歸來(lái)后，58同城一方就開(kāi)始與趕集投資人有接觸。

合并體現(xiàn)出姚勁波楊浩涌胸懷

在大多數(shù)人眼中，58同城與趕集是突然合并。羊東則對(duì)騰訊科技表示，58同城與趕集合并洽談的交易進(jìn)行得并不容易，這一方面是趕集投資人比較多，另一方面，趕集CEO楊浩涌對(duì)合并一事也非常謹(jǐn)慎。

楊浩涌這種謹(jǐn)慎可以理解，趕集是楊浩涌一手創(chuàng)辦的公司，若要與58同城合并，其面臨系列問(wèn)題要思考：如個(gè)人對(duì)公司感情、公司估值、合并后如何合作分工，管理層如何協(xié)調(diào)，投資人又如何退出問(wèn)題。

在58同城一方也面臨類(lèi)似問(wèn)題，如對(duì)趕集估值如何評(píng)估，在58同城和趕集這么大的交易中沒(méi)有一個(gè)人愿意明顯吃虧，而兩家公司又都不缺錢(qián)，還很有戰(zhàn)斗力，以至誰(shuí)也不是求著誰(shuí)，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)威脅也沒(méi)有用。

作為參與談判的投資人之一，羊東說(shuō)，“58同城CEO姚勁波心態(tài)開(kāi)放，也做了兩家上市公司，第一次是學(xué)大教育，第二次是58同城，沒(méi)必要一定要把自己證明成什么樣子，姚勁波的過(guò)往歷史已證明了自己。”

更重要因素是，姚勁波和楊浩涌都有很大情懷，即O2O本身市場(chǎng)潛力很大，若58同城和趕集合并，真能把這條路走通，就可能做成一個(gè)更加巨型的上市公司，甚至可以與BAT在市值方面比肩。

“作為普通人來(lái)講，沒(méi)有必要太多質(zhì)疑創(chuàng)始人的初心，創(chuàng)始人管那么多人，他的能力本身已經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間磨煉，如果說(shuō)連一些待人接物的心胸都沒(méi)有，不可能管幾千人團(tuán)隊(duì)，不可能管那么多VP。”

羊東對(duì)騰訊科技表示，姚勁波與楊浩涌毫無(wú)疑問(wèn)都是強(qiáng)人，都比較強(qiáng)勢(shì)，好的地方在于，58同城更偏重在房產(chǎn)、58到家等服務(wù)，但趕集偏重在二手車(chē)和招聘，業(yè)務(wù)性質(zhì)差異使得彼此不太容易產(chǎn)生沖突。

從結(jié)果看，楊浩涌也很滿(mǎn)意結(jié)果，其內(nèi)部郵件指出，趕集與58同城合并后，將組成新的公司——58趕集有限公司。共同出任新公司的聯(lián)合CEO，并同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)，共同擁有新公司重大事項(xiàng)決策權(quán)。

楊浩涌還說(shuō)，去除58同城的對(duì)外投資，兩家公司此次的合并將采用約5:5換股的形式進(jìn)行，根據(jù)最新的股價(jià)，合并后新公司的市值將超過(guò)100億美元，并進(jìn)入美股市場(chǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司前五的序列。

賽富更多是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)董事局席位

自上市以來(lái)，58同城勢(shì)頭兇猛，不僅獲騰訊7.36億美元入股。今年以來(lái)，58同城更出手不凡，相繼收購(gòu)駕考平臺(tái)駕校一點(diǎn)通、房產(chǎn)信息平臺(tái)安居客、入股裝修O2O公司土巴兔，與趕集合并。

軟銀賽富對(duì)58同城的投資源于羊東在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)現(xiàn)，他電話(huà)打到58出來(lái)見(jiàn)面的是姚勁波和蔡文勝。兩個(gè)創(chuàng)始人對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的情況了如指掌，同時(shí)由于羊東和蔡文勝之前就認(rèn)識(shí)，投資很快敲定。姚勁波后來(lái)透露，簽訂意向協(xié)議時(shí)，58的公司注冊(cè)還沒(méi)有完全辦妥。

從2006年一路走到如今，軟銀賽富一直是58同城的股東。談及這些年往事，羊東也感嘆很不容易，稱(chēng)本地生活服務(wù)的發(fā)展有一個(gè)過(guò)程，軟銀賽富真的就等了9年的時(shí)間。

這期間，包括騰訊戰(zhàn)略入股58同城、趕集和58同城合并，軟銀賽富和其他機(jī)構(gòu)股東一樣都是按基本比例退出部分，但仍持有不少58同城股份，如今在新合并的公司中，軟銀賽富還占有一個(gè)董事席位。

談及這些年投資人在58同城作用時(shí)，羊東說(shuō)，原來(lái)投資人還能對(duì)58同城有現(xiàn)金支持、思路引導(dǎo)，但這些年姚勁波、楊浩涌也在成長(zhǎng)，已不需要投資人的那些價(jià)值，其公司完全有能力按照自己的方式發(fā)展了。

羊東說(shuō)，“58同城和趕集合并后的新公司，會(huì)是成熟的公司?，F(xiàn)在我們更多處于標(biāo)準(zhǔn)的董事會(huì)成員位置。”

58趕集O2O領(lǐng)域仍將面臨強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)初百度也曾對(duì)趕集拋出橄欖枝，最終趕集拒絕百度，選擇了58同城走到一起。

作為58同城一路上的觀(guān)察者，羊東說(shuō)，這些年趕集其實(shí)給58同城很大的壓力，包括趕集的姚晨毛驢廣告、趕集的融資能力，只要58同城稍微有些松懈，就可能被趕集迎頭趕上。

“合并后至少這兩家已處于友好狀態(tài)。”羊東指出，不光是生活服務(wù)類(lèi)，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)是信息混雜，信息真實(shí)度、信息質(zhì)量比國(guó)外要復(fù)雜。希望58同城、趕集合并后能進(jìn)一步提升產(chǎn)品和信息質(zhì)量。

羊東對(duì)騰訊科技表示，當(dāng)初58同城、趕集做分類(lèi)信息，做本地生活，一直有一個(gè)短板，即無(wú)法實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，如今隨著O2O時(shí)代到來(lái)，58同城、趕集沉入到交易環(huán)節(jié)，就可能實(shí)現(xiàn)整個(gè)服務(wù)流程整合。

O2O市場(chǎng)也面臨競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上已有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴快合并后更多精力也投入到O2O市場(chǎng)。

當(dāng)初58同城、趕集也曾做過(guò)團(tuán)購(gòu)，也走過(guò)一些彎路。羊東說(shuō)，所有做O2O領(lǐng)域的企業(yè)都是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)镺2O本身是衣食住行，類(lèi)似代駕服務(wù)、租車(chē)服務(wù)，這些都是O2O生活服務(wù)的一部分。

不過(guò)，談及未來(lái)趨勢(shì)判斷時(shí)，羊東認(rèn)為，O2O市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)不能依靠補(bǔ)貼，其原因是，中國(guó)有13億人，靠補(bǔ)貼的方式，再有錢(qián)的公司也補(bǔ)貼不起，更重要的還是要產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，或從某個(gè)角度出奇制勝。

“以前地圖更多是導(dǎo)航作用，跟O2O關(guān)系不大，但我今天很少用別的搜索，就用地圖。”

羊東說(shuō)，在某個(gè)O2O垂直細(xì)分領(lǐng)域做好，也會(huì)擁有巨大的成長(zhǎng)空間，未來(lái)58趕集不太可能與美團(tuán)這些企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，但會(huì)在某些細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域占據(jù)第一名的位置，最終大家還是會(huì)差異化競(jìng)爭(zhēng)。