跨界者胡海泉：從音樂(lè)人到天使投資 金錢只是工具

姚洋跨界對(duì)談胡海泉

在一場(chǎng)羽·泉新品發(fā)布會(huì)上，胡海泉像喬布斯一樣站在舞臺(tái)上講述產(chǎn)品故事。黑色的背景板簡(jiǎn)潔明亮，他被包裹在一套黑色西服里，一邊與粉絲們激情互動(dòng)，一邊克制而專業(yè)地與臺(tái)下的生意伙伴們交流。顯然，他不想冷落到場(chǎng)的每一個(gè)人。

這些與新專輯《敢愛(ài)》同名的產(chǎn)品包括一個(gè)充電寶、一款植入了羽泉新專輯的智能耳機(jī)、一個(gè)概念性十足的全流程交互式演唱會(huì)，甚至一箱褚橙(胡海泉欣賞褚時(shí)健的人生態(tài)度和創(chuàng)業(yè)精神)。

他不停地強(qiáng)調(diào)，所有的改變都是“解構(gòu)、跨界、重組自我的過(guò)程”，一直說(shuō)到嗓子啞了，聲音變了，他才不好意思地?fù)u了搖頭，紅著臉清了清嗓子，又重復(fù)了一遍這3個(gè)關(guān)鍵詞。

而他對(duì)自己人生的第一次解構(gòu)重組，卻是以失敗告終的。

觸電科技圈

1998年，羽·泉成軍。胡海泉、陳羽凡經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的等待后一夜爆紅，然而當(dāng)他們逐步成為唱片業(yè)的中堅(jiān)力量時(shí)，最好的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去——互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)顛覆了全球唱片產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，全球流行音樂(lè)市場(chǎng)一片蕭條。

行業(yè)陣痛把胡海泉帶入了困境，他開始思考自己該怎么辦，“羽·泉”該怎么辦。他焦灼而迷茫，“(2005年開始)幾乎所有唱片公司的銷量直線下降，行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，肯定要有人去思辨。”胡海泉認(rèn)為，“這個(gè)人”會(huì)是他自己。他覺(jué)得自己天生就有一種使命感和責(zé)任感，以至于搭檔陳羽凡覺(jué)得自己總是被“保護(hù)著”的。陳羽凡一再?gòu)?qiáng)調(diào)，事實(shí)總是一次又一次證明他挑對(duì)了人。

對(duì)于唱作型歌手來(lái)說(shuō)，想要尋求改變，就得突破自身短板。胡海泉意識(shí)到，很多做原創(chuàng)內(nèi)容的人并不擅長(zhǎng)通過(guò)技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。“羽·泉”品牌創(chuàng)造的巨大商業(yè)利益，并沒(méi)有完全變成自己的收益，很大一部分被真正懂得賺錢的生意人“搜刮”去了。胡海泉開始特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也有意地結(jié)交互聯(lián)網(wǎng)、科技圈的朋友，開始接觸創(chuàng)投圈。

他為羽·泉商業(yè)試水挑選的第一個(gè)合作作伴是深圳中科諾，一家科技公司。“用個(gè)人名譽(yù)價(jià)值參股。”這是胡海泉提出的合作思路，他也認(rèn)為，“羽·泉”這個(gè)品牌包含一種價(jià)值觀，和對(duì)人的影響力，他們一向倡導(dǎo)闡述的積極態(tài)度：“生活里面有很多煩惱，與其空空抱怨，不如嘗試解決問(wèn)題。一方面向內(nèi)尋找力量，一方面要積極地面對(duì)。”這種持續(xù)正相關(guān)的影響力讓羽泉在不同的時(shí)代扮演著不同的人生角色——小伙伴、大哥哥、“暖叔”。這也是影響力持久的根本原因。

最終，胡海泉與深圳中科諾達(dá)成協(xié)議：雙方合資成立深圳賽米娛樂(lè)科技有限公司，“羽·泉”以品牌入股持有35%的股份，中科諾全資投入，持有65%的股份。雙方擬定深圳賽米娛樂(lè)主要經(jīng)營(yíng)MP3和DVD產(chǎn)品。

胡海泉已經(jīng)快要忘記這次合作帶來(lái)的失落，“失敗不是在于我的思路，而是在于合作方的商業(yè)信譽(yù)和商業(yè)道德，后來(lái)還有些訴訟都沒(méi)有解決的問(wèn)題。”

經(jīng)過(guò)這次事件，胡海泉對(duì)明星經(jīng)商有了切身感受：“圍繞已經(jīng)有品牌價(jià)值的明星去跨界的產(chǎn)品，(要)賦予這些產(chǎn)品與明星相輔相成的價(jià)值。”根植于第一次跨界失敗基礎(chǔ)上的商業(yè)思維，一直推動(dòng)著胡海泉想要成為一個(gè)合格生意人的自我成長(zhǎng)道路。

在一切還沒(méi)有形成自我循環(huán)體系前，陳羽凡跟著胡海泉進(jìn)行了幾次嘗試性的財(cái)務(wù)投資，但大多數(shù)都沒(méi)有收到預(yù)期的投資回報(bào)。不過(guò)陳羽凡還是無(wú)條件地信任胡海泉，從來(lái)都不過(guò)問(wèn)合作合同。陳羽凡的性格與胡海泉形成天然對(duì)比，他被周圍人稱為“藝術(shù)家”，胡顯然是管理藝術(shù)家的那個(gè)人，他被認(rèn)為是一個(gè)精打細(xì)算、膽大心細(xì)的人。

先鋒性實(shí)驗(yàn)

第二次創(chuàng)業(yè)，胡海泉真的成了“管理藝術(shù)家”的生意人。2006年，胡海泉與著名音樂(lè)人秦天合伙創(chuàng)辦北京豐峰尚文化傳播有限公司(簡(jiǎn)稱“EQ唱片”)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗讓胡海泉意識(shí)到，“一定要選擇最好的合作伙伴，值得合作的人。”這一次，他選擇了秦天，“秦天是音樂(lè)人，我們每天都跟新人溝通，陪他們創(chuàng)作，那種樂(lè)趣、責(zé)任其實(shí)無(wú)法用生意來(lái)衡量。”

胡海泉想要打破現(xiàn)有的一種生態(tài)圈，他要在行業(yè)內(nèi)做一個(gè)全新的實(shí)驗(yàn)，“依靠一個(gè)內(nèi)部的生產(chǎn)鏈來(lái)錘煉各個(gè)工種，不僅僅說(shuō)作曲，還有編曲家、演奏家、錄音師，包括歌手、攝影師，它是一個(gè)自營(yíng)系統(tǒng)，(要)大大降低批量生產(chǎn)成本，然后又大量地去培養(yǎng)新人。”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，胡海泉的商業(yè)模式不像傳統(tǒng)唱片公司，依賴重金投入賭一個(gè)當(dāng)紅歌手，賭一首大熱門作品，他要讓更多的人進(jìn)入到他的系統(tǒng)內(nèi)，彼此間形成相互生產(chǎn)力。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，他在很多唱片公司的大門對(duì)新人關(guān)閉的時(shí)候反而開了一扇更大的門。他甚至自掏腰包投入200萬(wàn)擴(kuò)建錄音棚。他用藝術(shù)家的思路管理藝術(shù)家。這更像是胡海泉對(duì)流行音樂(lè)商業(yè)模式的一次先鋒性實(shí)驗(yàn)，帶有很強(qiáng)的理想主義色彩。他的實(shí)驗(yàn)對(duì)象是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，包括音樂(lè)制作、藝人培養(yǎng)及管理、音樂(lè)版權(quán)管理和唱片錄制發(fā)行。

換言之，胡海泉第一次真槍實(shí)彈創(chuàng)業(yè)的野心非常宏大，相當(dāng)于EQ唱片一家公司要承載整個(gè)唱片行業(yè)的事。從一開始他就有很強(qiáng)的成本控制意識(shí)，比如把辦公場(chǎng)地設(shè)置在一家酒店的地下室。他像擰干濕毛巾一樣，不斷地核算藝人培訓(xùn)、唱片制作、發(fā)布周期之間的時(shí)間關(guān)系，同時(shí)要求簽約藝人身兼多職形成閉環(huán)生產(chǎn)力，盡可能地壓縮人力成本。

2007年、2008年，在唱片行業(yè)繼續(xù)蕭條的行業(yè)共識(shí)下，胡海泉為旗下15位藝人發(fā)布了37張專輯，這被質(zhì)疑為是一種自殺行為?，F(xiàn)在回顧這些經(jīng)歷，胡海泉覺(jué)得EQ唱片能存活到現(xiàn)在簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡。

在引入了新的合伙伙伴——音樂(lè)產(chǎn)品分銷商合眾集團(tuán)后，胡海泉的野心更大了，“我們要做一個(gè)音樂(lè)人才的大草原，我們不是工業(yè)化的去生產(chǎn)，藝術(shù)家就像藍(lán)天下的牛一樣，他們?cè)谀亲杂傻爻圆荩杂傻禺a(chǎn)奶，但是真正產(chǎn)奶之后我們會(huì)進(jìn)行集約化管理和進(jìn)行公平公正的分配機(jī)制。”根本上，這種機(jī)制要完全打破傳統(tǒng)唱片行業(yè)生產(chǎn)新內(nèi)容、打造包裝新人的模式。

最初，胡海泉與韓紅、華誼兄弟一起嘗試通過(guò)華誼音樂(lè)的平臺(tái)進(jìn)行這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。但沒(méi)有成功。拘泥于很多現(xiàn)實(shí)方面的原因，胡海泉在羽·泉已經(jīng)成為華誼音樂(lè)一哥的情況下退出了，“我覺(jué)得只有創(chuàng)業(yè)才能更多地去做實(shí)驗(yàn)，在原來(lái)那樣的場(chǎng)景里面，可能推動(dòng)這樣的改變和實(shí)驗(yàn)，效率太低了。”他覺(jué)得太慢了。

但在賺錢這件事上，他從來(lái)沒(méi)有著急過(guò)。他和秦天有一個(gè)共識(shí)，“EQ唱片所盈利的東西都要再投入，繼續(xù)去培養(yǎng)新人，繼續(xù)擴(kuò)增。”他想要依靠自運(yùn)營(yíng)像滾雪球一樣慢慢把公司變大。他就像在經(jīng)營(yíng)一座流行音樂(lè)學(xué)校。校長(zhǎng)胡海泉帶出了現(xiàn)在躥紅的金志文、柳巖、馬天宇、呂雯等。這個(gè)校長(zhǎng)像推銷員一樣四處賣力地推銷唱片。而在錢多人傻的SP時(shí)代，他也依靠無(wú)線業(yè)務(wù)獲得了豐厚收益，僅憑馬天宇的單曲《該死的溫柔》，EQ唱片就拿到1000萬(wàn)元的無(wú)線收入分成，“(當(dāng)時(shí))無(wú)線業(yè)務(wù)收入占公司收入的85%，其他15%才是演藝，因?yàn)榇蟛糠质切氯恕?rdquo;現(xiàn)在，他還在培養(yǎng)新人。他旗下有三十多個(gè)藝人，年收入?yún)s不到2000萬(wàn)。沒(méi)有舉債，他也決定不再增加投資。維系這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，更像是他在維系自己的理想

跨界整合資源

新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，胡海泉邀請(qǐng)合作伙伴們上臺(tái)合影。他張羅、掌控著舞臺(tái)上的一切，他撮合這些人站在一起，安排每個(gè)人最合適的位置。很自然地，他和陳羽凡主動(dòng)在前排蹲了下來(lái)。有一次到江蘇一家企業(yè)考察，一堆人中他是最耀眼的明星，可在合影的時(shí)候他又主動(dòng)站到了最邊上。

盧建最初是投資人，創(chuàng)辦過(guò)科技公司，也擔(dān)任過(guò)海蝶唱片CEO，他為羽·泉打造了一款“就是羽泉”APP，里面包含游戲模塊、交友模塊，還有羽泉線上線下活動(dòng)互動(dòng)發(fā)布。盧建認(rèn)為，明星跨界，首先要提升明星的商業(yè)價(jià)值，而不能只是一味地消耗明星的資源。在這款A(yù)PP里，他打造了一個(gè)明星與粉絲互動(dòng)的閉環(huán)，這也是胡海泉挖掘管理和整合羽·泉受眾群體的切入點(diǎn)。每一個(gè)很小的垂直應(yīng)用，未來(lái)都有無(wú)限的可能。這是傳統(tǒng)唱片行業(yè)沒(méi)能帶給他的想象空間。

胡海泉一直在拓展這樣的想象空間。2008年，他遇見了陳礪志、楊偉東，3個(gè)人迅速成為新一代合伙人。陳礪志是電影圈的人，陳偉東是科技圈的人，曾任諾基亞大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)。這也是胡海泉第一次嘗試通過(guò)商業(yè)的紐帶跨界整合資源。他們成立麥特文化，成為流行音樂(lè)、電影和科技跨界資源整合的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，公司董事長(zhǎng)及總裁是陳礪志，負(fù)責(zé)電影的宣傳和發(fā)行;CEO是楊偉東，負(fù)責(zé)娛樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷;胡海泉擔(dān)任顧問(wèn)。

在電影、娛樂(lè)營(yíng)銷和流行音樂(lè)3個(gè)方面，麥特文化都取得了不俗的成績(jī)：它代理了電影《致青春》和《小時(shí)代》的宣傳發(fā)行;胡海泉為麥特文化創(chuàng)立了娛樂(lè)品牌“瑪克思”、推出了專注于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣的 “首屆瑪克思未來(lái)影像季”、拍攝了電視劇《明星實(shí)習(xí)生》、成功運(yùn)作了 “2012MMAX大爬梯”和“2012瑪克思唱作比賽”。柴靜、賴聲川和陳羽凡也都被胡海泉整合進(jìn)項(xiàng)目。

在商業(yè)上，麥特文化也比EQ唱片取得了更大的成功。公司有一百多人，承接多樣化的項(xiàng)目，利潤(rùn)相對(duì)較高。但3個(gè)合伙人并沒(méi)有堅(jiān)持到最后，僅一年后，他們就分道揚(yáng)鑣了。

胡海泉據(jù)此成立了巨匠文化，“就我們3個(gè)人的合作伙伴關(guān)系來(lái)講，還挺微妙的，各方有不同的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)的沖突有時(shí)候就是就事論事。”胡海泉把他們3個(gè)人形容成3個(gè)去朝圣的人，只是在路上同行了一段而已。像往常一樣，陳羽凡站到了他的身邊。

在巨匠，早上到公司上班開會(huì)處理事務(wù)的是胡海泉，晚上到公司上班搞音樂(lè)創(chuàng)作的是陳羽凡。他們?cè)谀硞€(gè)頻道上共振了16年。陳羽凡說(shuō)應(yīng)該給胡海泉更多的掌聲，胡海泉只是靦腆地笑。

胡海泉把巨匠定位為一個(gè)資源整合平臺(tái)。目前，它為黃健翔、李響、李晨、郝云等藝人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。它與EQ唱片的模式截然不同。EQ唱片是重資產(chǎn)模式，巨匠則是輕資產(chǎn)模式。巨匠希望構(gòu)建一個(gè)從音樂(lè)版權(quán)管理、發(fā)行推廣到Live表演的商業(yè)生態(tài)圈，更希望在演出場(chǎng)館的合作運(yùn)營(yíng)、票務(wù)、衍生品的開發(fā)與合作、演藝經(jīng)紀(jì)等方面找到商業(yè)機(jī)會(huì)。

“這個(gè)餅真的好大好大。”胡海泉想以一己之力撬動(dòng)一個(gè)支點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改變。這種宏大的創(chuàng)業(yè)思維一直引導(dǎo)著他，就像他少年時(shí)寫過(guò)的詩(shī)句，充滿朝氣和想象力。他堅(jiān)持的實(shí)驗(yàn)理念是，必須要有一個(gè)人站出來(lái)為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的改革做閉環(huán)實(shí)驗(yàn)，去激活、整合資源，“過(guò)去一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成良性循環(huán)的原因，不是說(shuō)沒(méi)有人試圖在版權(quán)上做壟斷，不是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人試圖用更多的錢砸大牌做一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，這些都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)里面的一個(gè)區(qū)段而已，在各自區(qū)段里做得再大，吃得再飽，沒(méi)有打通整個(gè)，事實(shí)上沒(méi)有做成內(nèi)循環(huán)。”

金錢只是工具

2010年，微博開啟了全民自媒體時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)、眼球經(jīng)濟(jì)成為新的商業(yè)模式。胡海泉非常注重新媒體、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。他的初衷是建立大量的媒體交互關(guān)系，傳播好的內(nèi)容。無(wú)論是“羽·泉”、EQ唱片，還是巨匠，胡海泉最不缺的就是明星資源。明星們的微博粉絲都是以千萬(wàn)級(jí)計(jì)算的，這是一個(gè)把娛樂(lè)明星品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致的利器。

這也是一個(gè)進(jìn)一步強(qiáng)化“羽·泉”主品牌明星效應(yīng)的好時(shí)機(jī)。對(duì)于一個(gè)沉淀了16年的品牌而言，首先要進(jìn)行保鮮，除了每年發(fā)行一張專輯外，還要在演唱會(huì)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)電視節(jié)目曝光不斷給品牌增加新鮮感。

“算是刻意的，要讓資源整合能力更強(qiáng)的話，(品牌)認(rèn)知度首先是必須的，專業(yè)的認(rèn)知度，行業(yè)的認(rèn)知度。”2010年，胡海泉再次跨界到新疆衛(wèi)視《快樂(lè)新贏家》當(dāng)起了綜藝主持人。陳羽凡則在Live秀上投注精力。眼下，高收視率的綜藝節(jié)目幾乎都會(huì)出現(xiàn)羽·泉的身影。每年的羽泉圣誕演唱會(huì)也成了他們品牌秀的年度盛典。高頻的曝光率和創(chuàng)新力讓他們一直保持熱度。2013年《我是歌手》跨界主持和奪冠更是把“羽泉”推上了一個(gè)新高點(diǎn)。

胡海泉開始頻頻出現(xiàn)在電視創(chuàng)業(yè)類節(jié)目中擔(dān)當(dāng)主持人和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦人。這一次，他為自己尋找了新的方向——天使投資人。

李開復(fù)是他的引路人。微博大V李開復(fù)鼓動(dòng)能力無(wú)與倫比，李冰冰也是受他的影響開始對(duì)投資產(chǎn)生了興趣。

2011年，胡海泉去北京中關(guān)村創(chuàng)新工場(chǎng)參觀，李開復(fù)建議他做中國(guó)的Ashton Kucher(美國(guó)一線影星，Twitter最有影響力的投資者之一，電影《喬布斯》主演)。李開復(fù)覺(jué)得胡海泉有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和感受力，也有成為優(yōu)秀投資人的可能性。從李開復(fù)身上，胡海泉更多的是觀摩學(xué)習(xí)投資方法，尤其是“如何用更豁達(dá)的心態(tài)去面對(duì)業(yè)務(wù)”。他為自己選定的方向是音樂(lè)、文化與投資結(jié)合。他和陳羽凡共同投資了手游《龍之召喚》開發(fā)商銳德無(wú)限公司，這是一個(gè)85后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。胡海泉也對(duì)光電、新能源等行業(yè)產(chǎn)生了投資興趣。

影響力加說(shuō)服力，胡海泉認(rèn)為這是他跨界最大的優(yōu)勢(shì)。政府官員、企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)、合作伙伴、粉絲，他都能夠順暢地實(shí)現(xiàn)愉快溝通，他自信自己具備資源整合能力的基礎(chǔ)，“(我)有更獨(dú)到的服務(wù)能力，(能)增加自己的議價(jià)能力，以及可能能夠吸納更多可選擇項(xiàng)目的能力。”很多人在見到他本人之前，都會(huì)質(zhì)疑明星跨界投資的專業(yè)性，但見面詳談之后，都改變了對(duì)他的看法。

為了增強(qiáng)專業(yè)性，胡海泉不斷給自己充電，研讀北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院的EMBA。這能讓他快速而系統(tǒng)地掌握宏觀趨勢(shì)研判能力、商業(yè)模式開發(fā)能力。保守估計(jì)，到目前為止，胡海泉的商業(yè)機(jī)構(gòu)平均營(yíng)收達(dá)到了億元級(jí)別。他已經(jīng)成功把“羽·泉”品牌打造成了一個(gè)媒介，它承載的音樂(lè)版權(quán)是一種可嫁接的靈活產(chǎn)品，可以任意嫁接到Live演唱會(huì)、電動(dòng)平衡車、紅酒、穿戴式設(shè)備等一切符合潮流趨勢(shì)的事物上。

胡海泉更關(guān)注早期投資，依賴自己對(duì)趨勢(shì)的理解、去技術(shù)帶來(lái)改變的理解，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解，他投資了黑馬票務(wù)(黑馬APP)以及一系列智能硬件產(chǎn)品，也籌建了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基金、科技投資基金。他搭建了自己的創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)，未來(lái)想尋找更多的基金聯(lián)盟，他想通過(guò)互補(bǔ)性的合作讓更多人有共同進(jìn)退的機(jī)會(huì)。

2014年，胡海泉登上了《財(cái)富》雜志中文版公布的“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜。

2015年，他的日程表上排滿了行程。在一場(chǎng)公益節(jié)目的錄制中，為了轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)節(jié)省時(shí)間，他自己開機(jī)車在北京城里飛奔。他總想能做點(diǎn)什么，“(我們)去除掉改變和惶恐之外，必須走在最前面做一些嘗試。”他相信商業(yè)上的成功會(huì)讓他更好地駕馭資源，從而實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)理想。金錢對(duì)于他而言，“只是改變未來(lái)的工具。”