IDG樓軍：頂級(jí)VC有投資偏好 創(chuàng)投別浪費(fèi)雙方時(shí)間

寫在前面：4月26日，36氪在杭州辦了一次線下說明會(huì)，本著分享的精神，也為了彌補(bǔ)一下被我們“拒絕”的觀眾，我們決定把現(xiàn)場嘉賓的演講干貨與更多讀者分享，此為第一彈。嘉賓樓軍，人稱樓主，IDG資本副總裁，也是IDG在杭州辦公室的負(fù)責(zé)人。他在現(xiàn)場非常真誠地與大家分享了他個(gè)人的一些看法。

學(xué)習(xí)能力是創(chuàng)業(yè)者的第一能力

創(chuàng)業(yè)者首先要有格局觀和很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

具體什么意思？比如說去年IDG投了一個(gè)做C2C平臺(tái)的海淘項(xiàng)目，創(chuàng)始人之前其實(shí)是幫他愛人做海淘代購。他愛人是一個(gè)代購買手，賺得還不錯(cuò)，一年可以賣一兩千萬，主要是一些快消品。但這個(gè)過程中他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)代購存在很多痛點(diǎn)。比如說，在朋友圈上分享賣東西，數(shù)據(jù)積累不下來。另外，微信上有各種各樣的內(nèi)容，生態(tài)圈也不是專門為賣東西設(shè)計(jì)的。他就在想，其他做代購買手的，是不是也有同樣的問題?

那么，如果有一個(gè)地方，可以把底層的環(huán)境做得更好，提供更多工具，幫買手更好地賣貨，是不是就可以幫助這個(gè)產(chǎn)業(yè)再往上提高一個(gè)層次。他在過程當(dāng)中，一直在思考這些問題，也就是我說的“格局”提高了。一開始，我們投一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，可能他的格局觀并不是很強(qiáng)，但是他在做的過程中一直在思考和提升。這樣的創(chuàng)業(yè)者，比起那些老在想以前積累了什么，把積累的東西用在現(xiàn)在產(chǎn)品上的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)更有潛力，做出的東西也更有價(jià)值。

我把學(xué)習(xí)能力定義為聰明，而不是小聰明。創(chuàng)業(yè)者每天面對(duì)的都是不確定的未來，領(lǐng)導(dǎo)者必須具備面對(duì)未確定的駕馭能力，或者是忍受能力。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，就是在不確定的情況下，做了一個(gè)成功率相對(duì)較高的決定而已。他做的決定一定不可能百分之百成功的，中間一定會(huì)有很多失敗，辦法就是快速試錯(cuò)，完了趕緊走到一條對(duì)的路上來，這就是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者需要做的。

投資人其實(shí)也是這樣，也是面對(duì)一個(gè)未確定的一個(gè)項(xiàng)目，做了一個(gè)成功率相對(duì)較高的投資決定。因?yàn)橥顿Y人本質(zhì)上了解一家公司的情況，可以說只有30%，牛逼的也就40%，在這種情況下就要決定要不要投它。

比較有意思的是，我來IDG大概有大半年了，和之前在阿里資本相比，有一個(gè)很大的區(qū)別。以前阿里資本大部分看的是成長期的項(xiàng)目，而在IDG看的大部分是早期項(xiàng)目。什么叫早期項(xiàng)目?真的是一個(gè)人抱著一個(gè)idea，然后我們就決定要不要投他，這個(gè)其實(shí)是蠻考驗(yàn)人的。看多了之后，我感悟到一點(diǎn)，這是一種求生欲。但是在求生欲激發(fā)出來的，每個(gè)人表現(xiàn)出來的狀態(tài)非常不一樣。這半年之后，我把心態(tài)歸為分兩類：一類是想贏，一類是怕輸。

想贏的心態(tài)更加知道自己想要什么。這兩類心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同點(diǎn)，就是閑不下來。但是想贏的人，他在空下來的時(shí)候，一定會(huì)想清楚做什么更加重要的，還有更重要的是，想清楚不做什么。而怕輸?shù)娜?，他一定?huì)想他既能做什么，又能做什么，如果能做成什么，將來又能干嘛。但沒有想清楚的是，第一步的那個(gè)“如果”怎么實(shí)現(xiàn)。這個(gè)心態(tài)就反映出他沒有真正想清楚，他到底要什么。

所以我的建議是一定要集中一個(gè)點(diǎn)，單點(diǎn)擊穿，做得極深，未來這個(gè)點(diǎn)才可能成為護(hù)城河。不然，到時(shí)候可能什么都放不下。這對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者是非常重要的。

產(chǎn)品思維的創(chuàng)業(yè)者走得更遠(yuǎn)

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的思維形態(tài)有兩種，一個(gè)叫技術(shù)思維型，一個(gè)叫產(chǎn)品思維型，我指的是思維邏輯。

什么是技術(shù)思維型?我們想一下10年前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，大部分的創(chuàng)業(yè)者都是技術(shù)思維型，他們技術(shù)能力極強(qiáng)，因?yàn)槟菚r(shí)候整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境底層信息化程度不夠。但是到今天，其實(shí)底層建筑已經(jīng)很好了，不管是在PC還是在移動(dòng)，包括接下來的家居。那么另一方面就得有一個(gè)上層建筑，就是產(chǎn)品思維型。

本質(zhì)的區(qū)別在哪里?技術(shù)思維型一般的思維是，我有什么，我能做什么?所以非常局限在他以前積累的經(jīng)驗(yàn)和能力上面。但是到了今天，產(chǎn)品思維型可能會(huì)更加貼合用戶，想的是用戶想要什么，必須做成什么。這個(gè)東西如果我有，我?guī)湍闳プ?。我沒有的，我也要找來幫助你。但是這個(gè)東西是不能妥協(xié)的，因?yàn)橹挥羞@個(gè)東西是用戶真正想要的。

投資人和創(chuàng)業(yè)者不要互相浪費(fèi)時(shí)間

我說一些自己對(duì)投資的感悟。

我認(rèn)為投資人與創(chuàng)業(yè)者之間最好的溝通方式就是直來直去，如果你真的不看好他，就坦白告訴他。同時(shí)，把最真實(shí)的建議告訴他。為什么?一來這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的尊重，第二幫他們省時(shí)間，第三是坦誠。坦誠其實(shí)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最好的投入管理，并不是什么資源。投資人所謂的資源無非是幾類：一是我能夠幫你招人，一是幫做PR，三是幫助找到下一輪投資人，還有就是我的被投公司的合作。但后來我發(fā)現(xiàn)，這些并不是創(chuàng)業(yè)者真正想要的，或者說最想要的那一點(diǎn)。最后所有的事是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己做出來，并不是別人能夠幫到他，或者說沒有幫到他，就能夠決定這個(gè)公司成敗的。

那么什么是好的投后?創(chuàng)業(yè)者每天很孤獨(dú)，很多話不能和團(tuán)隊(duì)說，回到家里，其實(shí)很多話也沒法跟家里人分享。所以我想，最好的一個(gè)合作關(guān)系，可能就是創(chuàng)業(yè)者在最需要的時(shí)候，我能夠陪他說說話。然后在公司陷入低谷的時(shí)候，首先跟他說一句你辛苦了，這可能是最好的溝通。其實(shí)投資人沒有在創(chuàng)業(yè)公司上過一天班，他不知道創(chuàng)業(yè)公司到底在干什么，這個(gè)過程中，信任、坦誠是最重要的。

對(duì)創(chuàng)業(yè)要有敬畏之心

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一路過來，創(chuàng)始人一路上是非常孤獨(dú)、煎熬、痛苦的，99%的時(shí)間都是在孤獨(dú)一個(gè)人走過來的。為什么?因?yàn)槠鋵?shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，就像在黑暗森林里往前行走。而他到底是不是在往“前“走，他其實(shí)是不知道的。但他得回頭跟團(tuán)隊(duì)說什么呢?哥們，我一定會(huì)成功的，而當(dāng)轉(zhuǎn)過頭來再面對(duì)前方的時(shí)候，自己也是噗通、噗通的感覺。這種感覺沒辦法說。創(chuàng)業(yè)者每天面對(duì)的都是不確定的未來，說不定熬到后來發(fā)現(xiàn)方向走錯(cuò)了，或者熬到后來他發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)方向是對(duì)的。但是回想起來，也不知道為什么就走對(duì)了，經(jīng)常是這樣。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者的第一能力是面對(duì)未確定的駕馭能力，或者是忍受能力。因?yàn)槊刻烀鎸?duì)未確定的時(shí)候，自己的心態(tài)一定要擺正，感性可以，但不要濫情。

所以我想送給大家一句話：對(duì)創(chuàng)業(yè)二字，一定要有敬畏之心。要嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待這兩個(gè)字，而不要有任何創(chuàng)業(yè)幻想癥。特別是年輕人，他們不知道這個(gè)世界有多大，他們見得還不夠多。