北極光吳峰:海外有藍(lán)海 重點(diǎn)關(guān)注這幾大領(lǐng)域機(jī)會(huì)

2015/05/04 09:51     

獵云注:在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下,不少創(chuàng)業(yè)者把目光盯向了海外市場(chǎng),并迅速積累了大量用戶提供了前行借鑒。在上月北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)吳峰用一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明,海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的巨大藍(lán)海,并提出跨境服務(wù)、廣告和工具等幾個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

下面是吳峰的現(xiàn)場(chǎng)演講整理:

吳峰:謝謝大家,今天分享在海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì),還有我們這一年多來(lái)的分享。我相信90%的嘉賓認(rèn)定這么一個(gè)觀念,海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì),我相信對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)到底有多大?具體的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?這個(gè)路徑跟這里面的挑戰(zhàn)在哪個(gè)地方?關(guān)于我們投資人在過(guò)去一到兩年中積累細(xì)分領(lǐng)域判斷跟想法,今天我們整個(gè)PPT就圍繞著四個(gè)主題來(lái)進(jìn)行演講。

我們整個(gè)框架會(huì)得出一些觀察跟我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域投資邏輯,會(huì)講細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)跟判斷,首先看一些數(shù)據(jù)觀察。

觀察一:從全網(wǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn),整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2014年1月份跟2015年3月份,全網(wǎng)前20名的排名,大家可以看出來(lái)幾個(gè)趨勢(shì)。第一全網(wǎng)前20名排名基本上沒有變化。DAU的門檻大幅度提高,我們估算這個(gè)門檻到了3千萬(wàn)日活??吹郊t圈的地方,大家看到是什么?在細(xì)分領(lǐng)域里面,在紅海里面依然有企業(yè)跟公司做得不錯(cuò),像在文件分享,特別是在視頻領(lǐng)域,大家可以看到,2014年1月份沒有視頻公司產(chǎn)品進(jìn)入全網(wǎng)前20名,今年3月份有三家視頻企業(yè)進(jìn)入全網(wǎng)前20名。雖然在細(xì)分領(lǐng)域有這么多機(jī)會(huì),但是整個(gè)全網(wǎng)的流量平均增速是低于10%,我認(rèn)為這已經(jīng)是一片紅海,可能更多在一些細(xì)分領(lǐng)域可能是血海,出路在哪里?

107,用紅圈標(biāo)出來(lái),整個(gè)全網(wǎng)前十名在海外中國(guó)工具出海,平均增速是107%,昨天我查了一個(gè)數(shù)據(jù),全球工具榜的前十名9款是中國(guó)的,這其實(shí)挺出乎我意料。整個(gè)微信、百度、獵豹、360,去年是海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),我覺得流動(dòng)的元年,整個(gè)渠道大公司全部加在一起在渠道上的推廣費(fèi)用,去年超過(guò)40億人民幣。我們非常有幸在去年6月份跟APUS李濤合作,4月份APUS上線,整個(gè)活躍增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它對(duì)手或者產(chǎn)品。我們可以得出一個(gè)結(jié)論,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生流量溢出,未來(lái)一定會(huì)成為數(shù)字服務(wù)輸出大國(guó)。我們接下來(lái)會(huì)引出第二個(gè)觀察。

觀察二:這三個(gè)圖給我的感覺只有兩個(gè)字,叫“暴增”,中國(guó)人越來(lái)越有錢,中國(guó)人在國(guó)內(nèi)沒有得到的滿足,醫(yī)療、教育、旅游、房產(chǎn),滿足不了會(huì)在全球?qū)で筮@方面的資源來(lái)進(jìn)行匹配。大家覺得太虛,我可以舉幾個(gè)例子。

去韓國(guó)整容、去美國(guó)生子,我細(xì)算一下市場(chǎng)數(shù)字,2014年5萬(wàn)人去美國(guó),UP值是130萬(wàn)。

房產(chǎn)占國(guó)外海外100億,每一個(gè)領(lǐng)域都是100億甚至更多的市場(chǎng)規(guī)模,我沒想清楚為什么國(guó)內(nèi)O2O領(lǐng)域殺成一片血海,這個(gè)領(lǐng)域依然剛剛開始。

細(xì)分一下,在全球資源,我們按照非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,我們列為遠(yuǎn)程醫(yī)療、游學(xué)、整容,這是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)范疇。食品、食品、租車、機(jī)票+酒店是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,在海外跨境服務(wù),大家用的方式跟方法,我覺得還是有一些我們自己的觀點(diǎn)跟看法,我們想闡述是什么?在中國(guó)里面沒有得到的需求一定會(huì)在全球內(nèi)尋找資源匹配,我們認(rèn)為跨境這個(gè)需求由于溢出導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比流量溢出導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更大更多。

每個(gè)投資人投一個(gè)案子投一個(gè)履歷都有內(nèi)在的邏輯,我在這邊給大家介紹兩個(gè)模型,一個(gè)是CSP模型一個(gè)CTW模型?;ヂ?lián)網(wǎng)是流量加轉(zhuǎn)換率,理解這五個(gè)字輕松理解所有互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和形態(tài),把握其本質(zhì)。更重要的觀點(diǎn)是什么呢?我們認(rèn)為每一次流量發(fā)生系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變,大家天天說(shuō)風(fēng)口,系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。我們舉了三個(gè)例子,過(guò)去5年,流量發(fā)生系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變的三次機(jī)會(huì)。

第一,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司全面移動(dòng)化。大家看到出現(xiàn)一些彎道超車機(jī)會(huì)。

第二,微博興起,這個(gè)流量不能稱之為系統(tǒng)性但是也是導(dǎo)致,導(dǎo)致了蘑菇街、美麗說(shuō)的第一桶金。

第三,沒有得到證明是智能硬件。

模型說(shuō)明什么?海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如果是流量溢出導(dǎo)致的機(jī)會(huì)可能是一個(gè)系統(tǒng)性的機(jī)會(huì),我們認(rèn)為這可能是一個(gè)風(fēng)口。

另外一個(gè)模型,Copy to world,在座的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)歷程非常明顯,在硬件帶寬支付上面的環(huán)境跟中國(guó)的2011年,你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚人相似,這個(gè)模型告訴我們什么?告訴我們可能在海外中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的路徑是什么?大概跟中國(guó)類似,先是工具出海,然后廣告游戲最后可能是電商跨境服務(wù),大家注意到一個(gè)細(xì)節(jié),我們把跨境電商放進(jìn)去,這其實(shí)是有原因的。

這邊進(jìn)行小結(jié)跟我們的總的觀察跟判斷。我們認(rèn)為現(xiàn)在在發(fā)生兩個(gè)非常興奮的現(xiàn)象,第一,叫流量溢出,第二,需求溢出。流量溢出導(dǎo)致中國(guó)成為整個(gè)全球性的數(shù)字服務(wù)輸出大國(guó)。需求溢出,這邊可能中國(guó)的消費(fèi)者正在尋找全球性的資源滿足消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致需求增加。這兩個(gè)溢出會(huì)導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全球化,有可能會(huì)成為現(xiàn)在的三大風(fēng)口之一,那另外兩個(gè)風(fēng)口大家都知道了,互聯(lián)網(wǎng)金融跟所謂的互聯(lián)網(wǎng)使用化也是O2O左右。整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全球化的進(jìn)程會(huì)大大加快,PC互聯(lián)網(wǎng)用了15年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用了5年走完進(jìn)程。全球化,我認(rèn)為會(huì)大大加快這個(gè)過(guò)程。

接下來(lái)會(huì)從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)講這里面的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

為什么把跨境服務(wù)放在第一個(gè)。我們認(rèn)為VC投未來(lái),未來(lái)兩三年內(nèi)我們認(rèn)為是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在大家都知道所有的海淘如火如荼,所謂的實(shí)物交易??缇畴娚毯涂缇撤?wù)有什么區(qū)別,跨境電商面臨兩個(gè)問題,市場(chǎng)過(guò)重,第二,一個(gè)東西在短期之內(nèi)解決,物流,你無(wú)法像國(guó)內(nèi)物流達(dá)到的時(shí)間跟快捷,還有三座山擺在你們面前,京東、天貓、亞馬遜;跨境服務(wù),我認(rèn)為是藍(lán)海一片,腫瘤診斷,韓國(guó)美容,包括租車領(lǐng)域我們?cè)谶@里面已經(jīng)有所布局,我們認(rèn)為會(huì)繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行一些有意義的探索。

接下來(lái)我認(rèn)為跨境電商的平臺(tái)跟跨境服務(wù)平臺(tái)他們本質(zhì)五個(gè)區(qū)別,分別從渠道競(jìng)爭(zhēng),執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵、毛利率跟競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn)在哪里?我覺得在做O2O這塊的人是非常熟悉比較的特點(diǎn)在哪里。

我們按照消費(fèi)頻次跟消費(fèi)金額把所有的跨境服務(wù)的細(xì)分品類來(lái)進(jìn)行一個(gè)羅列。在這個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)頻次比較高,金額相對(duì)比較小,那個(gè)領(lǐng)域頻次會(huì)比較低,但是消費(fèi)金額會(huì)更高。這個(gè)領(lǐng)域,我們可能更適合去做點(diǎn)評(píng)跟導(dǎo)購(gòu)。在這個(gè)領(lǐng)域我們做的都是個(gè)性化的服務(wù),大家都知道,很早以前就有游學(xué)服務(wù)、租房包括美容整形,大家都是小生意沒辦法成為一個(gè)風(fēng)投,用中國(guó)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的C2B的打法,嘗試這方面的平臺(tái)性的機(jī)會(huì)。

垂直O(jiān)2O,現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)公司包括模型都集中在這個(gè)領(lǐng)域。但我認(rèn)為這有可能會(huì)是很大的陷井,目前的打法。我們的判斷是什么?我們按照跨境服務(wù)在各個(gè)品類的打法,按照高頻次、低頻率、實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品。低額高頻實(shí)體產(chǎn)品,食品、服裝,我認(rèn)為還是B2C的模式。

高額低頻實(shí)體產(chǎn)品,包括房產(chǎn)、汽車,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)如火如荼,但在海外我們看了一下,我覺得這一塊依然沒有成體系,中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特別是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)在這一塊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

第三塊,高額低頻標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)華產(chǎn)品,租車、租房,用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)C2B。

高額低頻非標(biāo)服務(wù)產(chǎn)品,游學(xué)、整容、生子,垂直O(jiān)2O。

這里面最近發(fā)生的一些事件,舊金山,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生的資源與當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生一些沖突,德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)已禁止Uber全部或部分業(yè)務(wù),但不能阻擋這個(gè)主流。

接下來(lái)是工具領(lǐng)域的判斷,在這個(gè)領(lǐng)域投資人眼中,好的工具標(biāo)準(zhǔn)是什么?我認(rèn)為有三個(gè)。

第一,痛點(diǎn)。剛需的應(yīng)用場(chǎng)景。

第二,你要有很好的時(shí)長(zhǎng)跟頻度。

第三,你滿足用戶后續(xù)需求能力,你要有用戶,有PV。

下面是我們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。你現(xiàn)在要進(jìn)入第一陣營(yíng),每天新增的用戶超過(guò)50萬(wàn),第一陣營(yíng)的門檻我們認(rèn)為在1500萬(wàn)到2000萬(wàn),下半年要到3000萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn),很有幸,出現(xiàn)了北極光的投資企業(yè)。

這塊創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?我覺得有兩種辦法。

第一,如果經(jīng)過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都知道,我們首先找大機(jī)會(huì)大平臺(tái),那是入口性的機(jī)會(huì),我羅列了一下10個(gè)路口性的機(jī)會(huì)。根據(jù)我們之前所講的投資標(biāo)準(zhǔn),我們根據(jù)它的剛需程度、留存程度、變現(xiàn)能力,當(dāng)面臨李總在思考的時(shí)候,我們就根本這個(gè)深深思考,做桌面到底有機(jī)會(huì)沒有?到底有多大機(jī)會(huì)?很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在選擇,比方說(shuō)現(xiàn)在有人跟我說(shuō),我還有一個(gè)機(jī)會(huì)我要做桌面,我就判斷這個(gè)機(jī)會(huì)可能比較小,因?yàn)闀r(shí)點(diǎn)不一樣,可能在去年你做,因?yàn)槟菚r(shí)候獲取用戶成本相對(duì)比較低,現(xiàn)在獲取用戶成本比較高。

我前兩天拉的一個(gè)全球工具榜單,挺出乎我意料之外,前十名有九個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì),增長(zhǎng)最快三個(gè)領(lǐng)域,文件共享、桌面、屏幕輔助。大家看到安全已經(jīng)是紅海一片,八個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。最有意思的是什么呢?輸入法,已經(jīng)有四款產(chǎn)品,但我認(rèn)為依然有機(jī)會(huì)。為什么?這里面最大的覆蓋率現(xiàn)在是2.79%,我們認(rèn)為一款軟件覆蓋低于5%,它的統(tǒng)治地位并沒有鞏固。大家可以看到所謂的新的,這個(gè)產(chǎn)品是最近準(zhǔn)備上線,最近在迅猛增長(zhǎng),我們認(rèn)為依然有6個(gè)潛在機(jī)會(huì),輸入法、應(yīng)用導(dǎo)航、消息通知、鎖屏,隱私保護(hù)、二維碼掃描。我昨天拉了一下全球的排名,在工具榜單存在印度的電商,比方說(shuō)視頻、音樂、圖片,我認(rèn)為這里面會(huì)有更多的機(jī)會(huì), 可能在這塊領(lǐng)域只是狹義的需求,在整個(gè)工具領(lǐng)域,我認(rèn)為大概還有四到五個(gè)窗口空白點(diǎn),這個(gè)方面如果大家有想法可以跟我們聯(lián)系。

這是我半年注意到最有意思的現(xiàn)象,最近有一個(gè)產(chǎn)品起來(lái)非???就是輸入法,工具榜單有四款應(yīng)用全做輸入法,為什么把它提出來(lái)。第一,迅猛增長(zhǎng)用戶量;第二,現(xiàn)在在海外工具變現(xiàn)是一個(gè)比較難的一個(gè)話題,或者大家比較關(guān)注的話題。下面一個(gè)數(shù)據(jù)是說(shuō),DAU300萬(wàn)如收入超過(guò)1.8萬(wàn)美元。2014年海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流動(dòng)元年,2015年大家創(chuàng)業(yè)者特別是巨頭他在密切關(guān)注一個(gè)東西?我如何變現(xiàn),我如何賺錢,我不能永遠(yuǎn)燒錢進(jìn)行下去。實(shí)際上這是一種非常有意義在變現(xiàn)方式產(chǎn)品嘗試。

接下來(lái)我們?cè)趶V告領(lǐng)域跟游戲領(lǐng)域的一些看法跟觀點(diǎn)的介紹。

第一,我想講的數(shù)據(jù)。在渠道上去年花了40億,這邊的四個(gè)企業(yè),去年是盆滿缽滿。還有兩年,2014年我們認(rèn)為是第一年,我自己認(rèn)為這些平臺(tái)有三年,大碗喝酒,大碗吃肉的機(jī)會(huì)還有三年??赡苊媾R最大的問題,現(xiàn)在中國(guó)的廣告跟國(guó)外的廣告是不一樣的,大量同質(zhì)化效率低下,增地不增收,我昨天跟國(guó)內(nèi)知名廣告CEO確認(rèn)觀點(diǎn),基本能判斷的,我們經(jīng)驗(yàn)一個(gè)數(shù)據(jù),PC上流量是國(guó)內(nèi)移動(dòng)流量變現(xiàn)能力的3到5倍這是經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)的流量是國(guó)際流量1到2倍,這是現(xiàn)在的數(shù)據(jù)。 關(guān)注重點(diǎn),創(chuàng)新的廣告形式:包括這里面的創(chuàng)業(yè)者、投資者,應(yīng)該更關(guān)注一些新的廣告形式,feed流、富媒體、H5等。資本退出角度看,廣告平臺(tái)多維收購(gòu)?fù)顺觥?/p>

2015年應(yīng)用分發(fā)的兩種趨勢(shì),對(duì)創(chuàng)業(yè)者、用戶、廣告平臺(tái)主,2014年是推廣流量年,2015年國(guó)內(nèi)巨頭大規(guī)模營(yíng)銷支出,他們?cè)谶@方面的消費(fèi)急劇下降,他們會(huì)面臨CPI就是收入,如何幫這些創(chuàng)業(yè)公司、大平臺(tái)公司賺錢,我依然認(rèn)為2015年變現(xiàn)的嘗試年,用戶規(guī)模擴(kuò)張依然是在座的主題。

我想舉幾個(gè)例子。在這一塊,我之前說(shuō)的比較悲觀,海外流量變現(xiàn)能力比較低,我拿兩個(gè)公司,一個(gè)獵豹還有一個(gè)購(gòu)桌面,獵豹在4季度發(fā)生變化,海外移動(dòng)收入急劇擴(kuò)張,其海外單用戶變現(xiàn)能力已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)變現(xiàn)能力的65%,我認(rèn)為在這方面取得突破性的進(jìn)展,原因是什么?可能是這三條,通過(guò) 臉譜移動(dòng)廣告平臺(tái)的精準(zhǔn)推薦;第二,自建移動(dòng)廣告平臺(tái);第三,國(guó)內(nèi)外收購(gòu)三家移動(dòng)廣告公司。大家在變現(xiàn)這塊不要去畏懼,依然有很大增長(zhǎng)空間。

我講一個(gè)反面例子,久邦為獵豹提供第一桶用戶,最早變現(xiàn)的一個(gè)公司,剛開始變現(xiàn)能力是獵豹能力兩倍,現(xiàn)在單用戶變現(xiàn)能力,久邦的58.8%,我覺得兩個(gè)原因,第一,用戶停止增長(zhǎng);第二,它在廣告平臺(tái)沒有找到有效的變現(xiàn)的模式。

最后,為什么把這塊放在最后,我對(duì)這一塊持悲觀原因,第一,國(guó)際流量更碎片化,大家在座做過(guò)游戲,游戲前三天用戶增長(zhǎng)是非常重要,你有全球一百萬(wàn)的流量,你在泰國(guó) 進(jìn)行游戲變現(xiàn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你在那個(gè)國(guó)家只有兩萬(wàn)用戶,國(guó)際 流量碎片化更加碎片化。第二,整個(gè)在終端支付網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、用戶規(guī)模、游戲品質(zhì)上,我們認(rèn)為可能還需時(shí)日。告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù),中國(guó)游戲國(guó)內(nèi)的盤子是250個(gè)億到300億人民幣,從好的方面講,這有巨大空間,從壞的方面講,這里面有待時(shí)日來(lái)進(jìn)行完善跟成熟。為什么講這個(gè)東西?我想給大家,在今年變現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者或者廣告平臺(tái),我個(gè)人意見,大家都知道變現(xiàn)就兩個(gè)方式,內(nèi)容分發(fā)廣告分發(fā)、第二游戲變現(xiàn)。我們認(rèn)為可能在目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)廣告變現(xiàn)是一種更為有效的變現(xiàn)方式。

最后,我把前面總結(jié)了一下。國(guó)際化面臨四個(gè)挑戰(zhàn),在流量、本地化、貨幣化、政策和文化。我挑幾個(gè)問題給大家一些建議。

在現(xiàn)在這個(gè)階段,流量獲取成本增長(zhǎng)的如此快,怎么辦?第一,尋找需求的空白點(diǎn),我已經(jīng)用了一種思維來(lái)給大家舉了一些例子,在尋求需求空白點(diǎn),重點(diǎn)區(qū)域突破。比方說(shuō)在東南亞做秀場(chǎng),在中東做交友軟件,包括在印度做電商,可能會(huì)有些我覺得是一些新的機(jī)會(huì)。新渠道,渠道如果多樣化,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意品牌建設(shè)。你在線上通過(guò)臉譜、推特不要忘記你的品牌建設(shè),我覺得濤總有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),做得非常好。

北極光創(chuàng)投在工具、游戲、跨境服務(wù)等領(lǐng)域,我們分別投了不少企業(yè),其中包括快牙、APUS,表現(xiàn)都非常不錯(cuò),還有愛貝云計(jì)費(fèi)的公司。大家有新的創(chuàng)業(yè)想法,歡迎跟我聯(lián)系。謝謝大家!

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