輕輕家教獲1億美元C輪融資：好未來領(lǐng)投紅杉跟投

輕輕家教自從成立以后，一直保持著高速的融資節(jié)奏，從 A 輪到 C 輪總共用了不到4個月的時間。目前，輕輕家教已經(jīng)進入了廣州、深圳、上海、南京、合肥等地。伴隨著此次 C 輪 1億美元的融資，輕輕家教將繼續(xù)重度垂直 K12 領(lǐng)域做家教 O2O 平臺：

1/ 輕輕家教將與好未來的智康1對1進行資源整合，平臺上的私人老師將可以使用智康 1對1 各學(xué)科各年段的教研資源，包括講義、題庫試卷庫。目前，這個合作已經(jīng)在廣州地區(qū)開展，輕輕已經(jīng)整合了300名原好未來智康師資力量，并與所有好未來廣州全部線下的智康校區(qū)合作，免費向輕輕的用戶開放。

2/ 輕輕同時將會在全國范圍內(nèi)整合當(dāng)?shù)氐木€下培訓(xùn)機構(gòu)，加入輕輕舉辦的明星教師學(xué)院和明星經(jīng)紀(jì)人學(xué)院。其中，以高額的薪酬將老師帶到平臺上，而對于原有機構(gòu)的經(jīng)營者，鼓勵他們成為明星經(jīng)紀(jì)人。在C輪之后，輕輕將提供包括好未來家長幫流量資源和輕輕自創(chuàng)業(yè)月收入保險計劃在內(nèi)的幫助。

3/ 輕輕家教將會更加投入平臺內(nèi)容的搭建，將會引進自適應(yīng)測評系統(tǒng)、上線網(wǎng)絡(luò)直播答疑平臺以及和優(yōu)秀教輔出版機構(gòu)合作。

4/ 拓展線下場地資源，主要以社區(qū)為中心，最大限度地幫助老師快速接單，以及進行時間資源的最大程度利用。

 可以看到，C 輪 1億美元融資之后，輕輕會進一步加強與好未來的合作深度。另外，好未來自身原有的智康 1 對1 項目也會進行全面改革，在北京地區(qū)將會讓出“1對1”的蛋糕，以輕輕所提出的 TT2F (Tutor & Toturing Assisant to Family)的方式，將智康 1對1 業(yè)務(wù)做成家教 O2O 平臺，自此，家教 O2O 的 C2C 戰(zhàn)場開始有傳統(tǒng)的線下機構(gòu)玩家入場。  

家教 O2O 投資火熱，到目前為止，幾乎所有的主流投資機構(gòu)都在這條賽道布局。“請他教”在4月份獲得由梅花創(chuàng)投、紐信創(chuàng)投、51董事長(2345.com)龐升東、吳世春、唱吧CEO陳華等人合投的6950萬人民幣A輪融資;“瘋狂老師” 獲得了IDG資本合伙人章蘇陽、騰訊副總裁吳宵光等投入的數(shù)千萬元A輪投資后，在6月11日對外宣布獲得了騰訊獨投的 2000 萬美元 B 輪融資;“師全師美”也在6月份初正式更名“老師好”，完成了近千萬美元的A輪融資。此外，這個領(lǐng)域還有突破互動、365好老師，神州家教、老師來了、學(xué)知、優(yōu)思教育等多個玩家。

為什么 VC 們都看好家教 O2O 這個 1.5 倍的創(chuàng)新模式?同時，燒這么多錢的意義又在哪里?這里或許我們可以對比下滴滴、快的最早起來的模式。

要回答第一個問題，可能要考慮到教育培訓(xùn)服務(wù)的特殊性，它本質(zhì)上是一個強需求、高黏性、中低頻次、客單價高的行業(yè)，如果和打車市場對比的話，在K12領(lǐng)域，一個用戶一周打車的花費可能都不會超過1次培訓(xùn)(200-300/次)。輕輕家教的創(chuàng)始人胡國志說“K12領(lǐng)域的家教O2O平臺有優(yōu)勢，就是現(xiàn)金流充沛和品牌粘度高”，這是家教 O2O 行業(yè)受VC追捧的一個重要原因。

另外，中國的 K12 市場一直是一個分散型的市場，學(xué)大創(chuàng)始人金鑫也在多個場合提到，目前主流的線下培訓(xùn)機構(gòu)只占到市場份額的10-20%?；ヂ?lián)網(wǎng)有能力做范圍更廣的資源整合。

在第二個問題上，可以說教育培訓(xùn)與打車服務(wù)有一定的相似性，玩法都是通過大額補貼將服務(wù)者從原有依附的機構(gòu)拉出，并以補貼的形式將被服務(wù)方帶入平臺，最終讓服務(wù)者能夠通過平臺獲得超出預(yù)期的收益，打造平臺內(nèi)的自運營的良好生態(tài)。

但是，與 Uber 的誕生環(huán)境不同的是，中國的打車市場連接著阿里、騰訊的支付之爭，超額補貼將原有生態(tài)破壞，這個改造被大大加速，于是補貼變得“脫韁”，雙方的融資額度也逐漸夸張。而這個剛好是家教 O2O 的現(xiàn)狀，玩家多，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，同時在資本加速后， 融資能力慢和差的玩家將會被拋棄。

暑假即將到來，家教 O2O 平臺將進入新一輪的競爭，除了傳統(tǒng)機構(gòu)的“自我革命”(好未來等)外，在線輔導(dǎo)的平臺(猿輔導(dǎo)等)都將會進入這塊市場，切分原有K12領(lǐng)域的家教蛋糕。1億美元的融資讓輕輕有底氣在整個領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑在第一梯隊，也會加速這個領(lǐng)域中小平臺的死亡和并購。