福州校園O2O兼客兼職獲1000萬(wàn)融資

福州校園兼職平臺(tái)兼客兼職獲上海鑫游資本1000萬(wàn)人民幣A輪投資，這是繼億歐報(bào)道探鹿、口袋兼職等校園O2O兼職平臺(tái)的又一融資案例。

其與同類平臺(tái)有些不同，其創(chuàng)始人陳明富曾有三年校園O2O從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在2014年底，陳停掉原有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目外賣O2O校園平臺(tái)123外賣網(wǎng)，于2015年4月份上線兼客。

談起123外賣網(wǎng)的失敗，陳明富認(rèn)為能保留部分資金，原有團(tuán)隊(duì)可有實(shí)力轉(zhuǎn)型一起做事是最可貴的。當(dāng)時(shí)其外賣平臺(tái)覆蓋國(guó)內(nèi)三四個(gè)城市，由于餓了么、美團(tuán)外賣、百度外賣、淘點(diǎn)點(diǎn)均發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)，補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)，123外賣網(wǎng)因?yàn)橘Y金鏈即將斷裂，無(wú)法繼續(xù)燒錢退出。

校園O2O市場(chǎng)未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大平臺(tái)，而其火熱局面也非一朝一夕可以降溫，在陳明富眼中，校園O2O熱還將持續(xù)兩到三年，大學(xué)生的很多需求還未得到滿足和開發(fā)，國(guó)內(nèi)高校學(xué)生的基數(shù)龐大，其是最密集、需求多樣化的特殊市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者仍將躋身于該市場(chǎng)。如今校園O2O平臺(tái)多圍繞校園生活板塊的外賣、快遞、娛樂(lè)、外出等領(lǐng)域，未來(lái)校園學(xué)習(xí)、校園金融等領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)業(yè)者。

兼客與競(jìng)品之間的不同還體現(xiàn)在其商業(yè)模式。現(xiàn)階段，其還只是一款由福州閑時(shí)間網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的幫助大學(xué)生找兼職的APP兼C2B兼職服務(wù)交易平臺(tái)。兼客服務(wù)只定位于大學(xué)生，線下在上海、廣州等城市有落地人員。而在線上，平臺(tái)獲取信息的渠道有直接與企業(yè)合作、當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)站合作、網(wǎng)絡(luò)信息抓取三種方式，其中雇主可自由發(fā)布兼職信息，學(xué)生兼職搶任務(wù)，被錄用后確認(rèn)上崗，雇主可以拍照上傳，在線及時(shí)通訊，雇主把錢通過(guò)平臺(tái)打到用戶，事先雇主會(huì)先打一部分到平臺(tái)確保安全性，事后雙方互評(píng)。

據(jù)陳明富透露，兼客如今團(tuán)隊(duì)固定員工46人，上線兩個(gè)月已覆蓋40余個(gè)城市，與4000個(gè)商家合作、從6000個(gè)無(wú)合作關(guān)系的平臺(tái)獲取電話確認(rèn)信息，每天發(fā)布900余條兼職招聘信息。其中兼職招聘的類別分高低端有別，10%-20%的高端兼職服務(wù)，包括主持人、模特、歌手、設(shè)計(jì)、兼職寫手等技能型人才;80%的中低端服務(wù)類別，包括發(fā)傳單、服務(wù)員、促銷員等人員。

陳明富表示，校園O2O兼職平臺(tái)的核心是能不能提供優(yōu)質(zhì)的工作機(jī)會(huì)給學(xué)生，如今學(xué)校呼吁學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐、走出去實(shí)習(xí)，而在實(shí)習(xí)兼職過(guò)程中，兼客會(huì)記錄其整個(gè)大學(xué)期間的兼職明細(xì)，在其畢業(yè)時(shí)可打印出來(lái)作為工作履歷，出示平臺(tái)認(rèn)證，對(duì)于企業(yè)是否認(rèn)可認(rèn)證權(quán)威是對(duì)平臺(tái)知名度的考驗(yàn)。如今市場(chǎng)上已有的求職平臺(tái)如智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、58兼職等信息平臺(tái)，其信息量全而雜，全職與兼職的不同在于空閑時(shí)間的利用，其將兼顧從開始找工作到拿到錢的整個(gè)交易環(huán)節(jié)，這是兼客現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

兼客面臨的挑戰(zhàn)不只是企業(yè)對(duì)其信任程度，更面臨學(xué)生先工作后拿報(bào)酬的信任，陳明富稱，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣類似淘寶、京東等擔(dān)保交易平臺(tái)、在線支付等支付方式。

短期內(nèi)，其不會(huì)接入求職平臺(tái)，但并不排除與其他平臺(tái)合作。其現(xiàn)有的商業(yè)模式與鄭州的探鹿和廣州的口袋兼職沒(méi)有太多區(qū)別，只是后者更針對(duì)未來(lái)的教育市場(chǎng)。陳明富告訴億歐網(wǎng)，大學(xué)生畢業(yè)有三種，第一種是職業(yè)化找工作;第二種是繼續(xù)深造;第三種是完成自由職業(yè)者。

陳明富介紹說(shuō)，兼客需要沉淀更多技能化的崗位來(lái)滿足自由職業(yè)者對(duì)崗位、工種及薪資的需求。在美國(guó)，每五個(gè)人中就有一個(gè)自由職業(yè)者，未來(lái)中國(guó)也將出現(xiàn)越來(lái)越多的自由職業(yè)者，而兼客未來(lái)就是要建造國(guó)內(nèi)校園自由職業(yè)者的C2C交易平臺(tái)，把學(xué)生的時(shí)間和技能放到平臺(tái)，供企業(yè)按需購(gòu)買。

在盈利方面，兼客未來(lái)的盈利模式會(huì)來(lái)自四個(gè)方面：

一是平臺(tái)本身有信息流，廣告媒體;

二是培訓(xùn)，找機(jī)構(gòu)培訓(xùn)合作，技能化、就業(yè)教育培訓(xùn);

三是將個(gè)人履歷信息與全國(guó)的招聘網(wǎng)站人才匹配，招聘網(wǎng)站招人會(huì)比較難，應(yīng)屆畢業(yè)生求職難，但涉及到信息共享的安全性;

四是校園分期火熱，兼客本質(zhì)上作為賺錢平臺(tái)，分期作為花錢平臺(tái)，薪資交易會(huì)有一定的存留，兼職費(fèi)用所得的存期會(huì)有部分收益，學(xué)生可在平臺(tái)進(jìn)行P2P借貸，兼客可利息抽傭盈利，但前提需求滿足其平臺(tái)上現(xiàn)金流達(dá)到一定量級(jí)。

整體來(lái)說(shuō)，兼客從校園外賣平臺(tái)跨度到校園兼職領(lǐng)域，業(yè)務(wù)覆蓋城市從三年覆蓋三四個(gè)城市到兩個(gè)月覆蓋四十個(gè)城市的速度有待扎實(shí)穩(wěn)定;另外在網(wǎng)上抓取的信息雖然有電話確認(rèn)，但是審核過(guò)程中有一定風(fēng)險(xiǎn)，靠抓取信息為平臺(tái)沖流量的做法只適合平臺(tái)的短期運(yùn)作。

學(xué)生兼職平臺(tái)還是一個(gè)以低成本獲取更大價(jià)值的勞動(dòng)力、幫助企業(yè)和學(xué)生獲取短期求職信息的交易平臺(tái)，學(xué)生畢業(yè)后很難繼續(xù)留存在平臺(tái)，而是轉(zhuǎn)向智聯(lián)、拉勾類求職網(wǎng)站，如果校園兼職平臺(tái)不接入社會(huì)招聘將失去很大一部分已積攢的用戶。若想獲取更多用戶及提升用戶留存率仍需解決核心問(wèn)題，即給學(xué)生提供更多有優(yōu)質(zhì)的兼職工作機(jī)會(huì)，給企業(yè)提供更合適的技能學(xué)生及靠譜的信用體制。