準新三板公司贏鼎：在線教育現(xiàn)在是黃金板塊

新三板正在上演一場資本的狂歡，今天你將看到的新三板公司——“贏鼎”。

王海濤畢業(yè)于香港科技大學，學企業(yè)管理專業(yè)出身，卻對教育行業(yè)情有獨鐘。2009年自掏腰包30多萬元起家，與其他4位聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦北京贏鼎教育機構(gòu)（下稱“贏鼎”）為高考學生提供個人報考戰(zhàn)略性整體解決方案，已成為該領(lǐng)域市場份額占比最大的公司，7月初將成新三板掛牌企業(yè)。

“目前市場上基本沒有做我們這個方向業(yè)務的，或者有也是很小，比如我們今年營收是2億元，其它家可能連200萬元都達不到。我們是沒有爭議的第一名。”王海濤說。

作為一家平臺型公司，贏鼎至今總投入8000多萬元，據(jù)悉其早期曾獲得知名投資人付巖的天使投資。目前它已經(jīng)在200多個城市建立分支機構(gòu)和經(jīng)營中心，采用合伙人制，到年底將達到300多個；之后2年內(nèi)計劃完成國內(nèi)2800個鎮(zhèn)級的布點工作。王海濤有些興奮地說，贏鼎想要用O2O模式顛覆教育的方方面面。

不同于別的教育公司，贏鼎將高考報考作為主營業(yè)務方向。在王海濤看來，高考報考自身和外延都有廣泛的價值和意義。它是高等教育后職業(yè)生涯的提前選擇，且高考報考對其它產(chǎn)業(yè)也具有跨界整合作用。高考報考很關(guān)鍵，它不僅是未來人才分類的一個入口、基礎(chǔ)教育和高等教育的的分界點，也對一個人未來的人生規(guī)劃產(chǎn)生影響。

但把高考報考放在業(yè)務重心的位置，并不是贏鼎團隊一開始就決定的結(jié)果。最初，贏鼎做的是大學生就業(yè)相關(guān)的業(yè)務。但這項業(yè)務推出一年后，它們發(fā)現(xiàn)學生就業(yè)問題可歸結(jié)到高考報考時的志愿選擇，就開始給大學畢業(yè)生做形象包裝、做簡歷，幫他們準備面試，但這對一些學生還是用處不大。后來，就考慮從大一開始做起，早早地幫他們做規(guī)劃。但在這個過程中，團隊又發(fā)現(xiàn)，很多問題其實是學生專業(yè)報錯而導致的，贏鼎繼而轉(zhuǎn)型做高考報考指導。

回到具體業(yè)務上。在高中時期，很少有學生能把自己將來大學學什么專業(yè)這件事情想清楚，也很少有老師、學校等相關(guān)機構(gòu)為學生把這件事情講清楚，社會和市場需求量很大。于是，贏鼎從高一就開始幫助學生講解專業(yè)，為一個學生提供高中三年及高考的整體解決方案，乃至未來職業(yè)生涯規(guī)劃。

贏鼎是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的在線教育公司。據(jù)王海濤透露，贏鼎80%的咨詢服務來自線上，但他相信O2O才是在線教育解決方案。互聯(lián)網(wǎng)在運營模式中發(fā)揮了強大力量，整合了中間相對繁瑣復雜的過程。事實上，整個過程只需線下1個人外加互聯(lián)網(wǎng)平臺。

他把這種模式稱作類似小米的C2B，圍繞客戶需求提供整體服務。這套商業(yè)模式成型是在2011年，有幾個特點：首先是做剛性市場；第二，做高考報考領(lǐng)域最大教育機構(gòu)；第三，以高考報考為核心做一個教育全方位聚合平臺；第四，在學生與企業(yè)之間建立社群關(guān)系，例如在職業(yè)規(guī)劃這一板塊，會和企業(yè)一同做人才定制服務。王海濤舉了個例子說，當與阿里這樣的公司達成戰(zhàn)略合作后，在一個學生高一時就可以為阿里定制人才。

除了高考報考產(chǎn)品，贏鼎還有留學產(chǎn)品、游學產(chǎn)品、藝考產(chǎn)品和提分產(chǎn)品（1對1服務）。

7月，贏鼎將在新三板掛牌。為此，王海濤和團隊已經(jīng)籌備了將近1年時間。他說，在線教育是目前市場上的黃金板塊，他也相信，新三板模式是最好的模式，最市場化的市場，有大量的公司，有流量。上板之后，贏鼎打算把高考報考的產(chǎn)品和服務再提升，在品牌拉動上再做的更好一些。特別是要圍繞高考把品類相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都做下來。未來，贏鼎還有買殼登陸A股或者港股的計劃。

王海濤說，自己瘋狂地熱愛教育，認為教育是除醫(yī)療之外，對人類影響最大的行業(yè)。而且教育是受人尊重的行業(yè)，在獲得同樣成功的前提下，賣化妝品和做教育，意義上是截然不同的。教育可以影響未來一代年輕人的職業(yè)發(fā)展路徑。而且在未來，教育將對許多平臺產(chǎn)生主導性，王海濤想讓贏鼎以高考為入口，建立跨界共贏的生態(tài)。