徐新：父親暴打成就了我 劉強(qiáng)東做了兩個(gè)正確選擇

作為劉強(qiáng)東的伯樂，徐新是投資界內(nèi)公認(rèn)的投資女王。她用她獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天。其中三位創(chuàng)業(yè)者還進(jìn)入了福布斯富豪榜前一百名。投資案例有永和京東、網(wǎng)易、豆?jié){、娃哈哈、中華英才網(wǎng)等等。

和很多大佬們一樣，徐新也有一個(gè)并不安分的讀書歲月。“我小時(shí)很調(diào)皮，喜歡跟男孩子一起玩。還經(jīng)常和我的好朋友逃課，她在岸邊看紅樓夢(mèng)，我在河里摸魚，一混整個(gè)下午的化學(xué)課都不上的，化學(xué)課門捷列夫周期表，我都不知道是什么東西，跟不上了。”如果不是因?yàn)楦赣H的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會(huì)失去一位女王。

專注，才會(huì)比別人更優(yōu)秀

正如馬克·吐溫所說(shuō)“人的思想是了不起的,只要專注于某一項(xiàng)事業(yè),就一定會(huì)做出使自己感到吃驚的成績(jī)來(lái)。”這句話用到徐新身上再合適不過(guò)。從逃課學(xué)生到投資女王，徐新認(rèn)為每個(gè)人的智商相差并不大，關(guān)鍵看你是否專注，堅(jiān)持做下去，你就會(huì)比別人更優(yōu)秀。

“我還是挺勤奮的，每天工作14個(gè)小時(shí)，我很熱愛我的工作。如果說(shuō)我做得還算ok的話，是因?yàn)槲液軐Ｗⅲ炎隽?0年了。”徐新對(duì)創(chuàng)投夢(mèng)工場(chǎng)的記者說(shuō)。就像有本書中所寫一樣：如果你要在一個(gè)行業(yè)做好，你要積累1萬(wàn)個(gè)小時(shí)。徐新給自己算了下，20年她共花了3萬(wàn)個(gè)小時(shí)。而她如今取得的成就，與這3萬(wàn)個(gè)小時(shí)密不可分。“有些人今天做些這個(gè)明天做點(diǎn)那個(gè)，時(shí)間就溜走了。”這是徐新給每一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的人們提的一個(gè)忠告。

上海，氛圍夠了就能變成創(chuàng)業(yè)天堂

在被問(wèn)到怎么看上海的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的時(shí)候，徐新顯得非常自信。“上海項(xiàng)目市場(chǎng)很大，三年不開張，開張吃三年。上海的市場(chǎng)不好做，一旦做起來(lái)就有了品牌溢價(jià)，二三線城市很買賬。把上海這個(gè)最艱難的城市拿下，其他的市場(chǎng)就很容易了。”同時(shí)，徐新對(duì)上海的創(chuàng)業(yè)者的靠譜、穩(wěn)健、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)也非常認(rèn)可。

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)機(jī)，天時(shí)地利人和，唯一美中不足的可能是相比北京和深圳，上海的創(chuàng)業(yè)氛圍還不夠強(qiáng)，需要政府繼續(xù)拿資源和政策去扶持。徐新也對(duì)上海未來(lái)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、建設(shè)具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心給出了兩點(diǎn)建議：

1、引進(jìn)更多的國(guó)外優(yōu)秀人才。上海是一個(gè)東西文化結(jié)合的大都會(huì)，外國(guó)人很多。如果一個(gè)城市外國(guó)人口達(dá)到總?cè)丝?%-10%的話，會(huì)給這個(gè)城市帶來(lái)更多不同的文化。就像紐約和新加坡，不同文化的沖擊與融合加速了城市的創(chuàng)新發(fā)展。

2、成立專門的上市板塊。要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富效應(yīng)，上海需要一個(gè)類似“創(chuàng)新板”的股市，讓不盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都能上市，而不是只有盈利的企業(yè)才能在A股上市。避免國(guó)內(nèi)許多好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都跑到國(guó)外上市。同時(shí)，上市板塊一定要嚴(yán)格監(jiān)管。

為什么上海出不了“BAT”，天時(shí)地利人和占盡，或許只差創(chuàng)業(yè)氛圍這場(chǎng)東風(fēng)就能突破，超越北京、深圳，甚至硅谷、紐約，成為全球最牛的創(chuàng)業(yè)天堂。

顛覆，劉強(qiáng)東是品類的創(chuàng)造者

行業(yè)很難顛覆，但是品類卻可以通過(guò)創(chuàng)造另辟蹊徑，在行業(yè)里異軍突起獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。劉強(qiáng)東就是品類的創(chuàng)造者，是第一個(gè)想到擴(kuò)品類的人。

“當(dāng)時(shí)我們投的時(shí)候，京東的客單價(jià)在1000元，消費(fèi)頻次不高。在拿了我們的錢之后，老劉加了數(shù)碼相機(jī)、大家電、小家電等品類。電商什么都好，就是獲取用戶的成本很貴。所以用戶到你這來(lái)的頻次變得很重要。你不可能每次都花錢來(lái)購(gòu)買，電視廣告和搜索關(guān)鍵詞的成本都很貴，而且成本會(huì)不斷提高。如何保證經(jīng)濟(jì)模型玩得轉(zhuǎn)，你就要提高消費(fèi)頻次。還要讓用戶多買，因?yàn)槟阌杏脩粝胍臇|西。”徐新對(duì)創(chuàng)投夢(mèng)工場(chǎng)的記者說(shuō)。所以劉強(qiáng)東做了兩個(gè)戰(zhàn)略選擇，奠定了他在電商界的地位：1、擴(kuò)展品類，增加頻次;2、建倉(cāng)儲(chǔ)物流，縮短送貨時(shí)間。正對(duì)應(yīng)了零售的本質(zhì)：產(chǎn)品豐富、價(jià)格實(shí)惠、體驗(yàn)感好、送貨迅速。

京東的“亞馬遜+UPS”的模式讓它在如今可以與淘寶比肩抗衡，正因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶要輕資產(chǎn)沒有重視倉(cāng)儲(chǔ)物流，給了京東3年的時(shí)間圈地建倉(cāng)儲(chǔ)，在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，瘋狂發(fā)展。創(chuàng)始人的戰(zhàn)略眼光對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很重要，眼光好，要看到別人看不到的東西。

合并，行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)

2015年上半年并購(gòu)案例已經(jīng)達(dá)到880起，其中有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也有冤家聯(lián)姻，滴滴與快的、58和趕集。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈、持續(xù)不賺錢的時(shí)候，老大和老二就要坐下來(lái)談合并了。

談到這的時(shí)候，徐新向創(chuàng)投夢(mèng)工場(chǎng)的記者舉了美國(guó)商戰(zhàn)史的例子證明二元法則：當(dāng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和競(jìng)爭(zhēng)者相互對(duì)立的時(shí)候，如果你的品牌無(wú)法在同一品類中做到數(shù)一數(shù)二，就必須重新考慮戰(zhàn)略?？v觀當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雖然風(fēng)生水起，投資人也砸了很多資金，但最后賺錢的只有兩、三家公司。比如電商的阿里巴巴、京東、唯品會(huì);視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷土豆、愛奇藝;團(tuán)購(gòu)的美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng);分類信息網(wǎng)站的58同城、趕集網(wǎng)。

“當(dāng)時(shí)投資土豆的時(shí)候，我把所有這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者全部看了一遍，王微是最先做的，是這個(gè)行業(yè)的先行者，有消費(fèi)者洞察的能力，產(chǎn)品做的也超好。但后來(lái)來(lái)了一個(gè)優(yōu)酷的古永鏘。如果說(shuō)王微是白馬，那古永鏘就是土狼。土狼比較牛，人家搞社會(huì)化新聞，什么弄一個(gè)“潛規(guī)則”，一下子就火起來(lái)了。然后土豆就變成第二了，所以如果市場(chǎng)份額不占70%、80%，你還是不安全，一個(gè)程咬金殺出來(lái)，就中途攔截了。還好最后合并了，也算是拿了第一的股票。”徐新對(duì)創(chuàng)投夢(mèng)工場(chǎng)的記者說(shuō)，“投資的關(guān)鍵是，要投到行業(yè)的第一和第二，最好是第一，第二有時(shí)有點(diǎn)懸。”