企業(yè)生存法則：做食草的還是做食肉的？

恐龍為什么滅亡了?

市場競爭的法則和自然界動物的競爭法則一樣，優(yōu)勝劣汰適者生存。

自然界在不斷進(jìn)化的過程中，許多動物滅絕了，最典型的莫過于恐龍，這種曾經(jīng)是地球上最強悍的動物，為什么會滅亡呢?用最直觀的方式來分析，得出的結(jié)果是因為嘴小而身體龐大。拿目前世界上最大的恐龍化石，梁龍為例，這只梁龍體長三四十米，身高十七米，體重三四十噸，這樣一個巨型動物，它的腦袋和嘴巴只有一米半長!

小伙伴們可能都驚呆了!三四十米長的，龐大的、笨拙的軀體，嘴巴卻只有一米半長，這也就是說，它需要不停地吃東西，不停地攝入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源，同類數(shù)量少競爭不夠激烈的時候，維持生命沒有問題;但是，一旦自然條件發(fā)生變化，資源不足，種類繁衍競爭加劇，那它的的生存就會受到嚴(yán)重威脅!

它的嘴小，說明獲取資源的能力弱;它的身體龐大，說明需要消耗大量的資源。所以，嘴小而身體龐大，就是恐龍滅亡的致命原因!

如果把企業(yè)比作恐龍，那企業(yè)的嘴，就是企業(yè)的營銷能力，特別指品牌、渠道和商業(yè)模式;而身體，就是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱，品牌弱，同時有一個龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，那最后可能就會落得跟恐龍一樣的下場。這類最典型的企業(yè)就是中國的代工廠，企業(yè)的命脈是把握在別人手里的，一旦市場發(fā)生不好的變化就很難支撐其生存。比如：2008年金融危機襲來的時候，在兩天之內(nèi)，東莞兩家實力雄厚的玩具企業(yè)就倒閉了，兩家企業(yè)的員工都在6000人左右，而他們的銷售人員，僅僅只有二三十人，也只是做做外貿(mào)，和外企之間的進(jìn)行對接而已。

過去有很多企業(yè)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的，盲目的去追求規(guī)模擴(kuò)張，但是卻忽視了品牌建設(shè)和渠道推廣依據(jù)市場營銷。造成規(guī)模大則消耗就大，在物質(zhì)稀缺的時期也許不愁客戶不愁銷售，但是到了市場競爭激烈的階段，這些企業(yè)就是最先倒下的，最后的結(jié)果毫無疑問就像恐龍一樣滅亡。

當(dāng)然恐龍也不是同時滅亡的，遠(yuǎn)古時代，恐龍的種類非常龐大，大約在900-1200種之間，根據(jù)考古研究，地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍，也就是電影里?？吹降陌酝觚?。比梁龍類的恐龍多活了300萬年!300萬年!何其漫長!它們是怎么做到的呢? 這就要說說這兩者之間的區(qū)別了。

霸王龍和梁龍最大的區(qū)別就是霸王龍是食肉恐龍，而梁龍是食草恐龍!也就是說，恐龍為了生存而搶奪資源，龐大的梁龍吃的是草，弱肉強食!暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動物。

吃肉還是吃草?這就是關(guān)鍵!大家可以算一算，梁龍需要吃多少斤草才能長出一斤肉?或者說，一斤肉提供的能量相當(dāng)于多少斤草?

對于企業(yè)來講，企業(yè)的“肉”，就是企業(yè)的市場定位和價值定位。簡單說，市場定位就是：你是什么?你是為了誰?價值定位就是：你能給消費者什么?值得嗎?當(dāng)然，這里說的定位，是站在市場的角度，是由外而內(nèi)的定位。如果你能夠為更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶提供更高的價值，你就能夠獲得更高的附加值!那你就是食肉的恐龍!相反，如果你的產(chǎn)品只能滿足低層次的需求，創(chuàng)造低微的價值，你只能獲得微薄的利潤，毫無疑問，你就是食草的恐龍!你可以問一下自己，你的企業(yè)是食肉的，還是食草的?

那如何來做到是食肉的呢?這就需要企業(yè)不斷的去創(chuàng)新，順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，跟隨時代的變化而成長，創(chuàng)新品類，鎖定概念，以客戶為中心，客戶需求為導(dǎo)向，不斷滿足消費者的個性化需求，超越消費者的心理預(yù)期，給予更高的心理價值，提高產(chǎn)品或服務(wù)的高附加值等。

總之，能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠給消費者提供什么樣的價值!價值決定一切!