查立：創(chuàng)業(yè)不存在失敗 即使虧損創(chuàng)業(yè)者也有收獲

以下內容整理自查立老師的采訪口述：

首先，我覺得其實創(chuàng)業(yè)不存在 " 失敗 " 這個概念，即使項目最終沒有做成或者造成虧損，對于創(chuàng)業(yè)者來說還是賺了，因為他學到了、體驗到了用錢買不到的東西。那么假如我們把一個項目沒有做成定義為失敗的話，我覺得可以分為以下幾種情況：

第一種情況就是商業(yè)模式，在項目比較早期的階段出現(xiàn)錯誤導致最終做不起來的主要原因就是商業(yè)模式的問題。如果在初期找不到清晰的商業(yè)模式，這些創(chuàng)業(yè)項目通常就會很耗時間，導致最終什么也做不成;第二種，如果一個項目有了一個基本的商業(yè)模式，但團隊沒能將產品做出來，也就無法體現(xiàn)出商業(yè)模式本身的價值;第三種失敗是，項目有了商業(yè)模式，也做出了產品，但找不到真正的用戶。以上第一種失敗可以說死在了 idea 上，第二和第三死在了執(zhí)行上。

不管什么項目，一定要有屬于自己的忠實付費用戶。創(chuàng)業(yè)者可以有免費的模式，但是必須要很早就清楚在你的用戶中大概多少個免費用戶里會出現(xiàn)一個付費用戶，這個付費用戶對于項目本身商業(yè)模式的持久發(fā)展是非常有價值的。如果創(chuàng)業(yè)者能夠很早就清楚這個比例，就要非常有的放矢地去做這些付費用戶，然后再來看這個項目是否能夠依靠用戶而不是投資人存活下來。很多創(chuàng)業(yè)者的項目做不成都覺得是因為找不到投資，其實原因不在投資，而是創(chuàng)業(yè)者根本沒有找到他的付費用戶與免費用戶之間的比例關系。

還有一種失敗是由于團隊的創(chuàng)始人中出現(xiàn)了價值觀等方面的分歧，這必然會導致最終的散伙。

創(chuàng)業(yè)是否需要堅持?

我是不太贊成創(chuàng)業(yè)是要堅持的說法的，太多人都用堅持這個字眼，那是個借口，其實他們是在熬著等待。在創(chuàng)業(yè)剛出現(xiàn)一種勢頭的時候，創(chuàng)業(yè)者是要堅持的，要讓這個勢頭更快地向上沖。但如果創(chuàng)業(yè)者只是在每天找投資人，每天聊自己的夢想，這只是號稱堅持，其實是在等待戈多。

天時地利人和是創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造出來的，而不是等待出來的，對于創(chuàng)業(yè)者來說永遠沒有一個天時地利人和的時候，那些好的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都能夠自己去創(chuàng)造自己的天時地利人和。

創(chuàng)業(yè)者要自己設定一個時間目標，規(guī)劃好在某個時間段要達到某個目標，當這個目標達不到的時候就要做出決定，是否要繼續(xù)堅持下去。無論是自己投入的錢，還是融資獲得的錢，總有一天會燒光。一個創(chuàng)業(yè)公司如果找不到市場趨勢、找不到付費用戶，錢一旦燒光就完蛋了。

一旦創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了瓶頸或者失敗，如果自己沒有新的目標，也可以加入別的公司或者回去打工，想清楚之后再重新創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者沒有必要無止境、無目標地去堅持。如今的創(chuàng)業(yè)要有速度，如果沒有速度，不能快速達到預期的目標，創(chuàng)業(yè)者首先應該反思自己到底應不應該去做。

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都會有一種孤獨感，所以他們常常希望自己做的東西多一點，產品線長一些，希望其中總能有一個方向可以成功。其實這種思維方式正是因為他們走的路孤獨，所以要給自己打氣，所以會想要做各個方向的東西，但其實非常分散精力。對初創(chuàng)的公司來說機會并沒有很多，嚴格的說只有一次機會，所以一定要盡快把這個機會做出來。通常我們會先了解創(chuàng)業(yè)者的思路，再從我們的角度來幫助他們進一步理清商業(yè)模式和方向，共同來討論未來 3 個月、6 個月、12 個月的里程碑，我基本不看未來，今天活不下來，再美好的未來都是別人的，與你無關。

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)并不容易

移動互聯(lián)網沒有那么多的技術壁壘，誰想到誰就可以來做。所以如果想在互聯(lián)網行業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者一定要去尋找新的模式，一定要用非常快的速度占據(jù)應該占有的地位，另外還要考慮如何同資本相結合，因為在互聯(lián)網我們從來沒看到一個互聯(lián)網公司不依靠資本自己擴張的。互聯(lián)網項目的行業(yè)變化非?？欤瑢?chuàng)新的要求極高，需要創(chuàng)業(yè)者具備比較綜合的素質，既能夠去做產品，也能找客戶、找投資，然后迅速做大，這是互聯(lián)網項目的幾個基本要求。

移動互聯(lián)網是以商業(yè)模式驅動、以資本驅動、以速度驅動的一種創(chuàng)業(yè)形態(tài)，所以進入移動互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)者首先要年輕，現(xiàn)在 90 后已經正在成為主流群體，這些人出生在互聯(lián)網上面，他們對互聯(lián)網極端敏感，對互聯(lián)網的用戶體驗也非常敏感，這是非常重要的一個入行要求。其次這些創(chuàng)業(yè)者一定要尋找到自己非常喜歡做的事情，而不只是想到一個模式去融點錢來做。

那些傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者轉做互聯(lián)網遇到的挑戰(zhàn)其實更多，因為互聯(lián)網并不是很容易做的，它是看不見、摸不著的，在互聯(lián)網上做用戶、做體驗、做爆款等等，都需要特殊的知識、技能和思維，如果創(chuàng)業(yè)者沒有這些技能的話成功概率會很低。

典型失敗案例分享

起點創(chuàng)業(yè)營曾經來過一個創(chuàng)業(yè)者，他將項目的模式講得很不錯，但就是沒有找到任何支持他的人，包括團隊、投資人甚至是用戶。

這位創(chuàng)業(yè)者認為，谷歌、百度等巨頭最終的成功都是建立在剝削用戶的基礎上，他們做出了一個產品，用戶使用了，也就幫助這個產品產生了價值，他們才能去賣廣告，但無論谷歌還是百度都從來不會跟用戶分享任何收入，而他們的收入和用戶的貢獻是遠遠分不開的。

因此，這位創(chuàng)業(yè)者想出了這樣一個搜索引擎的模式，假設他能夠在技術上達到與谷歌、百度類似的水平，因為通過用戶的使用從而產生增值，他認為用戶不只是用戶，而是合作伙伴，他的搜索引擎通過銷售廣告得到的收入會分享給用戶 50%，搜索的用戶應該得到一半的收入。

這位創(chuàng)業(yè)者技術、口才、觀點等都是不錯的，但最終沒有找到任何人的支持，只有一個想法和一個產品的雛型。我覺得這個項目挺慘的，因為無論是用戶還是投資人，在巨頭們面前其實都是俗人。在這個市場上，這樣的想法是挺好的想法，創(chuàng)業(yè)者也挺好，但沒有足夠的人去支持他，這是一件非常不公平的事情，世界有時候就是不公平的。