張穎：多飛北京“漲姿勢(shì)” 埋頭苦干做執(zhí)行

8月2日，經(jīng)緯創(chuàng)始管理合伙人張穎參加了成都抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)營(yíng)畢業(yè)路演，雖然他一向比較不愛(ài)參加活動(dòng)，覺(jué)得“自己不太會(huì)講”，但仍然分享了對(duì)當(dāng)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的一些看法，以下是演講全文，Enjoy：

我平時(shí)參加的活動(dòng)比較少，今天來(lái)參加抱團(tuán)路演活動(dòng)是因?yàn)榻?jīng)緯中國(guó)是尼畢魯?shù)耐顿Y人，而尼畢魯和抱團(tuán)又有緊密的關(guān)系，所以就來(lái)了。之所以很少參加活動(dòng)，是因?yàn)槲矣X(jué)得參加活動(dòng)也沒(méi)什么可說(shuō)的。相較于參加活動(dòng)，經(jīng)緯更喜歡和創(chuàng)業(yè)者聊，我們喜歡低調(diào)而兇悍地做投資。經(jīng)緯創(chuàng)辦7年，我們投資了270家公司，主要集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中15%-20%跟醫(yī)療有關(guān)。

經(jīng)緯的打法有幾個(gè)特點(diǎn)：

1.經(jīng)緯是最早吸引互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品人才加入投資公司的機(jī)構(gòu)，合伙人中有來(lái)自百度、搜狐等公司的產(chǎn)品、技術(shù)小伙伴，他們?cè)诩尤虢?jīng)緯之前沒(méi)有任何投資經(jīng)驗(yàn)，這算是經(jīng)緯的一個(gè)創(chuàng)新。

這點(diǎn)我在很久之前就想的比較清楚，這類的人才能真正的跟創(chuàng)業(yè)者打成一片，才能有共同的語(yǔ)言。才能在加入我們的時(shí)候，真正高效地去理解我們很多的邏輯、理念、價(jià)值觀，去構(gòu)建他的投資風(fēng)格。缺點(diǎn)就是有可能剛開(kāi)始兩三年是比較痛苦，因?yàn)槲覀兿到y(tǒng)性的培養(yǎng)人，他們?cè)诳焖俚奶嵘?。?yōu)點(diǎn)是到了這個(gè)高度之后，等到他們都變成這個(gè)行業(yè)里面經(jīng)驗(yàn)豐富的高手的時(shí)候，我們的協(xié)同效應(yīng)會(huì)比其他家要好很多，后面幾年的投資的爆發(fā)還有好案子的布局，也就變成了一個(gè)必然的結(jié)果。

2.經(jīng)緯在投資領(lǐng)域采取的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，經(jīng)緯的整個(gè)投資+投后團(tuán)隊(duì)總共有70多人。打個(gè)比方，當(dāng)創(chuàng)業(yè)的大潮襲來(lái)的時(shí)候，我們不想只有一根魚(yú)竿在釣魚(yú)，而是要支七八只漁網(wǎng)來(lái)?yè)启~(yú)。當(dāng)然這樣的操作方式也有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)投資機(jī)構(gòu)的融資能力和退出能力是很大的考驗(yàn)。

我們的合伙人都是細(xì)分行業(yè)極其專注，在他們自己細(xì)分行業(yè)里面，每年他們自己每個(gè)人會(huì)投十家以上的公司，把我們幾個(gè)非常強(qiáng)使的細(xì)分行業(yè)加起來(lái)變成一年投50到80家公司。

我記得在2011年、2012年的時(shí)候我們的策略比較明顯了，當(dāng)時(shí)很多的VC都在笑話我們說(shuō)這幫人沒(méi)有判斷，瞎投資，現(xiàn)在他們都不笑了。我們當(dāng)初的邏輯就是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，TMT的發(fā)展會(huì)非常迅猛，占到中國(guó)GDP的比率會(huì)越來(lái)越高。我們甚至覺(jué)得他能占到1/3乃至40%。這個(gè)量級(jí)跟當(dāng)時(shí)有可能是十幾、幾十倍的差距。

經(jīng)緯近幾年有很好的投資案例，比如滴滴快的、口袋購(gòu)物(微店)、陌陌、獵豹、餓了么、找鋼網(wǎng)、寶寶樹(shù)、獵聘網(wǎng)、世紀(jì)互聯(lián)、愷英網(wǎng)絡(luò)、折800、土巴兔等等。在成都我們投資的項(xiàng)目或是有規(guī)模的運(yùn)營(yíng)實(shí)體，包括早期的尼畢魯科技、Camera360、百詞斬、推事本、Tap4fun、趣玩等，以及陌陌和海豚瀏覽器的運(yùn)營(yíng)部門(mén)，近兩年我們還投了藥品終端網(wǎng)、優(yōu)客逸家。經(jīng)緯投資的風(fēng)格是不喜歡和其他機(jī)構(gòu)一起，雖然這樣有風(fēng)險(xiǎn)，但大的風(fēng)險(xiǎn)也意味著大的機(jī)會(huì)。

別怕BAT 創(chuàng)業(yè)者要做BAT做不好的事情

說(shuō)在BAT等巨頭的陰影籠罩下，TMT創(chuàng)業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)成功，這種觀點(diǎn)是狗屁。在我看來(lái)，TMT行業(yè)都是大浪淘沙，長(zhǎng)江后浪推前浪的。每個(gè)行業(yè)和公司都有自然的生命節(jié)奏和規(guī)律，在發(fā)展到一定程度之后肯定會(huì)下滑，比如Yahoo就是典型的例子。

BAT的壓力，創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)得到，其實(shí)投資機(jī)構(gòu)也感覺(jué)得到。但是，對(duì)于BAT我們不擔(dān)心。今天創(chuàng)業(yè)需要單點(diǎn)切入，以點(diǎn)及面。創(chuàng)業(yè)者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域BAT就不見(jiàn)得能全部做完、做好。比如騰訊做電商就是由友軍來(lái)完成的。

盡可能多拿錢(qián) 別擔(dān)心稀釋 有錢(qián)才能試錯(cuò)向前跑

目前經(jīng)緯投資了270家企業(yè)，我們有個(gè)300多人的創(chuàng)始人CEO群，我們經(jīng)常交流。關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿融資，我的建議是：目前大環(huán)境在變化，中后期人民幣和美金融資在迅速冷卻，1000萬(wàn)美金以上或等值人民幣的融資額度熱度和積極性，目前下降了至少50%。

但是，在天使和A輪之間的融資還是很紅火的。只要你是一個(gè)很不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，之前做過(guò)事情，或在優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司做出過(guò)成績(jī)，種子期拿100-1000萬(wàn)人民幣是沒(méi)有太大問(wèn)題。

關(guān)于早期融資，我覺(jué)得最重要的是平衡。關(guān)于平衡有兩種可能性：

第一種是你要存活下來(lái)，專注營(yíng)收，健康成長(zhǎng);

第二種是砸錢(qián)搶用戶，用戶數(shù)據(jù)在增長(zhǎng)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有把握拿到錢(qián)，就盡量多拿，不要太在乎稀釋。

成都的團(tuán)隊(duì)獲得的信息不一定全面和準(zhǔn)確，但是你要想，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，即便是再冷門(mén)、再細(xì)分的行業(yè)都有10多家拿到錢(qián)在做。如果你創(chuàng)業(yè)，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A輪?？赡苓@10多家拿到種子的團(tuán)隊(duì)，能活到A輪的有五六家，能活到B輪的就只有兩三家。初創(chuàng)公司要有錢(qián)，才可能去不斷試錯(cuò)，去往前跑，才可能在自己的行業(yè)里存活下來(lái)。

所以說(shuō)，當(dāng)你數(shù)據(jù)沒(méi)出來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)的話，不要太在意稀釋，要盡量多地拿錢(qián)。當(dāng)然，前提是投資機(jī)構(gòu)不折騰你，你也不要丟了控制權(quán)。

多飛北京“漲姿勢(shì)” 回來(lái)后埋頭苦干做執(zhí)行

成都，可能是除了杭州之外二線城市中創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的，成都目前的環(huán)境還在變得更好。但是成都創(chuàng)業(yè)者缺乏的是像北京、硅谷一樣的大環(huán)境之下的氛圍和歷練。

以北京為例，北京的創(chuàng)業(yè)是一種什么概念呢?北京等于中國(guó)所有其他城市乘以1.5倍。就是這么殘酷。怎么辦呢?你作為創(chuàng)始人必須全面。沒(méi)辦法，那就要多跑北京，到了之后不要見(jiàn)完人就跑，要多留幾天，多花時(shí)間跟人做更多的交流，包括自己所在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，也可能是與自己行業(yè)不相關(guān)但能給予自己?jiǎn)l(fā)的，然后回來(lái)埋頭做執(zhí)行苦干。

說(shuō)到成都和北京的區(qū)別，北京的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，白天黑夜開(kāi)會(huì)和做事是常態(tài)，在北京見(jiàn)到投資人的機(jī)會(huì)也更多。經(jīng)緯未來(lái)會(huì)有在成都設(shè)立機(jī)構(gòu)的計(jì)劃，但是我們有自己的節(jié)奏，要么不來(lái)，要來(lái)就要好好干。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑 創(chuàng)始人要從糾結(jié)和廝殺中脫離出來(lái)

我的建議是你不要把每分每秒都投入在創(chuàng)業(yè)上。創(chuàng)始人要從天天創(chuàng)業(yè)的糾結(jié)和廝殺中脫離出來(lái)，多跟各行業(yè)的人聊天取經(jīng);也要多跟家人在一起;也可以在自己一個(gè)瘋狂的愛(ài)好上多花點(diǎn)兒時(shí)間。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不可能一蹴而就。

誰(shuí)都不知道我們能活多久?誰(shuí)知道今天不是我們生命中最后一天?像喬布斯說(shuō)的一樣，把每天當(dāng)做最后一天來(lái)活可能有難度。但是把每天當(dāng)做人生最后一年中的一天來(lái)活是可能的。在這一年，高效工作、極致生活。

經(jīng)緯只做創(chuàng)業(yè)軍師 投資人的立場(chǎng)和心態(tài)很重要

我現(xiàn)在之所以可以過(guò)得隨性一些，是因?yàn)榻?jīng)緯有很好的團(tuán)隊(duì)，我們40多人投資團(tuán)隊(duì)為我分擔(dān)了很多。我做投資十多年，最看重直覺(jué)。經(jīng)緯這些年，投出的10億美元估值的公司有20家、3億美元的有40多家、1億美元的公司就數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)了。

有些機(jī)構(gòu)投資了項(xiàng)目之后，就會(huì)站在資方的角度苛求創(chuàng)業(yè)者，可能是老板做慣了吧。所以說(shuō)，投資人的立場(chǎng)和心態(tài)很重要。經(jīng)緯給自己的定位是創(chuàng)始人的配角和軍師。我們會(huì)在他輝煌的時(shí)候敲打他，會(huì)在他低迷的時(shí)候聆聽(tīng)他，努力幫他們成為像阿里的馬云、百度的李彥宏、陌陌的唐巖、獵豹的傅盛一樣的成功者，在他們獲得成功，收獲無(wú)數(shù)光環(huán)的時(shí)候，作為成熟的投資人自然而然地我們應(yīng)該往后退。我們有錢(qián)數(shù)就已經(jīng)很好了，去和創(chuàng)業(yè)者搶名聲是一件很“傻X”的事情。

在我看來(lái)，我們所投資的成功項(xiàng)目中，經(jīng)緯只發(fā)揮了部分作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之所以能快速發(fā)展和壯大，98%都是團(tuán)隊(duì)自身的努力、運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)的。此外，當(dāng)你做強(qiáng)了，人脈自然會(huì)向你聚攏，這是最強(qiáng)的辦法。