這是一個普通的創(chuàng)業(yè)故事

A16Z的合伙人Ben在《創(chuàng)業(yè)維艱》里說，“我只在順境中當(dāng)過三天的CEO，剩下的8年幾乎都是舉步維艱的日子。”

這句話是真的。真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者都知道，創(chuàng)業(yè)一直就是件困難又曲折的事情?？上в捎谛掖嬲咧囌`，大眾從媒體或者身邊朋友口中獲知的印象，卻是創(chuàng)業(yè)是一件無比風(fēng)光而且一帆風(fēng)順的旅程。

張佑就是這樣一位普通而又真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。他是點(diǎn)名時間的創(chuàng)始人，從11年到15年，高峰低谷都曾走過?，F(xiàn)在的他正在從低谷往外走，前方有太多未知。

我們約在esse咖啡。剛在深圳舉辦完周年大會的他，整個人看起來都很累，雙眼全是血絲。我們一起聊了聊他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一個普通的創(chuàng)業(yè)故事。

初期的摸索

時間回到2011年。作為當(dāng)時國內(nèi)最早的眾籌平臺，點(diǎn)名時間留給國內(nèi)那批早期用戶的印象，一直是最早的中國版Kickstarter的概念。平臺上眾籌的項目五花八門，但是籌到的錢都不多。畢竟在當(dāng)時，眾籌在國內(nèi)還是個非常新的概念。

點(diǎn)名在當(dāng)時的狀態(tài)應(yīng)該還是以嘗試為主，各個方向都會去試，也試出了一個《十萬個冷笑話》的電影眾籌，一下子破了100萬元，反響挺大的。但是最終點(diǎn)名選擇智能硬件作為主攻點(diǎn)，一方面是當(dāng)時國內(nèi)硬件市場日漸火熱，另一方面是藝術(shù)領(lǐng)域的不溫不火，兩相比較，路徑就定了。

占據(jù)市場先機(jī)的點(diǎn)名時間慢慢摸索出了自己的一套思路。平臺上的項目分兩類：一種是普通項目，平臺方在這些項目整個眾籌的過程中參與的力度相對會淺一些，比如幫助項目對接宣傳視頻這類比較簡單的資源；另一種則是超級項目，平臺參與項目眾籌的力度會加深，專門派團(tuán)隊和項目方一起給項目做定位，還會深度幫助項目對接孵化器、供應(yīng)鏈和投資人等資源。

2013年末期，一款名為Cuptime的智能硬件作為超級項目成功引燃了市場，在點(diǎn)名時間上的眾籌金額一路飆到了170多萬人民幣。

硬件創(chuàng)業(yè)者們看到cuptime在產(chǎn)品未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、未得到投資人肯定的情況下，就在點(diǎn)名時間上成功眾籌到了一筆大錢，紛紛想要效仿。越來越多的創(chuàng)業(yè)者找到張佑，希望自己的產(chǎn)品能上一次點(diǎn)名時間的眾籌。點(diǎn)名時間一時也成了國內(nèi)最為火熱的眾籌平臺。伴隨著硬件創(chuàng)業(yè)的火熱，點(diǎn)名不知不覺間站到了這股浪潮的頂端，各方資源都開始向它靠攏。

一次關(guān)鍵的抉擇

看著眼前這塊發(fā)展趨勢良好的市場，張佑的心里開始有了新的盤算。

他希望點(diǎn)名時間的平臺能長得再大一點(diǎn)，用戶擴(kuò)張的速度也能再提高點(diǎn)。而眾籌平臺跟普通平臺沒有本質(zhì)上的區(qū)別，平臺的兩端都是“雞”和“蛋”的關(guān)系?？粗筮叺膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊和右邊的C端用戶，張佑想著：用戶數(shù)增上去了，理所應(yīng)當(dāng)，平臺的發(fā)展也會越來越好。

這時他心里那桿衡量“雞和蛋”的天平，已經(jīng)悄悄偏向了用戶這頭。爾后，點(diǎn)名時間為了更快速的增長用戶數(shù)量，加大了保障C端用戶利益的力度。

張佑在平臺上開始傾向于選擇那些已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的項目，并且，平臺對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的要求也越來越高。這些能量產(chǎn)的項目相對成熟，用戶在眾籌上選擇支持之后，不用擔(dān)心產(chǎn)品最后出現(xiàn)跳票的問題，自己的利益能受到保護(hù)。

但這樣一來，點(diǎn)名時間大量拒絕很多雖然不太成熟但很有潛力的早期項目。這些項目有的因為團(tuán)隊不夠完善或者供應(yīng)鏈等問題，再也無法得到點(diǎn)名時間的青睞。這批項目被迫開始慢慢流向其他的眾籌平臺。

到了14年4月份，點(diǎn)名時間在戰(zhàn)略上的調(diào)整更加明顯了。

他們對外公布放棄眾籌模式，轉(zhuǎn)為智能硬件新品首發(fā)平臺。所謂的智能硬件首發(fā)，說白了就是在做產(chǎn)品預(yù)售的事情。但這次轉(zhuǎn)型的效果并不太好，點(diǎn)名時間的社區(qū)氣氛已經(jīng)開始悄悄發(fā)生了改變。

原本用戶在平臺上留下的都是一些很正能量的積極評論。但在轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品預(yù)售之后，用戶不再抱著眾籌的心態(tài)，更多的像是在一個電商平臺上買東西。平臺上的留言也開始變成“產(chǎn)品如何如何不好”、“發(fā)貨時間怎么這么晚”這類評論，甚至有了A用戶嘲笑B用戶支持某些早期項目的行為，這對眾籌積極性的打擊無疑是毀滅性的。

在點(diǎn)名時間逐漸淪為平庸、甚至慢慢消失于用戶視野的過程中，京東、淘寶、蘇寧等其他新玩家殺入了眾籌這塊市場。越來越多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在選擇眾籌平臺時奔向了這些新出現(xiàn)的平臺。

身陷低谷

張佑這時的心里不太好受。在轉(zhuǎn)型做首發(fā)平臺后，他已經(jīng)感覺到了平臺和創(chuàng)業(yè)者們的關(guān)系其實(shí)是在慢慢疏遠(yuǎn)的。以前他做眾籌，創(chuàng)業(yè)者們都把點(diǎn)名時間當(dāng)做朋友。做了首發(fā)之后，朋友這層感覺變薄了，更多的似乎只剩下交易。

這一點(diǎn)變化，究其原因，在首發(fā)平臺上，創(chuàng)業(yè)者們只是借著平臺為自己的硬件產(chǎn)品做預(yù)售，和平臺本質(zhì)上只是做生意的關(guān)系。

而此前做眾籌時，平臺會更多的參與創(chuàng)業(yè)項目本身的眾籌過程，幫助項目對接各種需要的資源，提供扶持等等。當(dāng)然，首發(fā)平臺上的很多項目已經(jīng)擁有了那些早期團(tuán)隊無法相比的體量，他們事實(shí)上也不再需要平臺這種額外的幫助了。

然而事已至此，點(diǎn)名時間的沒落證明了張佑選擇的這次轉(zhuǎn)型是失敗的。

有兩三個月的時間里，他陷入一種嚴(yán)重的自我懷疑的情緒中。因為自己在戰(zhàn)略方向上的一步之差，公司的發(fā)展受到非常不好的影響。在這段時期，他常常感覺無法面對自己的團(tuán)隊。因為當(dāng)初是自己一手決定要從眾籌轉(zhuǎn)型做首發(fā)的，團(tuán)隊里也有人質(zhì)疑這一做法，但身為CEO的他還是決定就這么做了。

回歸初心

扛過這段時間不容易。在低谷期，張佑拜訪了以前結(jié)交的那些大大小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。他想向這些團(tuán)隊請教自己心里的疑惑，為點(diǎn)名時間找到一個新的方向。

最后，拜訪一圈下來，他的心里終于慢慢有了答案。點(diǎn)名時間應(yīng)該回歸初心，“做原汁原味的眾籌”。

此時國內(nèi)的眾籌市場已經(jīng)是另外一番景象。京東和淘寶已經(jīng)成為國內(nèi)最大的兩家眾籌平臺，他們玩的是首發(fā)和預(yù)售階段的眾籌，用戶在平臺上更多的像是在購買商品，走的其實(shí)是電商的邏輯。當(dāng)初轉(zhuǎn)型失敗的點(diǎn)名時間沒能做成功的事情，骨子里就是電商基因的京東和淘寶相較而言確實(shí)是更合適的人選，他們平臺上也有足夠的流量可以撐起來。

張佑覺得，在預(yù)售這塊玩電商的邏輯，點(diǎn)名時間肯定玩不過京東和淘寶。另外一點(diǎn)，他還是更想找回當(dāng)初那批早期項目和更加需要幫助的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

“原汁原味的眾籌”最后定位在了產(chǎn)品原型、試模的早期階段。如果把一款硬件產(chǎn)品的誕生過程粗略分成想法、原型、試模、預(yù)售和銷售五個階段，張佑希望點(diǎn)名時間能在上游端產(chǎn)生一些更大的價值和作用，而不是像京東和淘寶那樣，更偏向電商的預(yù)售和首發(fā)。

這是他在經(jīng)過一次錯誤的轉(zhuǎn)型之后，對“眾籌”這個概念產(chǎn)生的新的理解。眾籌不應(yīng)該是電商和渠道，而應(yīng)該是連接初創(chuàng)團(tuán)隊早期成長過程中所需資源和幫助的樞紐。

對真正需要眾籌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，眾籌的意義包括了獲取第一批鐵桿粉絲、媒體首次曝光、市場驗證、融資、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品物流等等。把平臺定位在上游，平臺本身更容易形成小生態(tài)，可以更多的幫助那些還不成熟的小團(tuán)隊，為他們帶來更多元和更豐富的資源對接服務(wù)。

對用戶來說，電商和眾籌則是兩種完全不同的消費(fèi)邏輯。前者是先有已經(jīng)成型的消費(fèi)產(chǎn)品作保證，再進(jìn)行消費(fèi)動作；而后者是先消費(fèi)，再以此幫助團(tuán)隊做出消費(fèi)產(chǎn)品。真正的眾籌更多的帶著“造夢”的色彩。

重新出發(fā)

想清楚這些事情后，做了相關(guān)的準(zhǔn)備，張佑決定再次出發(fā)。2015年8月份的第一個周末，借著點(diǎn)名時間10x10創(chuàng)新趨勢大會，他在深圳宣布了點(diǎn)名時間回歸眾籌平臺的消息。

走過一次彎路的張佑，帶著回歸初心的點(diǎn)名時間，再次踏上了征途。從國內(nèi)最早的眾籌平臺，到此后幾近于行業(yè)中消失匿跡，再到此次重新回歸眾籌，點(diǎn)名時間經(jīng)過的這4年時間中，眾籌行業(yè)早已物是人非。

擺在張佑面前的道路并不平坦，他面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)很大。畢竟，經(jīng)過高峰低谷的4年，點(diǎn)名時間這塊牌子在消費(fèi)市場里還有多少影響力目前還是未知數(shù)。但至少他之前已經(jīng)探過一次路了，再次走起來，心里應(yīng)該也沒有多少顧慮了吧。

后記：在采訪過程中，張佑說自己私底下常常和一些創(chuàng)業(yè)公司的CEO們聚會，在這樣的聚會上彼此很容易打開心扉，因為雙方都很能理解“CEO每天要承受的那種壓力”。“國內(nèi)市場的競爭激烈而且野蠻，抗壓能力可能是對CEO們最大的一個挑戰(zhàn)了。”

也因此，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。他說自己在經(jīng)歷過點(diǎn)名時間的起伏之后，對上面這句話的理解真的更深了。“不過還是挺感謝那次經(jīng)歷的，讓我學(xué)到一些東西?？赡軇?chuàng)業(yè)就是這樣吧。”

祝福這些普通的創(chuàng)業(yè)者們。