創(chuàng)業(yè)要快速試錯(cuò) 小步快跑

導(dǎo)語(yǔ)：我們常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要快速試錯(cuò)，小步快跑，邊跑邊調(diào)整姿勢(shì)來(lái)沖刺。怎么理解？

你可能在嘗試創(chuàng)業(yè)，或者在思考觀察等待機(jī)會(huì)。又或者說(shuō)很幸運(yùn)的拿到了一些種子或者天使資金。接下有哪些坑？我們常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要快速試錯(cuò)，小步快跑，邊跑邊調(diào)整姿勢(shì)來(lái)沖刺。我個(gè)人是這樣理解的：

1、產(chǎn)品或者服務(wù)出來(lái)要快。一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)榉N種原因到6個(gè)月或一年以后才推出來(lái)的，估計(jì)那個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)也過(guò)了。當(dāng)然，決定創(chuàng)業(yè)前就要把大部分事情想清楚，別先干了再說(shuō)。觀察市場(chǎng)的時(shí)候可以稍微多花點(diǎn)時(shí)間，一旦開(kāi)始，速度最重要。那種 Just Do It是蠻勁兒，不是巧勁兒。之后小范圍的在你的目標(biāo)人群里去嘗試，最好是那些不會(huì)怪你的，例如朋友圈子。千萬(wàn)別著急馬上推廣。過(guò)早推廣帶來(lái)負(fù)面口碑，而且得花更多得錢才能把客戶贏回。

2、起步后趕緊的小步快跑，也就是快速迭代。一般情況下，你想做的項(xiàng)目，天使也認(rèn)可你了，大方向錯(cuò)不了。這時(shí)，贏在細(xì)節(jié)。你想推的產(chǎn)品或者想提供的服務(wù)，未必真的能完全滿足用戶痛點(diǎn)的。去了解你的用戶，并且快速的更改體驗(yàn)不好的環(huán)節(jié)，小步快跑。產(chǎn)品和服務(wù)足夠好以后，才能推廣。若過(guò)早推廣產(chǎn)生的負(fù)面口碑，你需要花更多的錢，才能把用戶拉回來(lái)。迭代這塊別弄成你一個(gè)人的狂歡，如果你能保持每周請(qǐng)一個(gè)你的用戶喝咖啡，你就知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)該怎么改了。

3、邊跑邊調(diào)整姿勢(shì)來(lái)沖刺。創(chuàng)業(yè)型公司剛開(kāi)始肯定什么都不完善。沒(méi)有財(cái)務(wù)，沒(méi)有人事，沒(méi)有管理，沒(méi)有關(guān)懷。在往前跑的時(shí)候再慢慢豐富，這個(gè)可以容忍，并且是正確的。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)初創(chuàng)型公司搞那個(gè)組織架構(gòu)比世界500強(qiáng)還復(fù)雜。小團(tuán)隊(duì)作業(yè)扁平化的管理才是最適合初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們阿波羅藝術(shù)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)15人，我覺(jué)得很好管理。哦，對(duì)了，敢于干掉小白兔也很重要。

最后，資金方面，如果自己沒(méi)有，千萬(wàn)別聽(tīng)媒體渲染的那樣，賣房子賣車的去創(chuàng)業(yè)，這些都是不負(fù)責(zé)的話。你可以找天使投資人，前兩年大批上市公司催生出來(lái)的富豪，加上傳統(tǒng)企業(yè)家的進(jìn)入投資互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的天使投資人很多。不走這條路，也可以找一些孵化器，例如國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新工廠，鹽光孵化，硅谷的YC等。對(duì)于好的項(xiàng)目，他們能給一些種子錢和提供場(chǎng)地。別害怕去接觸投資人，剛開(kāi)始他們肯定把你批得體無(wú)完膚，不用照顧你那可憐的自尊心，天使投資人基本上都是成功人士，他不需要從批評(píng)創(chuàng)業(yè)者身上刷存在感。他們看過(guò)的項(xiàng)目太多了，和你類似的也會(huì)有。注意他們說(shuō)為什么你的項(xiàng)目不好，這些信息對(duì)你來(lái)說(shuō)是很寶貴的，有些是有啟示作用的。吸取精華，改進(jìn)模式，再去見(jiàn)下一個(gè)投資人。

我算算我見(jiàn)過(guò)的資本不少于50家了，至今2輪融資有3個(gè)投資人，其他的都是對(duì)我嗤之以鼻的。這是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路，沒(méi)什么大不了的。但是創(chuàng)業(yè)需要錢，而且需要很多錢，即使你出生富貴，比別人更快的能啟動(dòng)項(xiàng)目，但后續(xù)每年百萬(wàn)美金的投入不是老爸可以包的。如果你沒(méi)有那么幸運(yùn)，也不代表就此輸了。啟動(dòng)資金只代表開(kāi)始得速度，起跑快也有可能跑錯(cuò)了方向，越走越遠(yuǎn)，反正并不代表結(jié)局。大家拼的日子還在后面。精英時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，不是出生能定成敗的。

創(chuàng)業(yè)者的融資能力太重要了，這塊沒(méi)有什么捷徑。首先確保你想做的事得靠譜，別上來(lái)就說(shuō)干掉馬云，這就是鬧劇了。再者，見(jiàn)的投資人多了，多少能練出來(lái)一點(diǎn)。我常說(shuō)，融資其實(shí)是體力活兒。別去相信那種一泡尿的功夫融資的事兒了，公關(guān)痕跡太重。