知果果：草根團(tuán)隊(duì)的逆襲之路 如何對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)+

獵云網(wǎng)投融資對(duì)接平臺(tái)掛牌項(xiàng)目在線知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律電商知果果一路走來(lái)似乎都非常的順利。2013年底開(kāi)始籌備，2014年5月份正式上線網(wǎng)站，隨即7月份獲得聯(lián)想之星100萬(wàn)美元的天使投資，12月份獲得經(jīng)緯中國(guó)、聯(lián)想之星370萬(wàn)美元A輪融資，15年獲得接見(jiàn)級(jí)表?yè)P(yáng)，在互聯(lián)網(wǎng)圈里名聲大噪。

然而在這一切背后，知果果創(chuàng)始人劉思思也經(jīng)歷了從傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者到成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份轉(zhuǎn)變。在8月9日舉辦的獵云網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課上，她坦誠(chéng)地分享了與互聯(lián)網(wǎng)圈不斷融合的經(jīng)歷，向現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)非常接地氣的創(chuàng)業(yè)干貨總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)不易，互聯(lián)網(wǎng)基因不好加

獵云網(wǎng)是首家報(bào)道知果果的媒體，劉思思在現(xiàn)場(chǎng)感慨說(shuō)當(dāng)時(shí)獵云的報(bào)道給了他們非常大的信心。13年劉思思離開(kāi)傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)時(shí)她已敏銳的感覺(jué)到傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)領(lǐng)域肯定會(huì)進(jìn)行變革。憑借一股勇氣出走，目標(biāo)明確：傳統(tǒng)行業(yè)弊病明顯，行業(yè)信息不透明。但是互聯(lián)網(wǎng)+怎樣顛覆行業(yè)，她一頭霧水。不懂互聯(lián)網(wǎng)，她跑遍創(chuàng)業(yè)大街，喝咖啡沾染互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氣息。為節(jié)省成本租民居打地鋪，吃遍了苦頭。但最終探索出了自身的商業(yè)模式：做法律行業(yè)里的小米，擁有自己的專家顧問(wèn)，由平臺(tái)直接向用戶提供服務(wù)。

傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)困難在沒(méi)有行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。劉思思坦言，在知果果創(chuàng)立初期招不到技術(shù)，外包技術(shù)處理速度跟不上，后來(lái)招聘到技術(shù)卻不在北京，第一次改版發(fā)布各個(gè)接口和數(shù)據(jù)都沒(méi)有打通。尋找場(chǎng)地的時(shí)候被無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)拒絕過(guò)，最后不得不選擇民居進(jìn)行蝸居。劉思思說(shuō)：“就一點(diǎn)一點(diǎn)摸索吧，只要覺(jué)得事情是對(duì)的，就可以一直往前走。”

什么樣是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)不是跟風(fēng)，而是必須要有行業(yè)更優(yōu)的解決方案。劉思思表達(dá)了她對(duì)創(chuàng)業(yè)天時(shí)地利人和的理解。

天時(shí)是市場(chǎng)環(huán)境。只有站得高看得遠(yuǎn)、懂得抓住機(jī)遇并利用時(shí)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者才更容易獲得成功。知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域信息不透明，可以利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率對(duì)接信息，對(duì)知果果來(lái)說(shuō)這就是機(jī)遇。

地利是創(chuàng)業(yè)者可以將已有資源設(shè)置合理并發(fā)揮到極致，知果果創(chuàng)立微信欄目《思聊》，針對(duì)知名公司的商標(biāo)隱患進(jìn)行分析，迅速打開(kāi)市場(chǎng)并且把這些公司也培養(yǎng)成了用戶。

人和是能夠組建起自己配合良好的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的凝聚力和爆發(fā)力是驚人的，創(chuàng)業(yè)者必須要給予重視。知果果的團(tuán)隊(duì)在初期選擇免費(fèi)模式，這就對(duì)服務(wù)要求非常高。知果果上線五個(gè)月之后完成了4000多筆商標(biāo)的注冊(cè)，專注做這塊工作的卻只有4位員工，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)效率已提升10倍。

什么樣的團(tuán)隊(duì)能助力創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

任何的成功都是屬于團(tuán)隊(duì)的，但團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建和團(tuán)隊(duì)的管理有時(shí)候甚至能夠決定項(xiàng)目的生死。劉思思認(rèn)為創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)在價(jià)值觀和創(chuàng)始人。

價(jià)值觀是指團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)行業(yè)的判斷上以及做事的理念必須是一致的。其次創(chuàng)始人必須清楚的明白項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展之路。劉思思表示干成一件事情不在于自己多強(qiáng)，而在于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力以及行業(yè)潛力，但是創(chuàng)始人對(duì)于現(xiàn)象和未來(lái)的判斷非常明確能夠給與團(tuán)隊(duì)安全感。知果果有一支非常年輕的團(tuán)隊(duì)，總共不到20人，超過(guò)3成是90后，思維非?；钴S，敢想、敢說(shuō)、敢做?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)量上來(lái)了，大家都很忙，很難找到一個(gè)固定的時(shí)間去開(kāi)會(huì)，一般的會(huì)議，尤其是頭腦風(fēng)暴都是隨時(shí)、隨機(jī)的。劉思思笑著說(shuō)：創(chuàng)始人的重要能力就是能讓員工開(kāi)心的加班。”

在公司的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)之際就涉及到團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大以及管理。劉思思分享了知果果塑造團(tuán)隊(duì)的辦法。在招人的時(shí)候就要明確創(chuàng)業(yè)公司的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展是捆綁在一起的。其次創(chuàng)業(yè)公司要建立自己的企業(yè)文化，這樣才能保證快速成長(zhǎng)之后團(tuán)隊(duì)不變形，同時(shí)隨著公司不斷的發(fā)展與壯大去證明和實(shí)現(xiàn)最初許諾給員工的利益。

融資需要知道的事

錢(qián)的問(wèn)題是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及創(chuàng)始人最關(guān)心的事情。但對(duì)于知果果而言似乎并沒(méi)有那么著急。劉思思說(shuō)在一開(kāi)始的時(shí)候自投了一些錢(qián)，并且做好了各個(gè)階段的規(guī)劃，這樣子面對(duì)投資的時(shí)候就不會(huì)盲目而急切。

知果果拿到投資也很偶然，劉思思報(bào)名聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班，需要提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，隨后與聯(lián)想之星投資人見(jiàn)了3面，一個(gè)月內(nèi)，知果果完成了天使輪融資。在天使階段，資本更加傾向于投資人。劉思思給大家支了個(gè)招：在這個(gè)階段要對(duì)投資人展示自己對(duì)行業(yè)透徹的理解以及領(lǐng)導(dǎo)能力，表現(xiàn)出舍我其誰(shuí)的信心。

對(duì)接資本的過(guò)程中，創(chuàng)意被剽竊導(dǎo)致項(xiàng)目死掉這個(gè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。劉思思認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果輕易被剽竊，那么在面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候也會(huì)困難重重，雖然不排除一些資源雄厚的企業(yè)真的這樣做導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)法生存，但是成功的商業(yè)模式更在于高效的執(zhí)行力和深刻的行業(yè)理解。

知果果獲得經(jīng)緯中國(guó)和聯(lián)想之星聯(lián)合投資。在發(fā)給額規(guī)范選擇資本時(shí)考慮了兩個(gè)問(wèn)題：除了錢(qián)投資人還能給項(xiàng)目帶來(lái)什么？精品的風(fēng)險(xiǎn)投資人可以對(duì)企業(yè)有一個(gè)良好的信任背書(shū)，更能夠幫助團(tuán)隊(duì)嫁接品牌資源以及獲得戰(zhàn)略上匡扶。第二是投資人的心態(tài)是否足夠開(kāi)放？開(kāi)放的投資人能保證團(tuán)隊(duì)有足夠的發(fā)展空間而不是被指手畫(huà)腳。

目前知果果的商標(biāo)注冊(cè)量已超過(guò)一萬(wàn)件，成為行業(yè)最大的商標(biāo)注冊(cè)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)從4個(gè)人到200人左右的規(guī)模。劉思思坦言，現(xiàn)在依然感覺(jué)創(chuàng)業(yè)的每一刻都很艱難，但是你必須非常努力才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。