斗士畢勝：拒絕小米合伙人邀請(qǐng)?jiān)賱?chuàng)業(yè)

畢勝現(xiàn)在做的必要商城，更像是修正版的樂淘，畢勝的回歸更接近一個(gè)斗士。“我回來就一個(gè)目的，就是為了把這事做透，以前樂淘沒有做透。”

畢勝一手拎著一瓶1L裝的礦泉水，另一手拿著一個(gè)油桃走進(jìn)來。后來采訪的時(shí)候，他旁若無人的把油桃吃掉了。

畢勝又回來了?？瓷先ヒ磺卸紱]變，還是一副混不吝，動(dòng)不動(dòng)就能飚出“你大爺”的樣子。

怎么可能一切都沒變呢?

2005年，畢勝31歲，百度上市，作為百度市場(chǎng)總監(jiān)，年紀(jì)輕輕就財(cái)務(wù)自由，他志得意滿，內(nèi)心膨脹，認(rèn)為自己頭頂光環(huán)，要做就得做點(diǎn)像樣的大事情。畢勝是誰啊?這么大一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子，幾個(gè)人能張口閉口管李彥宏叫老李，又有幾個(gè)人能讓雷軍時(shí)時(shí)做活體廣告?被這種意欲鼓舞著，2008年畢勝投身垂直電商的熱潮，創(chuàng)立樂淘網(wǎng)。還沒怎樣，玩似的就融了200萬美金。

2015年，畢勝41歲，到了不惑之年。他再次回歸時(shí)更接近世俗意義的失敗者形象。期間樂淘網(wǎng)經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，最終沒有逃過那一撥大多數(shù)垂直電商的厄運(yùn)，以低價(jià)出售告終。樂淘創(chuàng)業(yè)，他給業(yè)界留下的最深印象是提出“電商騙局論”，認(rèn)為高額成本讓電商模式失去盈利的可能，這讓他一度成為行業(yè)公敵。

定義他失敗是稍微有點(diǎn)不公平的，他現(xiàn)在做的必要商城，更像是修正版的樂淘，畢勝的回歸更接近一個(gè)斗士。“我回來就一個(gè)目的，就是為了把這事做透，以前樂淘沒有做透。傳統(tǒng)電商是沒有出路，我現(xiàn)在認(rèn)為自己找到解題的方法了，但要解也是非常難，我得自己試一下。”

他認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)趕上傳統(tǒng)制造業(yè)變革的大潮，通過必要電商平臺(tái)，將傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)行小米化改造，他將必要的模式歸結(jié)為C2M，這是個(gè)拗口的概念，容后詳解。

他認(rèn)為必要是一定要成功的，“除非老天爺憎恨我”。

斗士

畢勝說自己一早就見慣了浮躁，但最后還是掉進(jìn)浮躁的漩渦。他希望自己不犯同樣的錯(cuò)誤。

過去兩年畢勝推掉了所有邀請(qǐng)他做投資合伙人的建議。

畢勝說自己做事兒的習(xí)慣受王陽明影響。“知行合一”他讀出的是不偷懶、不抱怨。從在百度時(shí)，畢勝每天七點(diǎn)半到公司，十一點(diǎn)下班，到后來自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就是“24小時(shí)腦子里都想事兒的狀態(tài)”，“什么事情都不抱怨，想想癥結(jié)在哪兒，用最快的方法解決它。”

他是上一輪垂直電商創(chuàng)業(yè)失敗者中唯一又站出來創(chuàng)業(yè)的人。當(dāng)年和他一起創(chuàng)業(yè)的垂直電商行業(yè)里面的同輩們，大多要么沉寂要么轉(zhuǎn)作投資了，“他們都累怕了，累死了”。畢勝還是差不多工作狀態(tài)。最近他在朋友圈發(fā)信息說，過去的24個(gè)月，唯一一次在工作日休息一天，是為實(shí)現(xiàn)孩子上小學(xué)之前帶他出去旅行的承諾。

他的確是在挑戰(zhàn)自我。畢勝這樣經(jīng)歷的人，被鼓動(dòng)或者主動(dòng)去做投資人，是最順理成章的事情。有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)過業(yè)，年紀(jì)又稍長(zhǎng)，不見得喜歡折騰了。

但他看透了歷史是一幕一幕重復(fù)上演的荒誕戲劇，不想?yún)⑴c其中。“我都看不懂了。現(xiàn)在誰不認(rèn)識(shí)幾家創(chuàng)業(yè)賣小龍蝦的?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)一個(gè)月，一個(gè)周融資，過幾天就不知道哪去了。不是浮躁是什么?”

曾有個(gè)投資人死活要和畢勝談?wù)勴?xiàng)目，大老遠(yuǎn)從上海飛到北京來，一聽說必要兩年改造了六個(gè)產(chǎn)品品類，大搖其頭，認(rèn)為畢勝的執(zhí)行力有問題。“大多數(shù)投資人就是這么無知。”

“投資大部分都是撞大運(yùn)。當(dāng)年，百度拿投資的時(shí)候，投資人天天追著罵說破公司，太爛了，然后還又投資了另外一家做搜索的公司。到了2005年百度上市了，投資人開始跳出來說自己慧眼識(shí)英雄了，不是扯嗎?”

重新出來做必要的決心，畢勝是不受動(dòng)搖的。他雖然遭受挫折，但還是心性驕傲，志向遠(yuǎn)大。他說自己喜歡whatsapp這樣的公司，只靠55個(gè)人就創(chuàng)造150億美金估值，公司很輕但能為用戶創(chuàng)造巨大價(jià)值。必要就代表他這樣的夢(mèng)想。

他的決定，沒問過互聯(lián)網(wǎng)圈子里任何一個(gè)人，包括“雷老大”，他怕對(duì)方阻止自己做這件事。雷軍是他創(chuàng)業(yè)一路最重要的扶持者，曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)投資認(rèn)為雷軍出資金額太小要求將其剔除出樂淘董事會(huì)，畢勝表示一億美金也換不走雷軍的董事席位。

2013年9月，小米3發(fā)布會(huì)結(jié)束后，雷軍照例和畢勝一幫人喝酒。當(dāng)時(shí)樂淘已經(jīng)無力回天，畢勝看上去倦怠困頓，雷軍看著畢勝問他，接下來準(zhǔn)備做什么。當(dāng)時(shí)畢勝已經(jīng)開始琢磨必要模式，但他在酒席上沒有和雷軍深聊。

后來，畢勝聽小米的朋友轉(zhuǎn)述說雷軍想讓其到小米做合伙人。“我一聽就趕緊跑了，做合伙人肯定是讓我去做投資。我不去。我沒有去見他，去了他也會(huì)勸阻我，說這事情太難了。”

畢勝機(jī)緣巧合深入聊過的人是馬雪征，后者曾是聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁，后來加盟博裕資本。2013年冬天，馬雪征找畢勝喝茶，希望畢勝到博裕資本。“聊了一下午，我都不興奮。”后來畢勝提起要做必要的事情，“馬阿姨說非常好，我一聽，就更不和別人聊了。聯(lián)想從制造到零售，不是最有經(jīng)驗(yàn)的嗎。”

他自己都遠(yuǎn)離投資人，必要完全是他個(gè)人出資，希望能夠給項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)更多時(shí)間和空間。“投資人看你指東打西，就受不了，然后就吵架。我脾氣不好，不想和他們吵架，他們不懂。”

C2M

畢勝現(xiàn)在對(duì)必要的期望，是要成為電商公司里最快盈利的——他希望以此來證明，他的公司正在創(chuàng)造一種新的獨(dú)特價(jià)值。

C2M模式一方面連接代工廠，另一方面連接顧客。對(duì)于工廠而言，按照顧客的訂單量進(jìn)行生產(chǎn)，消除了庫(kù)存壓力;對(duì)于顧客而言，根據(jù)需求選擇面料、樣式、顏色，滿足個(gè)性化需求。必要平臺(tái)將工廠的接口打通，為工廠帶去訂單。

畢勝說從最初就要保證各方面的受益，使得模式是健康的：廠商按照用戶規(guī)模化之后的預(yù)估成本，加上20塊錢的絕對(duì)利潤(rùn)定價(jià)，必要平臺(tái)收取7%的營(yíng)銷費(fèi)用，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最好的性價(jià)比，從而使得消費(fèi)者受益，形成口碑傳播。當(dāng)用戶量進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)，成本進(jìn)一步拉低之后，廠商就能實(shí)現(xiàn)更大的盈利。

這面臨一個(gè)工廠柔性制造鏈的改造問題。傳統(tǒng)的工廠通過固定流水生產(chǎn)線進(jìn)行批量生產(chǎn)，而如今需要根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量、樣式進(jìn)行柔性改造。

在畢勝看來，代工廠外貿(mào)訂單減少、傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)，這使得傳統(tǒng)工廠已經(jīng)意識(shí)到制造鏈改造的必要性。“必要?jiǎng)偵暇€，就有20多家已經(jīng)進(jìn)行過柔性化改造的代工廠要和我們合作。”

畢勝認(rèn)為那些有前瞻眼光的傳統(tǒng)制造業(yè)老板才是真正看到這種趨勢(shì)的。

“這些大老板，是最直接的生意人。一些和必要合作的企業(yè)被當(dāng)?shù)卣蛟鞛榛ヂ?lián)網(wǎng)+的典范，然后有官員去視察。他們就一句話，有沒有補(bǔ)貼，沒有補(bǔ)貼就不要來了。”

“這些一年能做到一二十億的一群人，我一毛錢流量沒給人家，先要求他花5000萬做這(柔性制造鏈改造)事情，是我面子大?我面子可能值50萬，但值不了5000萬。他們是看明白了，想再賺20年的錢，就不能不做。”

畢勝說必要平臺(tái)目前推出女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡、配飾、旅行箱等六個(gè)產(chǎn)品線，合作方都是Burberry、Prada等奢侈品牌的供應(yīng)商。

畢勝認(rèn)為目前狀況超出自己預(yù)期。一般電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率大概在千分之三，而必要?jiǎng)t是百分之七。也有商家因?yàn)橛唵瘟亢妥约合嗖钐h(yuǎn)問他，“老畢，你讓我砸了三五千萬，怎么上來就一天丟給我一百多單?”

“我說你一百多單用戶滿意率多少，一查35%，就灰溜溜回去了。我從一開始就知道這不是個(gè)快生意。一兩年內(nèi)還沒我老婆掙得多。”

圈子里的人對(duì)畢勝再次出山褒貶不一，除了“電商騙局論”的言論讓彼時(shí)更多的融資流產(chǎn)之外，部分人也在懷疑他的商業(yè)能力，這其中也包括他曾經(jīng)的同事，他們認(rèn)為他的商業(yè)能力可能要被質(zhì)疑。

樂淘在2012年，拿到了一筆2000萬美元的融資，在當(dāng)時(shí)垂直電商公司中，樂淘的資金儲(chǔ)備量是數(shù)一數(shù)二的。這筆關(guān)鍵的融資，最起碼能夠支撐12月時(shí)間。而且樂淘當(dāng)時(shí)的公司員工，除了客服人員之外，不到200人。“樂淘完全是有能力支撐挺過去的，后來都是因?yàn)楫厔僖辉偻涎?，毀了時(shí)機(jī)。”一位知情人士表示。

畢勝在樂淘被認(rèn)定的另一大失誤是轉(zhuǎn)型時(shí)停掉了實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈。實(shí)庫(kù)代銷模式，不占用資金，不產(chǎn)生庫(kù)存，樂淘從廠商拿貨，差價(jià)銷售后付款，未銷售的就返回給商家。這幾乎是一種最完美的供應(yīng)鏈狀態(tài)。大概用了一年時(shí)間，畢勝才真真剛建立了實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈。后來樂淘轉(zhuǎn)型做品牌時(shí)，畢勝停掉了這條可以被稱為現(xiàn)金流的供應(yīng)鏈。

今天提起停掉實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈，畢勝依然不覺得這是錯(cuò)誤決定，他認(rèn)為那種模式“不健康”，即使不停，也不長(zhǎng)久。“總有人假設(shè)規(guī)模做到多大，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、市場(chǎng)成本都能平攤，” 畢勝對(duì)這種論調(diào)感到厭煩，“規(guī)模再大不還是要活在比價(jià)行為中嗎，僅靠壓縮成本換來的盈利意義有多大?要假設(shè)我們最后大到耗死對(duì)手嗎，那到底要多少錢。”

也同行認(rèn)為畢勝的這種觀念是理想主義，他設(shè)想的必要也是一種理想狀態(tài)。“小米的性價(jià)比是真實(shí)可見，因?yàn)橛袇?shù)，有跑分，有對(duì)標(biāo)，但服裝鞋帽去除品牌講性價(jià)比就很虛，如果沒有性價(jià)比就難以口碑傳播;其次，個(gè)性化用戶群到底多大?美國(guó)2007年就有這種模式出現(xiàn)，這么多年也還是低頻小眾;還有，淘寶、京東這樣的平臺(tái)能不能做這樣的事情，也在做。”這位同行對(duì)畢勝的創(chuàng)業(yè)處于一種觀望狀態(tài)。