劉二海:投給根據(jù)地 創(chuàng)業(yè)先優(yōu)化基礎(chǔ)架構(gòu)

在大望京地區(qū)有一個(gè)大望京公園，在大望京公園旁邊，有一組充滿藝術(shù)感的寫字樓集群“綠地中心”，愉悅資本就坐落在這里。

大落地玻璃窗，窗外是心曠神怡的“閱兵藍(lán)”天空，窗內(nèi)是賞心悅目的下午茶茶點(diǎn)，最重要的是，是與愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海一起喝下午茶，這是一種怎樣的體驗(yàn)?

1、“你怎么想到做這個(gè)事兒呢?”

與劉二海一起喝下午茶，能大體了解他愛問一些什么問題。面對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)始人，劉二海最愛問的問題是：“你怎么想到做這個(gè)事兒呢?”

劉二海于2003年加入君聯(lián)資本(前身為聯(lián)想投資)，風(fēng)險(xiǎn)投資從業(yè)12年，在VC圈口碑極好。

劉與他的同事們一起見證了中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)投資從零起步，蓬勃發(fā)展的歲月。今年4月，劉與他的兩位小伙伴，戴汨和李瀟，共同創(chuàng)辦了愉悅資本。

“沒有起類似于Blackrock或Blackstone這么硬的名字，主要是想讓大家身心愉快。”劉二海的名片上印著一行字，“愉悅資本，讓創(chuàng)業(yè)更快樂。”

8月21日的“愉悅下午茶”，20多人擠在愉悅資本的DEMO空間一起喝茶。劉二海、戴汨和李瀟齊刷刷亮相，還有他們的一位好朋友，PreAngel創(chuàng)始合伙人王利杰LEO，以及LEO分享的7個(gè)投資項(xiàng)目。

戴汨風(fēng)趣地說(shuō)：“愉悅下午茶的主題是‘五講四美’：美食、美景、美女、美‘容’。”

所謂美“容”，指的是“美好的內(nèi)容”。

7個(gè)投資項(xiàng)目在一個(gè)下午講完，內(nèi)容太美好豐富充實(shí)密集，每個(gè)項(xiàng)目由創(chuàng)始人演講15分鐘，再接受3個(gè)提問。項(xiàng)目方向從糖尿病治療到趣味學(xué)習(xí)英語(yǔ)到炒股延時(shí)問題到華語(yǔ)音樂硬件到二手車獨(dú)立第三方檢測(cè)等等等等。

聽到第五個(gè)項(xiàng)目，逐漸感覺體力難支，頭昏腦脹，一些來(lái)“打醬油”的人已經(jīng)“開溜”。劉二海和戴汨、李瀟卻一直端坐前排，仔細(xì)聽講發(fā)問。

要認(rèn)真地與劉二海一起喝下午茶，真的不是那么容易。各種項(xiàng)目，五花八門，考驗(yàn)投資人的腦力和體力。

劉二海最愛問的一個(gè)問題是：“你怎么想到做這個(gè)事兒呢?”

比如其中一個(gè)項(xiàng)目，零融科技的創(chuàng)始人原來(lái)是做智能電網(wǎng)的，現(xiàn)在則致力于解決證券互聯(lián)網(wǎng)化的網(wǎng)絡(luò)延時(shí)問題，他說(shuō)之前所在的公司經(jīng)營(yíng)不順，老板一直說(shuō)“要找二海來(lái)看一下我們公司”，但是直到那家公司倒閉，他們也沒見著二海，“這次終于見著二海了”。技術(shù)出身的創(chuàng)始人先生很欣慰。

劉二海問他：“你原來(lái)做智能電網(wǎng)的，為什么現(xiàn)在想到做這個(gè)事兒呢?”創(chuàng)始人回答：“因?yàn)閹腿套龌ヂ?lián)網(wǎng)化的事情，其實(shí)和智能電網(wǎng)的特性很相似。”

不知道這個(gè)答案，二海是否滿意。

2、二海投資心得

與劉二海一起喝下午茶，能收獲他的投資心得。其中有趣的兩個(gè)心得是：面向根據(jù)地的投資以及中國(guó)“千層餅”與美國(guó)“披薩”。

① 面向根據(jù)地的投資

“愉悅資本一直堅(jiān)持一個(gè)所謂的投資方法和策略，就是面向根據(jù)地的投資。”劉二海說(shuō)。

“面向根據(jù)地的投資”意思是說(shuō)，堅(jiān)持根據(jù)地投資策略，通過創(chuàng)建、利用和擴(kuò)展的方式滾動(dòng)發(fā)展。創(chuàng)建，即通過有影響力的案子進(jìn)入一個(gè)大的領(lǐng)域;利用，即通過被投企業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入更多的公司;擴(kuò)展，即系統(tǒng)性的覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈。

“比如汽車領(lǐng)域，從早年的易車網(wǎng)、神州租車，到優(yōu)信拍，然后到途虎養(yǎng)車網(wǎng)，再然后到藍(lán)犀牛，一共投了十多家公司，很多都是非常優(yōu)秀的公司。”劉二海說(shuō)。

什么叫根據(jù)地呢?“就是sector足夠大，可以做很多事情，在這個(gè)領(lǐng)域里投出了第一第二名。”劉二海解釋。

要看有沒有可能形成比較大的根據(jù)地，并且不斷擴(kuò)展。

② 中國(guó)“千層餅”與美國(guó)“披薩餅”

這個(gè)說(shuō)法，其實(shí)是講中國(guó)的創(chuàng)新問題。

美國(guó)之所以是“披薩餅”，是因?yàn)槊绹?guó)的特點(diǎn)是，傳統(tǒng)行業(yè)和高科技在美國(guó)的發(fā)展是，順序發(fā)展，先有傳統(tǒng)行業(yè)，再有高科技，再有更新的高科技，是堆疊式，不斷往上堆積的。

中國(guó)之所以是“千層餅”，是因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)行業(yè)是不發(fā)達(dá)的，傳統(tǒng)行業(yè)和高科技就像千層餅一樣，“你中有我，我中有你”。這樣，在中國(guó)的項(xiàng)目，有時(shí)候就分不清是傳統(tǒng)行業(yè)還是高科技。(一會(huì)兒“披薩餅”一會(huì)兒“千層餅”，很符合下午茶的氛圍哦。)

因此，解決基礎(chǔ)架構(gòu)不完善問題是中國(guó)創(chuàng)新重要的特點(diǎn)。

比如，京東的大件物流，“其實(shí)模式非常簡(jiǎn)單，大家之前覺得，電器那么大，很難送啊，但京東就解決了這個(gè)問題。”

再比如阿里巴巴，早年電子商務(wù)沒有誠(chéng)信，阿里巴巴通過阿里旺旺和支付寶解決了誠(chéng)信問題。

“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)事兒不是只有你明白，其實(shí)這個(gè)事兒有很多人明白。對(duì)于這個(gè)事兒，如果你能辦好，那很好，你就是行業(yè)領(lǐng)先了;但有時(shí)候，你可能做得太早，也辦不了這個(gè)事兒，社會(huì)也不發(fā)展，你可能等等等，就等死了;也有時(shí)候，可能你等一段時(shí)間，這個(gè)事兒完善了，你也就做成了。”二海說(shuō)了這么多“這個(gè)事兒”，你明白了嗎?

3、二海“瘋言瘋語(yǔ)”

與劉二海一起喝下午茶，能聽到他的“瘋言瘋語(yǔ)”。

二海先列了一些網(wǎng)上很火的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)：

我愿意做一頭豬，我要等風(fēng)來(lái);

風(fēng)過后，豬還是逃不過萬(wàn)有引力;

親，請(qǐng)告訴我下一個(gè)風(fēng)口;

我正在拆VIE呀。

二海的“瘋言瘋語(yǔ)”是：

放到一生的時(shí)間長(zhǎng)度，很多事兒就會(huì)更加清楚;

政策管制放松出現(xiàn)的機(jī)會(huì)是新興市場(chǎng)的普遍規(guī)律;

沿著產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò)依然還有投資機(jī)會(huì);

創(chuàng)投和創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵都是找到一個(gè)可積累的模式，也可稱為滾雪球效應(yīng)。

“在中國(guó)，拿著2~3倍的普通望遠(yuǎn)鏡，就能發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì);在美國(guó)，可能拿著10倍以上的望遠(yuǎn)鏡，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。”劉二海這樣看待中國(guó)的投資機(jī)會(huì)。

電影《一代宗師》也能引起投資方面的思考，開場(chǎng)就是一段比武，比完之后，宗師撂下一句話，“功夫，兩個(gè)字，一橫一豎，對(duì)的，站著，錯(cuò)的，倒下。只有站著的才有資格說(shuō)話。”

“我想說(shuō)，投資也一樣，說(shuō)再多，項(xiàng)目沒成，總是不行的。”劉二海說(shuō)。

關(guān)鍵是時(shí)間時(shí)間時(shí)間。

“要讓時(shí)間成為朋友。Life is like a snowball. The important thing is finding wet snow and a really long hill。”劉二海引用沃倫·巴菲特名言。

“愉悅資本的DEMO空間是開放的，如果真的有好項(xiàng)目，或者幾個(gè)朋友想討論討論，或者想搞活動(dòng)，歡迎來(lái)這里，還有免費(fèi)的茶點(diǎn)提供給你們。”二海真心歡迎大家。