初創(chuàng)公司Coursera如何輕松獲得中國100萬用戶

導(dǎo)語：合作，合作，還是合作。

本文作者為免費在線課程聚合社區(qū)ClassCentral公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dhawal Shah。

要知道，絕大多數(shù)美國消費互聯(lián)網(wǎng)公司想要打入中國市場并不是一件容易的事情。但就在上個月，在線教育平臺Coursera宣布實現(xiàn)了一項重要里程碑，即中國注冊用戶數(shù)量已經(jīng)達到100萬，同時中國也超越了印度，成為該公司的全球第二大市場。

文化差異和網(wǎng)絡(luò)限制是海外企業(yè)進入中國市場的障礙，即便像谷歌、Facebook，以及Twitter這樣的科技巨頭都因為種種原因被擋在了中國市場之外。那么對于Coursera這家相對年輕的初創(chuàng)公司來說，究竟是因為什么讓他們在中國獲得了成功呢？在此，不妨就讓我們來來看看其中的奧秘吧。

合作，合作，還是合作

Flipboard首席技術(shù)官Eric Feng曾經(jīng)說過，相比于世界上其他任何國家，“合作關(guān)系”在中國尤為重要。

為了在中國拓展業(yè)務(wù)，Coursera開始和中國多所本地大學(xué)和企業(yè)進行了合作，這些本地合作伙伴主要幫助他們完成兩件事：內(nèi)容翻譯和分銷。

為了使其官方網(wǎng)站的內(nèi)容更加本地化，Coursera需要完成了大量中文翻譯工作，因此他們與中國本土科技興趣社交網(wǎng)絡(luò)果殼網(wǎng)和翻譯社區(qū)平臺譯言網(wǎng)進行了合作。后者主要負責(zé)翻譯，而前者的重點則是放在了內(nèi)容上面。

在分銷上，Coursera與中國知名門戶網(wǎng)站網(wǎng)易進行了合作，他們在163.com上創(chuàng)建一個公開課專區(qū)CourseraZone，同時在網(wǎng)易的幫助下，Coursera還推出了中文官網(wǎng)Coursera.org。此外，為了改善中國用戶的課程體驗，Coursera所有在網(wǎng)易服務(wù)器上的視頻課程都能支持本地存儲。

今年初，Coursera又宣布與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺滬江網(wǎng)合作，計劃在滬江網(wǎng)上構(gòu)建自己專屬的線上身份和社區(qū)。我們知道，滬江網(wǎng)目前的活躍用戶達到了8000萬人，現(xiàn)在這些用戶都可以輕松訪問Coursera的在線課程內(nèi)容了。

另外，Coursera還和中國五家著名大學(xué)建立了合作關(guān)系，他們是復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)，北京大學(xué)，西安交通大學(xué)，以及南京大學(xué)。通過合作，這些大學(xué)為Coursera提供了50多個教育課程，而且絕大多數(shù)都是中文教程。截至目前，算上翻譯的和原版的教程，Coursera平臺上已經(jīng)有超過125個中文課程。

可靠的人脈關(guān)系

Coursera公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官Rick Levin曾擔(dān)任耶魯大學(xué)校長，而且是該校任期最初的一位校長。Rick在校任職期間最主要的一項工作，就是在國際上（特別是亞洲，其中尤以中國為重點）為耶魯經(jīng)營人脈關(guān)系。

在Rick Levin擔(dān)任耶魯校長期間，該校和很多中國高校建立了合作關(guān)系，在北京，耶魯大學(xué)幫助當(dāng)?shù)卮髮W(xué)建立了國際工作/學(xué)習(xí)項目；此外，他們還為中國14所大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)層提供了大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項目。

Rick Levin曾受到中國兩任領(lǐng)導(dǎo)人的接見（江澤民和胡錦濤），他還是復(fù)旦大學(xué)榮譽校長，以及中美國家關(guān)系委員會董事。

可以說，Rick Levin絕對算得上是人脈廣、背景硬，這些資源也讓他的公司能在中國市場如魚得水。舉個例子，如果他想和中國大學(xué)里的高層對話，其實是件非常簡單的事兒，加上之前與政府領(lǐng)導(dǎo)和高校任職的工作經(jīng)驗，這一切都對Coursera在中國市場獲得成功起到了幫助作用。

需要重點關(guān)注的地方

實際上，當(dāng)Coursera宣布和中國網(wǎng)易成為合作伙伴之后，之前一些與該公司建立合作關(guān)系的學(xué)術(shù)機構(gòu)卻選擇了退出。舉個例子，擁有Coursera股權(quán)的賓夕法尼亞大學(xué)就是其中之一，賓大退出Coursera的原因，主要是認為中國沒有政治和學(xué)術(shù)自由度，他們希望Coursera在進軍中國市場之前能夠謹(jǐn)慎行事。不過目前看來，賓夕法尼亞大學(xué)的擔(dān)憂真的是多余的，因為該校的教學(xué)課程現(xiàn)如今也都登錄到網(wǎng)易公開課平臺了，不僅如此，賓大下屬全球知名的沃頓商學(xué)院也推出了中文版的企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營基礎(chǔ)課程。

現(xiàn)在，中國一些高校領(lǐng)導(dǎo)也開始關(guān)注線上課程平臺，雖然這種大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程算是一種舶來品，但是優(yōu)勢卻非常明顯，這些高校領(lǐng)導(dǎo)認為，互聯(lián)網(wǎng)可以提供更加便宜的教育課程，最后甚至可能導(dǎo)致實體大學(xué)消亡。

中國教育部已經(jīng)決定大力發(fā)展大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程，并且鼓勵中國高等教育機構(gòu)創(chuàng)造更多線上公開課程。此外，教育部還計劃建立一個課程監(jiān)督系統(tǒng)，指導(dǎo)在線課程的教學(xué)過程和管理相關(guān)平臺的運營，防止有害信息傳播。