紀(jì)源資本童士豪 跨境創(chuàng)業(yè)與投資的成之道

相比于國內(nèi)眾多 VC，GGV 紀(jì)源資本一直都有自己獨特的 “調(diào)性”：長期注重中美兩地的跨境投資，投資列表中既包含了中美兩地本土耕耘的創(chuàng)業(yè)公司，也有 “跨境類” 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

在今年4月北京 GMIC 大會上，GGV 管理合伙人李宏瑋(Jenny Lee)就曾談到，有關(guān)移動互聯(lián)網(wǎng)全球化投資機會，GGV 更關(guān)注跨境電商和 IOT(物聯(lián)網(wǎng))。

在 IOT 領(lǐng)域，GGV 近年來投出的公司有Misfit、億航、ZEPP、小牛電動、小米生態(tài)鏈的紫米和加一聯(lián)創(chuàng)，而在跨境電商領(lǐng)域，則是成長速度很快的Wish和小紅書，并且投資越來越偏向早期。

為什么會是這幾個領(lǐng)域?

GGV 管理合伙人童士豪說，隨著全球智能手機普及速度加快，用戶在網(wǎng)上購物和購買服務(wù)的比率、次數(shù)、額度都會越來越大，如果這在之后五年會以更快的速度成長，跨境電商和 IOT 這兩個全球化的行業(yè)中，領(lǐng)頭羊會成長地更快。

在投早期項目時，GGV 最看重的是市場、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)這三要素是否匹配。市場應(yīng)該是未來要有大突破大成長的跑道，在跑道上要選擇那些最適合這個領(lǐng)域做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

童士豪拿小紅書舉例說，在進(jìn)口電商的跑道上有很多公司，而做的事情差異化還不夠明顯，很多都是京東、天貓、唯品會可能會做的。但小紅書不同，它的社區(qū)很有價值，只要能夠把用戶的心抓住，賣的商品和社區(qū)用戶的需求是匹配的，那就會有機會。

另外，每個市場上都需要有一定特質(zhì)的人才能把這件事做大。“小紅書創(chuàng)始人毛文超本身就是男性版的白富美，對生活品質(zhì)要求比較高，有他獨特的眼光和喜好，去迎合、引導(dǎo)和服務(wù)白富美用戶市場是非常合適的。”

跨境創(chuàng)業(yè)的 “引進(jìn)來” 與 “走出去”

前段時間Airbnb 宣布正式入華，為其 “護(hù)航” 的除了紅杉資本和寬帶資本外，背后的投資機構(gòu)名單里也有 GGV 的身影。由于常年耕耘中美兩地投資領(lǐng)域，GGV 在兩邊都積累了豐富的資源。因此，如果有 GGV 投過的本土團(tuán)隊要向中美彼此市場跨境發(fā)展時，GGV 往往會扮演 “引路人” 角色，在兩地人才、合作資源以及進(jìn)入策略三方面給予幫助。

引進(jìn)來

GGV 曾幫助 Flipboard 走進(jìn)中國，幫助 Misfit 引進(jìn)了京東、小米和順為的資源，幫助 Wish 在上海找人組建網(wǎng)商團(tuán)隊和跨境物流團(tuán)隊。此番 Airbnb 入華，GGV 也會幫助團(tuán)隊尋找合適的中國區(qū) CEO 并協(xié)助制定進(jìn)入策略。

對于 Airbnb 而言，進(jìn)入中國不僅意味著將與本土同類模式的小豬短租、木鳥，住百家等存在競爭，也會或多或少面臨市場、政策法規(guī)的 “水土不服”。那么，什么樣的策略可以幫助 Airbnb 更好落地?

童士豪說，要真正落地，一定要充分授權(quán)給國內(nèi)的團(tuán)隊，要讓他們有機會犯錯、調(diào)整和學(xué)習(xí)，這樣才會有快速成長。在戰(zhàn)略方面，Airbnb 在境外游有較多的資源和比較完善的服務(wù)體系，一開始應(yīng)該以境外游為主，讓中國用戶在境外游對 Airbnb 很喜歡，有過很好的體驗，然后回國后成為 Airbnb 的房東。

童士豪認(rèn)為，目前國內(nèi)做類似 Airbnb 模式的創(chuàng)業(yè)公司大部分都是將它當(dāng)做生意，類似經(jīng)營酒店，并沒有營造社區(qū)氛圍。而現(xiàn)在這個 3.0 時代怎樣讓用戶變成粉絲，怎樣經(jīng)營社區(qū)的共屬感，是非常重要的決定勝負(fù)的條件。“Airbnb 在國內(nèi)的成長速度比我們和他們自己想象的都要快，是因為它成功地把中國境外游的用戶轉(zhuǎn)變成 Airbnb 的粉絲。”

走出去

GGV 除了將優(yōu)質(zhì)海外創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)來，還會幫助本土中國創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊走出去。而要順利到境外開拓市場，首先一定少不了 “當(dāng)?shù)厝?rdquo; 的幫助。GGV 曾經(jīng)幫助小米引入前谷歌Android 產(chǎn)品管理副總裁 Hugo Barra 加入小米拓展國際業(yè)務(wù)，也分別幫助億航和 ZEPP 從微軟和蘋果引入高管加盟以積極布局美國市場。

除了找到合適的人才，童士豪認(rèn)為，有關(guān)品牌定位傳播也非常重要。美國用戶和中國用戶不太一樣，國內(nèi)可以用較快速度做嘗試迭代以吸引用戶，但美國用戶不會很快速輕易去嘗試一個新產(chǎn)品。因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要搞清產(chǎn)品目標(biāo)群體是誰，市場定位如何，怎么抓住用戶的心，用戶是否理解這個品牌故事等。

再次，國內(nèi)公司若要成功 “走出去”，有三種模式和匹配的團(tuán)隊更具有優(yōu)勢：

1、工具化產(chǎn)品

類似獵豹的做法，用軍團(tuán)的方式做全球性工具化產(chǎn)品服務(wù)，吸引大量流量。在團(tuán)隊方面，相對而言曾經(jīng)在騰訊、百度、奇虎、獵豹、金山等公司做過工具產(chǎn)品，知道如何找到突破點，工具簡單易用，目標(biāo)明確，不用花太多錢就能吸引用戶，這樣有經(jīng)驗的團(tuán)隊在國際化的時候具有優(yōu)勢。而在國際化中怎樣把工具變成用戶粘度性更強、參與度更高、時間花的更久的產(chǎn)品，需要升級和改變。比如獵豹除了自己的產(chǎn)品外，也戰(zhàn)略投資扶持其它 APP 進(jìn)入它的生態(tài)鏈，通過生態(tài)鏈將未來布局做的更完整。

2、跨境電商

電商要走出去必須對海外用戶的需求很了解，類似 Wish 這樣的團(tuán)隊，不僅了解歐美用戶心態(tài)和需求，懂得如何去服務(wù)他們，還能夠配合在國內(nèi)建立管理商家和物流發(fā)貨的團(tuán)隊，使 SKU 能夠漲的更快，將國內(nèi)的資源調(diào)到國外，創(chuàng)業(yè)公司在這方面也是有機會。

3、IOT

IOT 能夠把硬件、軟件和服務(wù)相結(jié)合，中國這邊生產(chǎn)成本比海外低，生產(chǎn)速度比海外快，如果品牌定位清晰，又懂在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，與亞馬遜等不同合作伙伴有渠道合作，那么它出國發(fā)展的機會也是很大。中美兩邊相比，中國的初創(chuàng)公司發(fā)展速度要比美國快一些。團(tuán)隊如果硬件做的好，軟件和服務(wù)能夠跟上，再找當(dāng)?shù)厝瞬艓椭蜁浅Ｓ袃?yōu)勢。

童士豪說，他與 Jenny、符績勛(GGV 另外兩位管理合伙人)都看好未來各種消費升級，尤其是消費升級的垂直化是必然趨勢。Wish 現(xiàn)在在美國已推出四五個垂直化領(lǐng)域的應(yīng)用，比如主打 3C 產(chǎn)品的Geek，提供母嬰商品的Mama，關(guān)注女性美容美妝的垂直電商Cute等，這些流量都漲的很快，有很大發(fā)展空間。另外，他們也會看好 AI、VR、AR 等相關(guān)技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，這類創(chuàng)業(yè)公司也會越來越有發(fā)展機會。

關(guān)于智能硬件投資

智能硬件創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)普遍較難，目前大多數(shù)還處于單品作戰(zhàn)的階段。智能硬件相比于其他創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域而言產(chǎn)業(yè)鏈條太長，不太容易在短期內(nèi)出現(xiàn)大成果大進(jìn)展，甚至一些創(chuàng)業(yè)者和投資人都會說智能硬件有太多坑。相比于很多 VC，GGV 在智能硬件領(lǐng)域倒是一直在積極耕耘。

童士豪說，智能硬件是一個全球化的行業(yè)，做投資的 VC 必須要有一定的全球化經(jīng)驗和資源，否則難以幫助企業(yè)快速成長。

“我們投過小米，對小米相對比較理解，也敢投小米生態(tài)鏈的公司。我們還投了一些非小米生態(tài)鏈公司，是認(rèn)為這些公司都比較有做全球化的興趣和能力，我們可以提供更多幫助，把團(tuán)隊和資源做更多補足。”

那如何看待智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口和趨勢?

童士豪說，手機就像太陽系太陽，雖然是很棒的超級電腦，但未來一定會有很多行星(其他硬件)和它做匹配，提供給用戶的服務(wù)會越來越多，很多周圍的硬件都會智能化，能夠結(jié)合的點也會很多。大家不投主要是不確定這個成長速度會有多快，怎樣能在短期內(nèi)變成一個更全球化的公司，這都是需要一點時間。“我 5年 前參與過小米的投資，誰也沒有想過五年之后會成為一家 450 億美元估值的公司。”

即便對于小米，童士豪說，也不可能一開始就完全充滿信心一定看好它。因為挑戰(zhàn)很多，模式是否可行，市場是否存在，趨勢是否明確，團(tuán)隊是否適合做這件事，怎樣把用戶變現(xiàn)，怎樣經(jīng)營自己的品牌，難度和挑戰(zhàn)都很高。能夠具備這么多條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不多，當(dāng)時還缺乏做硬件的團(tuán)隊。后來證明這件事情在雷總的領(lǐng)導(dǎo)下做到了，而且超出了任何人的預(yù)料。“因此，相對來講，對于賭小米還是會有興趣和期待。”

關(guān)于資本寒冬

今年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域普遍過熱，有關(guān)泡沫論斷也一直不絕于耳。最近，國內(nèi) VC 領(lǐng)域已開始流傳 “寒冬將至” 的斷言，并提醒創(chuàng)業(yè)者盡快融資準(zhǔn)備過冬干糧。

童士豪說，現(xiàn)在市場是過熱的，但投資本身來講是比較理性。雖然對于冬天是否又要來大家都有不同的看法，但是對創(chuàng)業(yè)公司而言，能夠融資的話就盡量多融資，如果真有冬天，需要有更充分的準(zhǔn)備以擴張自己的成長速度。“越是困難的時候，越優(yōu)秀的團(tuán)隊和彈藥充足的團(tuán)隊，在發(fā)展時會更具有優(yōu)勢。”

此外，童士豪還說，資本寒冬其實是創(chuàng)業(yè)和投資最好的時間點。

為什么?

從投資角度而言，投資好公司的成本相對不會過高，價格回歸到比較合理的狀態(tài)。而從創(chuàng)業(yè)者角度來看，市場沒有那么熱，競爭對手也沒有那么多，很多人也不會出來冒風(fēng)險，這對創(chuàng)業(yè)而言是比較好的事情。

童士豪說，創(chuàng)業(yè)者首先要了解自己的特質(zhì)，什么樣的族群適合自己去服務(wù)，這個族群是否足夠大，不要什么熱門時髦就去做什么。另外最好能夠小步快跑，在成本不是很高的情況下先測試，看想服務(wù)的對象是否真的需要自己想做的這個產(chǎn)品，而不是一股腦就砸錢做一個完美產(chǎn)品。

在戰(zhàn)略層面上，需要考慮怎樣去做付費用戶。除了讓很多人免費用你的產(chǎn)品外，如何去讓一部分重度用戶或粉絲愿意付更多的錢購買另類服務(wù)，這也很重要。相對來講，把互聯(lián)網(wǎng)的一些基本知識具備了，對自己想做的事情和解決用戶痛點特別有感覺，只要有勇氣去嘗試，之前有一定的對創(chuàng)業(yè)的理解和經(jīng)驗，能夠?qū)Ｐ陌岩患虑樽龊?，這樣的創(chuàng)業(yè)者還是會有很多成功的機會。

“GGV 在中美兩邊已積累了長達(dá) 10年 以上的投資經(jīng)驗，之前更多是投資成長期項目，但以后會偏向更早期，未來會繼續(xù)服務(wù)中美兩邊的創(chuàng)業(yè)者，幫助他們國際化的速度更快更有效。” 童士豪說。