YC主席：75%的創(chuàng)業(yè)團隊走出孵化器就忘了本

本文作者 Sam Altman，是美國著名種子輪孵化器 Y Combinator 的創(chuàng)始人、合伙人之一，現(xiàn)任孵化器的主席。Sam Altman 在博客中發(fā)表了《YC 孵化后的衰落》一文，認為走下坡路的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是順著自己的方法來走，忘記了導師教給他們的知識。

每一輪Y Combinator孵化結束之后，我們的合伙人認為大約有25%的創(chuàng)業(yè)公司能最終走上正軌，朝著十億美元估值的目標邁進。但實際上，只有很少的公司能做到這一點，絕大多數(shù)公司要么活得很憋屈，要么就直接死掉了。

在Y Combinator孵化的時候，這些公司取得了非常漂亮的增長曲線，然而Y Combinator孵化結束之后的幾個月里，這些公司的心電圖成了“一條直線”。如果我們孵化的所有企業(yè)都成功了的話就好了，可是并沒有，所以我們在思考為什么會出現(xiàn)這樣的局面？為什么他們在Y Combinator的這段時間里這么成功，但是出去之后就見光死了。

最主要的問題是這些孵化企業(yè)出去之后就忘了Y Combinator孵化時導師們教給他們的事情，他們不再專心地去開發(fā)產(chǎn)品或者專心地去增長，而是把注意力放在了其他所有的事情上面。而且出去之后，他們工作量的越來越少，效率也越來越低。因為在Y Combinator里，隔壁桌的創(chuàng)業(yè)團隊帶來的壓力是他們前進的重要推動力量。

然后他們會找各種各樣的理由來推脫責任：“我們是在做長期戰(zhàn)略工作。你個外人，不明白。”“我們團隊正在清理技術債務呢。”“我們正在組建、擴展團隊呢。”“我們這個月的重點是PR。我要在6個會議上發(fā)言，還要給網(wǎng)站寫2篇文章。”“我們和其他團隊不一樣；增長對于我們來說，不是最重要的事情。”聽到自己孵化的創(chuàng)業(yè)團隊對我們說出這樣的話，真的是非常傷心。

一般來講，創(chuàng)業(yè)團隊會被虛假工作分心。虛假工作指的是那些輕而易舉就可以完成，比真實工作更有趣的任務。有兩種虛假工作最容易出現(xiàn)，一是融資，二是媒體的個人曝光；我們發(fā)現(xiàn)很多有潛力的創(chuàng)始人著迷于1種或2種虛假工作中，無法自拔，最終的結果大家都知道，創(chuàng)業(yè)失敗。

在孵化器里，我告訴創(chuàng)始人要做和公司增長相關的工作。能給公司帶來明顯增長的就是開發(fā)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品。當然招聘也是列表中排得很靠前的一個，因為需要招聘、長大隊伍才能講增長率保持在一個數(shù)值之上。

在Y Combinator的那段時間里，我們會無情地提醒創(chuàng)業(yè)團隊虛假工作沒有任何效果，而且無論你做多少虛假工作，都不會轉(zhuǎn)變創(chuàng)業(yè)可能會失敗的局面。我們也會無情地問詢最近的增長狀況，如果你的增長率沒有達標的話，Y Combinator的合伙人也會殘忍地當著你的面說出來。離開了Y Combinator，我們與創(chuàng)業(yè)團隊的聯(lián)系就少了，想騙我們就騙吧。如果創(chuàng)業(yè)團隊用虛假工作來騙我們，那基本上可以判定這個公司要完了。

完成目標才是創(chuàng)業(yè)公司最重要的事情。如果你給公司設定了里程碑目標，那么你的創(chuàng)業(yè)團隊將比其他團隊活的時間更長。如果你沒有設定里程碑目標，那你現(xiàn)在需要做的就是去設定一些目標，否則，你的公司也將很快完蛋。創(chuàng)始人在Y Combinator孵化的時候能夠?qū)⑦@一原則內(nèi)化；但是Y Combinator畢業(yè)之后的幾年里，很多人都忘了。燒錢率（資金消耗率）高是在一些做的不好的創(chuàng)業(yè)公司會直接影響創(chuàng)始人的心態(tài)，然后導致整個公司像一個失去重心的陀螺一樣，陷入惡性循環(huán)。實際上，Y Combinator給創(chuàng)業(yè)團隊的戒律中就有這一條：“永遠別讓公司失去里程碑目標！”

還有幾個常見的問題。其中之一是在融完一筆錢或者完成了一個大任務之后的“我們成功了！”的錯覺。融到一筆錢或者開始出名之后，創(chuàng)始人會發(fā)現(xiàn)很難去承認自己并沒有做好，也不愿去改變方向。當然，小團隊即便是拿著一個特別爛的產(chǎn)品，也能取得一些小成績。但是幾個月之后，用戶數(shù)字大到一定程度之后，就不再增長了，因為你開發(fā)的產(chǎn)品人們不喜歡用，除非改進、轉(zhuǎn)型，否則不會有增長。

那么創(chuàng)業(yè)公司如何避免這種走出孵化器之后的“無主”狀況呢？干好真實的工作。繼續(xù)專心開發(fā)用戶喜歡的產(chǎn)品，完成設定的增長目標。可以試著組建一個董事會來讓自己做的事情可控制，不能忘記自己在Y Combinator時的那種緊張感。要持續(xù)給投資人發(fā)送項目進度，以及任何會看到你們項目的人（Y Combinator正在開發(fā)一個自動跟蹤軟件），希望借助他們監(jiān)督的力量來避免出錯。寧可操太多心，也不能不去操心，更不要把時間浪費在無關緊要的事情上，要學會保護自己的時間。絕對不要在取得成功之前就有一種“我已經(jīng)贏了”的心理。我現(xiàn)在都沒有覺得Airbnb的創(chuàng)始人覺自己已經(jīng)成功了。創(chuàng)業(yè)者，至少還要在未來幾年的時間里高強度的工作。

我現(xiàn)在都沒有覺得Airbnb的創(chuàng)始人覺自己已經(jīng)成功了。創(chuàng)業(yè)者，至少還要在未來幾年的時間里高強度的工作。

許多Y Combinator的創(chuàng)業(yè)團隊在出去一兩年后就明白了這些道理，但是對于許多團隊來說，明白了又怎樣，太晚了，或者是明白了再去改，結果又浪費了一次時間。

到目前為止，我們孵化過的最好的創(chuàng)業(yè)團隊們，他們走出去之后依舊按照Y Combinator學的那一套在創(chuàng)業(yè)。聽起來很簡單，很容易，但是沒有幾個人能做得到。

但好在只要下功夫還是能做到。如果每個創(chuàng)業(yè)者（不管是Y Combinator的還是其他孵化器的）都能這么做，成功創(chuàng)業(yè)團隊的數(shù)量可能會翻倍。