創(chuàng)業(yè)融資必讀（三）：融資中的法律陷阱

    融資中的法律陷阱

    金杜律師事務(wù)所合伙人王德全：

    王德全獲北京大學(xué)法學(xué)學(xué)士、哈佛大學(xué)法學(xué)碩士和斯坦福大學(xué)金融法學(xué)博士學(xué)位，為中國(guó)和美國(guó)紐約州職業(yè)律師。曾供職于微軟遠(yuǎn)東區(qū)法律部和eBay法律部， 還曾服務(wù)于硅谷一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。現(xiàn)為金杜外商投資部合伙人，對(duì)TMT產(chǎn)業(yè)的法律糾紛、跨國(guó)并購、投融資等具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    王德全曾經(jīng)代表大型私有股權(quán)機(jī)構(gòu)投資了上海一家老字號(hào)飾品集團(tuán)，并代表投資人在境內(nèi)設(shè)立了非法人制的人民幣基金。

    融資前的三個(gè)重要協(xié)議

    作為一種新興的、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式和高新技術(shù)公司的融資手段，風(fēng)險(xiǎn)投資有其獨(dú)特的運(yùn)作模式，其推進(jìn)過程需要一系列的協(xié)議安排予以支持，這些協(xié)議包括股東協(xié)議、保密協(xié)議、融資代理協(xié)議、投資協(xié)議等等。風(fēng)險(xiǎn)投資和融資過程中的各種協(xié)議是協(xié)調(diào)各方利益的主要依據(jù)。

    首先是股東協(xié)議。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，從企業(yè)創(chuàng)立一開始就需要制定相對(duì)完備的股東協(xié)議，明確各個(gè)創(chuàng)業(yè)者之間和原始投資人之間的關(guān)系。除非是一個(gè)股東，這可能不涉及協(xié)議。但只要有兩個(gè)以上創(chuàng)始人，或者有種子投資或天使投資人，都需要用股東協(xié)議把各方管理權(quán)限和利益分配等規(guī)定清楚。

    需要注意的是，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)不能太復(fù)雜，或者說不能在開始階段賦予別人太多權(quán)利，因?yàn)楹罄m(xù)的投資人特別是風(fēng)險(xiǎn)投資人，會(huì)關(guān)注公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，如果股權(quán)結(jié)構(gòu)太復(fù)雜，談判就很難進(jìn)行。實(shí)踐中，投資人關(guān)注的問題主要是有沒有國(guó)有股，有沒有其他股東以及各股東的股權(quán)比例等等。舉個(gè)例子，如果在企業(yè)初創(chuàng)階段，一個(gè)創(chuàng)始人之外的民營(yíng)企業(yè)占有了70％股權(quán)，創(chuàng)始人反而是小股東，那么后續(xù)再找風(fēng)險(xiǎn)投資就會(huì)比較困難。

    創(chuàng)業(yè)者之所以被投資人看好，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)、背景及其在行業(yè)里的積累，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的特殊性，或者創(chuàng)業(yè)者掌握的特殊技術(shù)或商業(yè)模式等等。但是如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)被另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)投資人控制了，他很難去找風(fēng)險(xiǎn)投資人，因?yàn)槟軌蛭L(fēng)險(xiǎn)投資人的是創(chuàng)業(yè)者本身。

    其次是保密協(xié)議。保密協(xié)議既包括員工保密協(xié)議，也包括創(chuàng)業(yè)者與投資人談判過程中的保密協(xié)議。

    創(chuàng)業(yè)企業(yè)是不是有很好的員工保密協(xié)議，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者無形資產(chǎn)的保護(hù)至關(guān)重要。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須和核心員工、技術(shù)人員之間簽訂核心技術(shù)和商業(yè)秘密的保密條款及相關(guān)的競(jìng)業(yè)禁止條款，或者在勞動(dòng)合同里約定禁止挖角等條款。只有簽訂員工保密協(xié)議，才能保證企業(yè)的核心人員、核心技術(shù)、核心的無形資產(chǎn)掌握在創(chuàng)業(yè)企業(yè)手里，否則，如果掌握某項(xiàng)技術(shù)或者無形資產(chǎn)的人離開企業(yè)，那么投資人的預(yù)期利益也會(huì)受到損失，從而帶來很大麻煩。是否有好的保密協(xié)議、核心技術(shù)是否掌握在企業(yè)手里，都是投資人非?？粗氐摹?/p>

    創(chuàng)業(yè)者在接觸投資人時(shí)，雙方也需要簽訂保密協(xié)議。從自身利益出發(fā)，創(chuàng)業(yè)者必須具備對(duì)自己的無形資產(chǎn)、核心技術(shù)的保密意識(shí)，這樣，在跟投資人談合作的時(shí)候，投資人也會(huì)認(rèn)為這樣的創(chuàng)業(yè)者是懂規(guī)矩的，即使雙方未能達(dá)成最終協(xié)議，但這至少說明創(chuàng)業(yè)者有意保護(hù)自己的無形資產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者和投資人之間簽訂的保密協(xié)議，主要作用是規(guī)范投資方，要求投資人對(duì)談判過程中獲悉的創(chuàng)業(yè)者的核心商業(yè)模式保密。

    對(duì)某些企業(yè)而言，上述保密協(xié)議尤其需要特別注意。這些企業(yè)可能沒有受專利保護(hù)的核心技術(shù)，但是有獨(dú)特、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，這種商業(yè)模式很容易被其他企業(yè)效仿。如果這種模式開始運(yùn)營(yíng)了一個(gè)階段，有了先行者的優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)后續(xù)再效仿就會(huì)比較困難，但如果企業(yè)還沒開始運(yùn)營(yíng)就到處兜售，很容易泄露自己的商業(yè)秘密，從而無意中制造了眾多效仿者和競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)這種商業(yè)模式不再是獨(dú)特的、創(chuàng)新的時(shí)候，也就很難引起投資人的興趣了，因此，創(chuàng)業(yè)者在接觸投資人的時(shí)候必須謹(jǐn)慎地保護(hù)自己的商業(yè)秘密。

    由此產(chǎn)生糾紛的案例并不鮮見。比如說 Facebook 的創(chuàng)始人目前就因?yàn)樯嫦映u朋友的商業(yè)模式和侵犯其他商業(yè)秘密而成為被告。三個(gè)來自哈佛大學(xué)的原告是被告的同學(xué)，他們?cè)缬诒桓鎰?chuàng)業(yè)并請(qǐng)了被告幫忙，在此過程中，原告訴稱Facebook 創(chuàng)始人抄襲了他們的商業(yè)模式而開始了一個(gè)新的企業(yè)，那就是今天的Facebook.

    所以，從創(chuàng)業(yè)者角度而言，最基本的策略就是在創(chuàng)業(yè)者剛開始接觸投資人時(shí)，與投資人簽訂相關(guān)保密協(xié)議，尤其在將其認(rèn)為核心的技術(shù)、模式，或者其他需要保密的信息告知?jiǎng)e人之前。

    具體而言，創(chuàng)業(yè)者可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃，按照此計(jì)劃，投資人在談判階段只能初步接觸一些非核心技術(shù)、非核心商業(yè)信息。待投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)有一定的了解，并且雙方準(zhǔn)備好了進(jìn)一步深入談判時(shí)候，再逐步向投資人提供企業(yè)的相關(guān)信息。至于無法通過公開方式進(jìn)行保護(hù)（比如專利）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，即使投資之后企業(yè)也可以以相應(yīng)措施進(jìn)行保護(hù)，使得核心商業(yè)秘密/技術(shù)秘密（比如說配方等）掌握在企業(yè)核心層手里。當(dāng)然，這是一個(gè)博弈的過程，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與投資人通過談判達(dá)到各自利益的平衡。

    投資的主要條款

    在談判進(jìn)行到一定階段之后，如果創(chuàng)業(yè)者和投資方都覺得有投資的可能，雙方就需要簽訂投資意向書（letter of intent），其基本內(nèi)容就是投資方有投資意向，同時(shí)設(shè)定雙方的保密義務(wù)。投資意向書一般設(shè)有一定的鎖定期，要求創(chuàng)業(yè)者在此期間不能和其他人談投資問題。這個(gè)投資意向書在投融資過程中也并不是必須的，可以視情況和談判速度而定。

    如果繼續(xù)推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者與投資方需要簽訂一個(gè)投資條款摘要（Term Sheet）。這是一個(gè)非常重要的文件，雙方協(xié)商的有關(guān)投資的主要條款都包含在里面，比如投資方給項(xiàng)目的估值、投資額度（一般首次融資的額度不宜太大，最多也不會(huì)大于企業(yè)的估值）、投資工具（可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股或可轉(zhuǎn)換債）、每股價(jià)格、股息計(jì)算、再投資優(yōu)先權(quán)、董事會(huì)構(gòu)成、投票權(quán)、以及清算時(shí)投資方和創(chuàng)業(yè)者的權(quán)利優(yōu)先順序、以及交割條件、相應(yīng)融資費(fèi)用安排等等。

    除了主要條款，有時(shí)雙方還約定一系列的“里程碑”，約定企業(yè)到什么時(shí)間發(fā)展到什么程度（公司在商務(wù)計(jì)劃里面可以有一些預(yù)期）。實(shí)踐中，有些投資人會(huì)給創(chuàng)業(yè)者設(shè)定此類發(fā)展進(jìn)程目標(biāo)，并約定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的結(jié)果——實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則給創(chuàng)業(yè)者或管理層一定獎(jiǎng)勵(lì)。但如不能按期實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)，可能會(huì)設(shè)定由企業(yè)以低價(jià)賣給投資人更多股權(quán)，或者企業(yè)從投資人那里回贖股票。——有人也把這種安排稱為“對(duì)賭協(xié)議”。

    另外，如果投資人希望企業(yè)有靈活的退出機(jī)制，可以與創(chuàng)業(yè)者約定在某些情況下，投資人可以要求企業(yè)出售股權(quán)，或者約定在某些情況下，股東有義務(wù)投贊成票，促使股東會(huì)通過決議，讓企業(yè)上市或者將企業(yè)出售。具體而言，比如在出售新股的時(shí)候，投資方有優(yōu)先購買權(quán)；如果創(chuàng)始人用很高的價(jià)格轉(zhuǎn)讓自己的股票，投資方有隨售的權(quán)利，即有權(quán)要求受讓方以同樣的價(jià)錢，按股權(quán)比例購買投資方的股權(quán)。

    簽訂投資摘要協(xié)議時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就需要聘請(qǐng)律師了，這對(duì)于創(chuàng)始人是必須而且是非常重要的。因?yàn)楹炗喸搮f(xié)議之后，投資人需要對(duì)創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目做盡職調(diào)查，其中最重要的就是法律信息和財(cái)務(wù)信息調(diào)查，包括企業(yè)是否合法注冊(cè)和存續(xù)，各種證件、牌照（如ICP牌照）是否齊全；如果是特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)是否有相應(yīng)特許經(jīng)營(yíng)許可；是否有重大合同，是否存在訴訟和糾紛；稅務(wù)和保險(xiǎn)方面是否合規(guī)，是否有完整的納稅憑證、是否存在勞動(dòng)人事方面的糾紛等；是否存在重大侵權(quán)或者違約；知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面是否有完好記錄和等級(jí)，是否存在異議，比如專利和軟件的著作權(quán)是否經(jīng)過注冊(cè)，核心技術(shù)人員是不是已經(jīng)被鎖定等等。上述所有事項(xiàng)的調(diào)查和核實(shí)，都將決定最后投資能否達(dá)成。

    有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始沒有找律師，簽了之后還是要找律師，他不找投資人也要幫他找，最理想的狀態(tài)就是雙方各有各的律師。

    談判中的利益節(jié)點(diǎn)

    創(chuàng)業(yè)者與投資人的最終協(xié)議能否簽署取決于諸多因素，除了上述所有法律信息和財(cái)務(wù)信息的調(diào)查結(jié)果，還包括投雙方在最終協(xié)議談判過程中是否達(dá)成滿意結(jié)果。

    創(chuàng)業(yè)者和投資人在談判和簽訂協(xié)議時(shí)還有很多特別關(guān)注的事項(xiàng)。包括董事會(huì)事宜、投資人的管理權(quán)和知情權(quán)、以及公司治理方面的批準(zhǔn)權(quán)等等。值得注意的是，各國(guó)的公司法在公司治理方面的規(guī)定都不一樣，包括對(duì)公司董事會(huì)的運(yùn)行，投票權(quán)的分類等等。

    律師的工作是幫助投融資雙方在尊重有關(guān)法律的原則和強(qiáng)制性條款的前提下，自由約定雙方在公司治理和管理方面的權(quán)力分配?；驹瓌t是投資人給創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)以足夠的自由和空間去運(yùn)營(yíng)和管理公司，但創(chuàng)業(yè)者也要考慮投資人在投資非上市公司時(shí)面對(duì)信息不對(duì)稱所主張的一些知情權(quán)和批準(zhǔn)權(quán)。

    在雙方充分了解磨合達(dá)到高度信任之前，出于各自利益的考慮，雙方在堅(jiān)持各自權(quán)力的時(shí)候，有些問題比較容易出現(xiàn)分歧：

    舉個(gè)例子，有關(guān)決議權(quán)和投票權(quán)的細(xì)節(jié)安排。創(chuàng)業(yè)者必須注意，雖然投資方股權(quán)比例小，但在重大事務(wù)決議權(quán)上往往要求占有與股權(quán)比例不相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)權(quán)，或者否決權(quán)。一般投資人會(huì)要求以下內(nèi)容需要投資人所派董事的批準(zhǔn)，否則不得執(zhí)行：向關(guān)聯(lián)公司或任何第三方貸款或者預(yù)支費(fèi)用，向公司董事或者管理人員預(yù)支費(fèi)用、債務(wù)擔(dān)保、任何投資、非正常經(jīng)營(yíng)過程中的商業(yè)信貸、任何關(guān)聯(lián)交易、超過一定額度的舉債、聘用高管、批準(zhǔn)股票期權(quán)計(jì)劃、改變公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者出售、轉(zhuǎn)讓、排他許可、抵押公式知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。

    有些投資人會(huì)設(shè)定不同的級(jí)別Class，一個(gè)級(jí)別股票的投票權(quán)可能是另一個(gè)級(jí)別股票的10倍或更多倍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的管理權(quán)影響會(huì)非常大。因此創(chuàng)始人一定要注意，通過決議權(quán)和投票權(quán)的安排，最大限度地保持自己和團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。

    當(dāng)然，創(chuàng)始人可以通過一些手段注意和避免融資過程中存在的可能的法律陷阱，比如投資方和創(chuàng)始人約定各自董事會(huì)席位時(shí)，創(chuàng)始人要盡可能爭(zhēng)取多的席位和數(shù)目以及決策權(quán)。

    在一輪、二輪等后續(xù)融資引進(jìn)或者聯(lián)投的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要和主投方（lead investor）去談判所有條款，如果同時(shí)有幾個(gè)投資人，最后出董事席位的時(shí)候可能是主投方這家公司。在董事會(huì)席位方面，投資方出幾個(gè)，創(chuàng)始人的比例占幾個(gè)等等，最初的兩輪投資，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在董事會(huì)中占主導(dǎo)地位。當(dāng)出現(xiàn)數(shù)目無法平衡的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者在任命第三方獨(dú)立董事方面也要堅(jiān)持，因?yàn)檫@些問題直接關(guān)系到公司的經(jīng)營(yíng)決策。

    另外，否決權(quán)和提名權(quán)（很多時(shí)候投資人更看重是否有否決權(quán)），也都是影響企業(yè)控制權(quán)的關(guān)鍵點(diǎn)；財(cái)務(wù)方面，一般投資人只對(duì)大額財(cái)務(wù)支出比較干預(yù)，但對(duì)日常管理，基本上是絕對(duì)不應(yīng)該干預(yù)的，應(yīng)該交給創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)去管理。

    VC和創(chuàng)業(yè)企業(yè)另一個(gè)可能的分歧就在于企業(yè)的退出機(jī)制。在這個(gè)問題上，投資人和創(chuàng)始人往往會(huì)有不同見解，因?yàn)閯?chuàng)始人一般希望企業(yè)最終做到上市，做出品牌和做大，而且上市以后，財(cái)務(wù)投資人退出，這樣一來，自己創(chuàng)造起來的企業(yè)還是自己的，其他投資人退出以后，創(chuàng)始人還會(huì)是最大的股東；

    但是對(duì)投資人來說，上市對(duì)投資人的不利影響是：一般的資本市場(chǎng)以及承銷商都規(guī)定或要求企業(yè)上市之后的一段時(shí)間為鎖定期，在此期限內(nèi)，不允許機(jī)構(gòu)股東轉(zhuǎn)讓股票，這對(duì)投資方來說風(fēng)險(xiǎn)和不確定性相對(duì)較大——股票市場(chǎng)上瞬息萬變，如果鎖定期之后股票大盤市場(chǎng)低迷，或者企業(yè)表現(xiàn)不好股價(jià)不高，投資人的利益就很難保障。

    一般而言，投資人更傾向于把企業(yè)賣掉，賣給更大的上市公司，企業(yè)出售之后，投資人得到作為收購方的上市公司的股票，兌現(xiàn)退出。當(dāng)然，創(chuàng)始人一般都不愿意采用此種退出方式，因?yàn)檫@樣一來，企業(yè)不再掌握在自己手里。

    因此，投資方在跟創(chuàng)業(yè)者定協(xié)議時(shí)要有明確和細(xì)化的約定。從投資方角度來說，一般規(guī)定創(chuàng)始人在一定時(shí)間內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓股票，基本上在投資人退出之前，創(chuàng)始人不能先行轉(zhuǎn)讓股票退出，或者如果有第三方愿意接受高價(jià)創(chuàng)始人的股票，那么投資方有權(quán)隨售。

    還要注意，當(dāng)?shù)诙喓偷谌喓笃谛峦顿Y方進(jìn)入時(shí)，第一輪投資人和第二輪的投資人可能看問題的角度和方式存在很大差異，所以創(chuàng)始人如何與所有的投資人保持良好的關(guān)系是非常重要的。

    防出局和反稀釋

    一個(gè)成熟的投資人都遵循一個(gè)最基本的商業(yè)原則——誠實(shí)信用，這在和創(chuàng)業(yè)者的談判投資和后續(xù)合作中至關(guān)重要。一個(gè)投資人不應(yīng)該利用創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本運(yùn)作規(guī)則的無知，在合同中設(shè)計(jì)陷阱或者有失公平的條款。否則在將來真正執(zhí)行的時(shí)候也會(huì)造成令人難堪的糾紛，影響投資人在業(yè)界的口碑和聲譽(yù)。

    盡管誠信為本，商業(yè)合同特別是投資協(xié)議中還是有很多的細(xì)節(jié)和技巧值得注意，包括每一個(gè)條款和每一個(gè)公式。從這個(gè)意義上說，創(chuàng)始人在風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議中最可能遭遇的法律陷阱很多，從董事會(huì)的規(guī)則，到所有優(yōu)先條款的具體約定。

    舉個(gè)例子，關(guān)于創(chuàng)始人如何防止從董事會(huì)出局的問題。一般而言，硅谷很多企業(yè)從注冊(cè)企業(yè)開始就聘請(qǐng)律師，通過律師來建立各種權(quán)利，保護(hù)自身利益，并且請(qǐng)律師參與跟客戶機(jī)投資人的談判。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，第一輪、第二輪、第三輪的融資和新的投資人不斷引入，企業(yè)變得越來越大，公司就不再是創(chuàng)始人自己的，而是屬于很多股東，并且由董事會(huì)來代表各方利益來行使治理權(quán)。此時(shí)，雖然律師還是代表公司，但是公司的決策機(jī)構(gòu)是董事會(huì)，而不是創(chuàng)始人。

    在這種情況下，當(dāng)創(chuàng)始人和董事會(huì)利益不一致而出現(xiàn)矛盾時(shí)，律師很可能幫助董事會(huì)罷免創(chuàng)始人。因?yàn)閯?chuàng)始人很多是搞技術(shù)的，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模之后，創(chuàng)始人的眼界、管理能力可能跟不上。如果創(chuàng)始人和投資方之間達(dá)不成共識(shí)，就會(huì)出現(xiàn)矛盾。

    此時(shí)，按照什么樣的游戲規(guī)則來行事，取決于在當(dāng)初投資協(xié)議里約定的投票權(quán)和投資人委派董事參與管理的有關(guān)約定。盡管多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者還是大股東，但是只要董事會(huì)按照約定規(guī)則通過決議，公司可以免除創(chuàng)始人的管理職務(wù)甚至董事職務(wù)，從董事會(huì)出局意味著離開公司。此時(shí)關(guān)于創(chuàng)始人未行權(quán)的普通股股票如何處置，離開公司之后的競(jìng)業(yè)禁止條款都對(duì)雙方影響極大。不過，創(chuàng)業(yè)者被投資人炒掉這種情況在硅谷并不鮮見。

    因此，如何去罷免一個(gè)董事，以及優(yōu)先股股東委派的董事投票權(quán)等等，這些條款在合同里非常重要，不論創(chuàng)業(yè)者還是投資人都應(yīng)當(dāng)特別看重。在后續(xù)的重要合同中，關(guān)于董事會(huì)成員的構(gòu)成、議事規(guī)則，尤其是董事會(huì)如何免職董事這方面的規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)給予特別關(guān)注。

    在每一輪投資進(jìn)入時(shí)，創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)與投資人約定好董事會(huì)席位的分配，比如大的投資方派幾個(gè)董事會(huì)成員，小的投資方只能派觀察員，沒有投票權(quán)，除此之外，還可以約定財(cái)權(quán)的管理、CFO的提名和委派，資金是否放到一個(gè)托管賬號(hào)管理等等。

    另一個(gè)例子涉及清算優(yōu)先條款。VC條款摘要或股權(quán)認(rèn)購協(xié)議中都有關(guān)于清算優(yōu)先權(quán)的約定。請(qǐng)注意，這里的“清算”是經(jīng)過嚴(yán)格定義的，不是單指企業(yè)資不抵債時(shí)的破產(chǎn)清算。公司收購合并，公司全部或?qū)嵸|(zhì)性全部資產(chǎn)的出售、租賃轉(zhuǎn)讓或其他形式的處置，都被約定“視為清算”，并因此引發(fā)清算優(yōu)先支付的有關(guān)約定。清算優(yōu)先權(quán)條款的談判有幾種不同的安排，對(duì)投資人和融資企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)者等普通股股東利弊各不相同。

    當(dāng)然最有利于創(chuàng)業(yè)者的機(jī)制安排是“不參與”優(yōu)先股（non-participating prefered shares），清算時(shí)，首先支付投資人優(yōu)先股原始購買價(jià)的若干倍數(shù)，加上已經(jīng)宣派但是未付的股息。剩余收益分配給普通股股東。這樣的條款限制了投資人充分參與成功企業(yè)的利益分配，所以幾乎見不到了。

    另一種安排是“完全參與權(quán)”的優(yōu)先股（full participating prefered shares），清算時(shí)，首先支付優(yōu)先股股東原始購買家的一定倍數(shù)的金額，（加上累積未支付的股息），然后優(yōu)先股在視同轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上與普通股共同參與分配。

    還有一種“封頂?shù)膮⑴c權(quán)”優(yōu)先股（Capped participating prefered shares）， 分配是，首先支付優(yōu)先股股東原始購買價(jià)約定倍數(shù)的金額，然后優(yōu)先股在視同轉(zhuǎn)換得基礎(chǔ)上和普通股共同參與分配，直至優(yōu)先股股東取得總計(jì)相當(dāng)于原始購買價(jià)格若干倍的回報(bào)。

    三者當(dāng)中對(duì)投資人最有利的當(dāng)然是完全參與權(quán)優(yōu)先股安排。有些時(shí)候創(chuàng)業(yè)者在根本沒有理解這一條款實(shí)質(zhì)的前提下，盲目相信企業(yè)一定能IPO而不會(huì)出現(xiàn)清算的可能，所以給了投資人太多的利益。但是在企業(yè)出售時(shí)，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的大股東地位并沒有帶來相應(yīng)比例的利益分配，才注意到這一條款的重要性已經(jīng)為時(shí)太晚了。

    還有反稀釋條款的談判也很重要，本條款是保護(hù)投資人的。如果公司將來以低于現(xiàn)行序列優(yōu)先股的轉(zhuǎn)換價(jià)發(fā)行股票和其他證券，該序列優(yōu)先股的轉(zhuǎn)換為普通股的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)一定公式進(jìn)行調(diào)整。

    早期風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議中有過加權(quán)平均法（weighted avarage），但是現(xiàn)在多數(shù)采用棘輪條款（Full Ratchet）， 意味著如果公司將來低于優(yōu)先股轉(zhuǎn)換價(jià)而發(fā)行新股，則原優(yōu)先股的轉(zhuǎn)換價(jià)可以降低為新股發(fā)行價(jià)。