淺談服裝品牌如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

　　一：服裝品牌目前的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況：

　　我利用搜索引擎，分別查找了這些比較知名的服裝品牌：“森馬”“美特斯邦威”“ 安踏”“拜麗德”“班尼路”結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

　　輸入“森馬”，沒有公司網(wǎng)站；“美特斯邦威”，到時(shí)有一個(gè)公司網(wǎng)站，可惜，網(wǎng)站華而不實(shí)，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，除了界面的flash做得不錯(cuò)外；“安踏”，到也有一個(gè)網(wǎng)站，里面提供了最新產(chǎn)品的信息，但是沒有報(bào)價(jià)，沒有評價(jià)，感覺比較死，輸入其他的一些品牌，都是如此。

　　大部分地服裝品牌公司都雖然有自己的品牌網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站機(jī)會(huì)就相當(dāng)于一個(gè)平面媒體，是死的，而站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，一個(gè)公司的網(wǎng)站，想達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，那么就必須讓這個(gè)網(wǎng)站活起來，作為一個(gè)活的媒體。

　　二：服裝品牌為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷

　　對于服裝品牌而言，如果能充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能，那么，對于銷售額的增加會(huì)是顯著的。尤其是在線下已經(jīng)建立了品牌形象的服裝企業(yè)，如果利用其線下的廣大群體，將其挪動(dòng)到網(wǎng)上，力量將非常強(qiáng)大。

　　以前的購買模式是：對產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，通過店鋪或者雜志進(jìn)行比較，再形成購買；隨著互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，現(xiàn)在的購買模式發(fā)生了明顯的變化：對產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，通過網(wǎng)上的介紹和評價(jià)進(jìn)行對比，產(chǎn)生購買（網(wǎng)上購買，店鋪購買），購買之后可能還會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行評論，促進(jìn)口配推廣，進(jìn)而形成更多人購買。

　　這其中，多了什么？多了一個(gè)網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的過程，同時(shí)也多了一種銷售的途徑。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷除了多了一種銷售途徑外，還有什么好處呢？

　　1、約成本，做網(wǎng)站的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店鋪的租金加上所加的稅收，例如，“凡客”完全走網(wǎng)絡(luò)營銷這條路，沒有一家實(shí)體店，節(jié)約 了大量的租金成本，并且通過網(wǎng)絡(luò)廣告，形成了一定的知名度；

　　2、有利于對品牌的維護(hù)和推廣，如果一個(gè)森馬的fans想在網(wǎng)上找森馬的網(wǎng)站，并查看到最新的森馬產(chǎn)品時(shí)，結(jié)果卻不管如何搜索都找不到森馬的官方網(wǎng)站，或者就是找到了，也僅僅時(shí)一個(gè)公司的簡介而已，你能說他不失望么？

　　以前看過一篇帖子說，比較著名的文學(xué)網(wǎng)站榕樹下，當(dāng)時(shí)沒有充分的利用其線上資源，在線下開店，如咖啡店，茶樓等，讓線上會(huì)員線下交流并消費(fèi)的場所，這樣的盈利模式也是顯著的，這是一個(gè)由線上帶動(dòng)線下效益，線下維持核發(fā)展線上品牌（知名度）的例子。雖然，榕樹下的幾個(gè)創(chuàng)始人并沒有這么做，但，因?yàn)檫@他們也損失了不少，至少，現(xiàn)在，榕樹下已經(jīng)沒有前幾年那么紅火了。

　　三：服裝品牌如果要做網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么做？

　　1、企業(yè)獨(dú)立做網(wǎng)站，進(jìn)行統(tǒng)一管理；如，美特斯邦威，自己做了公司的網(wǎng)站，其中可以為每一個(gè)地區(qū)的加盟商做一個(gè)分頁面，里面有這些地區(qū)該品牌的最新產(chǎn)品，以及最新的促銷活動(dòng)，并詳細(xì)提供了加盟店的詳細(xì)地址，這里面，凡是出現(xiàn)了詳細(xì)地址的加盟店，都應(yīng)當(dāng)為網(wǎng)站的維護(hù)付出一定的費(fèi)用?？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)站的最新產(chǎn)品消息再第一時(shí)間了解到離自己最近的地方有該品牌的最新產(chǎn)品以及最新的促銷活動(dòng)，可行進(jìn)而有目的性的去店鋪購買，而非要等到再漫無目的的逛街中發(fā)現(xiàn)這些信息，并且還要貨比三家，猶豫不決。

　　另外，還可以增加一條銷售途徑：網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物所銷售的產(chǎn)品全部由公司自己提供，與加盟商無關(guān)，當(dāng)然也可以與加盟商合作，哪個(gè)加盟店距離顧客最近，可以讓該加盟店向顧客銷售此產(chǎn)品；如果沒有加盟商合作，很好辦，那么公司自主銷售，完全走網(wǎng)絡(luò)營銷之路，就與“凡客”差不多。

　　這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，無論加盟店是否愿意為網(wǎng)站的維護(hù)而付費(fèi)，對美特斯邦威這個(gè)服裝企業(yè)而言都是只有盈利的，就算你少了這么一點(diǎn)維護(hù)費(fèi)，但是，他們還是會(huì)給你加盟費(fèi)，以及產(chǎn)品銷售的成本費(fèi)，通過網(wǎng)站，他們銷售得越多，你掙得也越多。

　　2、加盟商聯(lián)合做網(wǎng)站，走網(wǎng)絡(luò)營銷之路；

　　如果美特斯邦威沒有按照上面得方法做網(wǎng)絡(luò)營銷，那么，加盟商可以自己做網(wǎng)絡(luò)營銷，怎么做那？每一個(gè)城市，都有服裝銷售聚集得地方，比如，武漢的步行街，大洋百貨，群廣廣場，這里面，各種各樣的服裝品牌匯聚一堂，每一個(gè)去購物的人，都會(huì)有眼花繚亂的感覺。

　　如果，這些商場的各個(gè)品牌能夠聯(lián)合起來做一個(gè)網(wǎng)站，促進(jìn)銷售呢？

　　這個(gè)網(wǎng)站可以第三方來負(fù)責(zé)運(yùn)營，這個(gè)第三方最好是這些店鋪的物業(yè)管理者，如，群廣廣場這東大樓的擁有者，他們來做這樣一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站為每一個(gè)店鋪設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的頁面，并每天都有維護(hù)人員根據(jù)該店鋪的要求和資訊，更新網(wǎng)頁的內(nèi)容，包括最新產(chǎn)品，特價(jià)活動(dòng)等。每一個(gè)想去該商場的人，都可以通過該網(wǎng)站了解到每一個(gè)店鋪的最新銷售活動(dòng)，然后同樣可以有的放矢的去購買。同樣，還有另外一種銷售方式：網(wǎng)上購買，快遞送貨！

　　有人可能會(huì)認(rèn)為這里有一個(gè)弊端：這樣的網(wǎng)站是區(qū)域性的，并且，維護(hù)的成本與形成的流量或者銷售額不能成正比。但是，區(qū)域性的可以做到全國性的。如果SEO做的好，全國都可以訪問該網(wǎng)站，通過對比，卻是發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站中的服裝品牌價(jià)格和產(chǎn)品不錯(cuò)，可以在網(wǎng)上購買。

　　另外，各個(gè)服裝專賣店（加盟店）提供網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用，有三種方式，一按月直接付費(fèi)，二是根據(jù)銷售額拿提成，三，兩者結(jié)合。

　　如果各品牌加盟店競爭關(guān)系越激烈，那么對網(wǎng)站的好處就越大，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站只要推廣得有利，那么通過網(wǎng)站帶來得銷售額必定增加，個(gè)專賣店也就會(huì)更加依賴網(wǎng)站得宣傳和推廣。

　　這個(gè)第三方網(wǎng)站可以由某一商場發(fā)展到某一城市，其網(wǎng)站中的專賣店可以由一個(gè)商場發(fā)展到全市的所有專賣店。

　　3、另外，C2C也時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，服裝品牌可以做這一塊，可以自己做，也可以找加盟店做，不過，關(guān)鍵還是要做到，線上線下一體化。光光有網(wǎng)店時(shí)不足的，如果線下有實(shí)體店，網(wǎng)上看中了，還可以到店里面去試試，然后再購買。雖然，C2C中如淘寶，有啊，都有這些品牌銷售，但是，相對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，B2C更加安全，更加可靠。

　　四：服裝品牌做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)注意什么？

　　1． 網(wǎng)站的制作，包括成本的計(jì)算，要符合SEO的要求。要做在線咨詢，以便面對面的交流，制作FAQ?？梢詴?huì)員登陸，并讓會(huì)員填寫詳細(xì)信息（主要時(shí)郵箱）通過郵件營銷，形成再次訪問，進(jìn)而購買。

　　2． 網(wǎng)站的推廣，SEO很重要，競價(jià)排名同樣重要，這些服裝品牌的銷售情況；在推廣的過程中，每一個(gè)專賣店，凡是有顧客購買了一次商品后，都應(yīng)當(dāng)給一份宣傳單，宣傳單上明確給出了網(wǎng)站的網(wǎng)址。這種宣傳單，可以做在贈(zèng)品上，如 日歷，袋子等！同時(shí)，服裝品牌在電視上打廣告的時(shí)候，只需要把網(wǎng)址加上去，坐下重點(diǎn)推薦即可。

　　3． 網(wǎng)站的維護(hù)（運(yùn)營），要注意經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)有專門的內(nèi)容更新人員，根據(jù)公司或者加盟店的要求更新網(wǎng)頁上的內(nèi)容，使網(wǎng)頁形成一個(gè)活的媒體。

　　4． 網(wǎng)站的模式，可以是企業(yè)自己做，也可以是專賣店合伙做，同樣也可以由第三方做，也可以時(shí)做成C2C，每一種模式都有利有弊，要善于取舍。