競(jìng)和：為宋襄公正名

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的雙方具有競(jìng)和關(guān)系，目前已成為企業(yè)家的共識(shí)。正確處理競(jìng)和關(guān)系，雙贏策略應(yīng)當(dāng)成為商家的最佳選擇，“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”之類的經(jīng)典語(yǔ)言就值得商榷，宋襄公“蠢豬式的仁義道德”也需要為之正名。因?yàn)榻】档氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序講究競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，那多少是需要一些“宋襄之仁”的。

　　宋襄公是春秋時(shí)宋國(guó)的國(guó)君，公元前638年，在今河南省境內(nèi)的泓水之濱，面對(duì)楚國(guó)的進(jìn)攻，宋兵嚴(yán)陣以待。部將向宋襄公建議：“楚軍多而宋軍少，趁他們正在過(guò)河尚未列隊(duì)時(shí)實(shí)施攻擊最合適。”宋襄公說(shuō)：“君子交戰(zhàn)，不傷害已經(jīng)受傷的人，不擒捉頭發(fā)斑白的老兵；人處險(xiǎn)地，不推他跌下深淵，人處困境，不逼他走投無(wú)路；不進(jìn)攻尚未列成陣勢(shì)的隊(duì)伍?，F(xiàn)在楚軍還未完全渡河，我們發(fā)動(dòng)攻擊是不仁的。”當(dāng)楚國(guó)的軍隊(duì)全部渡過(guò)泓水，還沒(méi)有擺好陣勢(shì)的時(shí)候，部將又建議宋襄公下令進(jìn)攻。宋襄公還是不允許。等楚軍擺好了陣勢(shì)，宋襄公才下達(dá)了進(jìn)攻的命令，結(jié)果大敗。宋襄公自己也受了傷。于是“宋襄之仁”就被人傳為迂腐的笑談。在電視劇《東周列國(guó)之春秋篇》第九集《仁義之師》中，編導(dǎo)把宋襄公塑造成了一個(gè)小丑，不但迂腐，并且貪生怕死，毫無(wú)骨氣。

　　按照冷戰(zhàn)思維，“宋襄之仁”的確不足為訓(xùn)；在改革開(kāi)放之初以“蠢豬式的仁義道德”為戒，也有利于克服墨守成規(guī)，解放思想。但是商場(chǎng)與畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)，商界領(lǐng)袖如果拿兵法說(shuō)事，大可不必將宋襄公妖魔化。首先，戰(zhàn)場(chǎng)上的角逐是你死我活的敵對(duì)關(guān)系，無(wú)論鹿死誰(shuí)手，人類社會(huì)都要為此付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，涂炭生靈；而市場(chǎng)繁榮則需要八仙過(guò)海，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以按照不同的形式并存，各自以自己的存在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。其次，戰(zhàn)場(chǎng)上的生存是建立在扼殺對(duì)手的基礎(chǔ)之上，弱肉強(qiáng)食，沒(méi)有可選擇的余地；而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻難以束縛對(duì)手的手腳，彼此在人格上是平等的，需要給予必要的尊重。再次，戰(zhàn)場(chǎng)上的奮力一博，是建立在對(duì)手必將直接置我于死地的邏輯之上，沒(méi)有退路可言；而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的失利，并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“刺刀見(jiàn)紅”造成的，而是通過(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的，即使損失慘重，只要有客戶的需要存在，誰(shuí)都可以浴火重生。在市場(chǎng)環(huán)境日益規(guī)范的情況下，對(duì)“宋襄之仁”有重新認(rèn)識(shí)的必要。

　　有人認(rèn)為，由于我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，是因?yàn)槿藗內(nèi)鄙僖?guī)則意識(shí)，將市場(chǎng)環(huán)境的不甚理想歸罪于傳統(tǒng)文化。從“宋襄之仁”來(lái)看，這種看法是片面的，“宋襄之仁”講的就是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則?，F(xiàn)代社會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)法，要求人們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上要堅(jiān)持基本的人道原則。而在兩千六百多年前，宋襄公就在踐行“君子不重傷，不禽二毛”等等規(guī)則，這作為人類早期文明的象征，體現(xiàn)了史前軍“禮”、崇尚武德之“智”的軍事倫理觀念，完全符合日內(nèi)瓦公約的精神，正是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的表現(xiàn)。如果說(shuō)這在戰(zhàn)場(chǎng)上顯得有些迂腐，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)有合理性，需要為其正名。這并不是在為古人招魂，而是為了呼喚現(xiàn)代人的規(guī)則意識(shí)。即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各方事前沒(méi)有約定，也要遵守基本的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，不能乘人之危，落井下石。彼此有了約定，更應(yīng)當(dāng)本著善意促進(jìn)條件的成就，既不能為對(duì)方設(shè)置“圈套”，也不能以自己不屑于“宋襄之仁”為能事。

　　其實(shí)，我們不能僅僅從泓水之戰(zhàn)的失敗推斷襄公愚蠢，斷定“宋襄之仁”沒(méi)有為他帶來(lái)好報(bào)。宋國(guó)是一個(gè)小國(guó)，在諸侯紛爭(zhēng)中，宋襄公能夠成為為春秋五霸之一，一度問(wèn)鼎諸侯盟主，非愚者所能及?！豆騻鳌焚潛P(yáng)宋襄公“臨大事而不忘大禮”。當(dāng)據(jù)于五霸之首的齊桓公把自己的兒子齊孝公托付于他后，宋襄忠實(shí)履行對(duì)齊桓公的承諾，在齊桓公去世后以諸侯盟主的身份護(hù)送齊孝公回國(guó)，順利繼位。

　　泓水之戰(zhàn)后，宋襄公并沒(méi)有遭到人們的唾棄，時(shí)值另一個(gè)大國(guó)晉的公子重耳落難，就跑到宋國(guó)尋求庇護(hù)，受到了宋襄公的鼎力相助，此舉成就了另一個(gè)霸主晉文公。在城濮之戰(zhàn)中，晉文公救宋，大敗楚成王的令尹子玉，迫使其自殺，也算為泓水之戰(zhàn)血了恥。從這一點(diǎn)來(lái)講，宋襄公能夠堅(jiān)信“仁者無(wú)敵”，至少可以算是一個(gè)有原則，有骨氣的理想主義者，有其可取之處，否則后來(lái)的政治家也就不會(huì)愿意稱自己的軍隊(duì)為“仁義之師”。

　　當(dāng)然，為宋襄公正名，并不是要重復(fù)宋襄公在泓水之戰(zhàn)中坐失最佳時(shí)機(jī)的錯(cuò)誤，而是要強(qiáng)調(diào)規(guī)則意識(shí)，從正反兩個(gè)方面進(jìn)一步明確堅(jiān)持規(guī)則意識(shí)應(yīng)當(dāng)注意的一些問(wèn)題，比如：規(guī)則意識(shí)是在頂住各種投機(jī)取巧輿論的壓力下顯示其價(jià)值的。如果我們承認(rèn)“宋襄之仁”中規(guī)則意識(shí)是正確的，那么在泓水之戰(zhàn)之前和之后，宋襄公在各種反對(duì)意見(jiàn)，尤其是骨干人員的反對(duì)意見(jiàn)面前能夠站穩(wěn)立場(chǎng)，不為利誘與挫折所動(dòng)，就是難能可貴的。強(qiáng)調(diào)規(guī)則意識(shí)也許要多付出一些代價(jià)，但是只要能夠與時(shí)俱進(jìn)，就不會(huì)白交“學(xué)費(fèi)”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中就會(huì)贏得更多合作伙伴，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，我們不能空喊規(guī)則意識(shí)，重要的是規(guī)則意識(shí)的感召下積聚、發(fā)展自己的實(shí)力。假如宋國(guó)在楚國(guó)面前不是小國(guó)、弱國(guó)，那么在自己嚴(yán)陣以待的情況下，楚國(guó)就不會(huì)貿(mào)然犯境，宋襄公的先禮后兵很可能是以逸待勞，戰(zhàn)而勝之。

　　商品經(jīng)濟(jì)需要規(guī)則，規(guī)則的落實(shí)需要規(guī)則意識(shí)的堅(jiān)守。將“宋襄之仁”中所體現(xiàn)的合理因素發(fā)掘出來(lái)，加以宏揚(yáng)，不僅可以使我們?cè)谏虡I(yè)糾紛中化干戈為玉帛，更重要的是可以更好地為創(chuàng)造和維護(hù)良好的市場(chǎng)環(huán)境奉獻(xiàn)力量，贏得或者重新贏得顧客，取得立足之本。如果發(fā)生商業(yè)糾紛的當(dāng)事人原來(lái)就有合作關(guān)系，那么在處理糾紛時(shí)講究一些“宋襄之仁”就更有必要了。