解決中小企業(yè)擴(kuò)張之痛

　　編 者 按 ：中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張、業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，分銷規(guī)模也隨之膨脹，分公司、營(yíng)業(yè)部、辦事處、加上各級(jí)經(jīng)銷商，構(gòu)成了企業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張、業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，分銷規(guī)模也隨之膨脹，分公司、營(yíng)業(yè)部、辦事處、加上各級(jí)經(jīng)銷商，構(gòu)成了企業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)管理所涉及的銷售訂單、庫(kù)存、費(fèi)用、往來(lái)賬、客戶等，千頭萬(wàn)緒，企業(yè)管理者漸漸力不從心。有些企業(yè)試圖通過(guò)增加人手來(lái)解決此類問(wèn)題，但實(shí)際問(wèn)題卻并未解決，甚至毫無(wú)改善。問(wèn)題到底出在什么地方？許多中小企業(yè)管理者為此頭痛不已。

　　企業(yè)規(guī)模大小直接影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方向和行動(dòng)方針，隨著企業(yè)規(guī)模的持續(xù)壯大，分支機(jī)構(gòu)的不斷增多，企業(yè)的管理需求也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，僅僅通過(guò)增加人手無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源管理、客戶關(guān)系管理等方面整合和貫通的工作，利用信息化技術(shù)聯(lián)接一個(gè)個(gè)“信息孤島”成為企業(yè)管理中的首要問(wèn)題。

　　許多企業(yè)管理軟件服務(wù)商都推出了專門用于滿足中小型企業(yè)需求的業(yè)務(wù)管理應(yīng)用系統(tǒng)，SAP Business One、Oracle JD Edwards Enterprise One的確實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的高度整合和價(jià)格的充分合理，然而這兩大軟件巨頭卻并沒(méi)有解決中國(guó)中小型企業(yè)管理中的最大問(wèn)題。

　　長(zhǎng)期沉浮于尚不成熟的市場(chǎng)環(huán)境里的中國(guó)中小企業(yè)，已經(jīng)形成極具特色的管理模式，他們最需要的企管信息化系統(tǒng)，不是剛性的與其企業(yè)運(yùn)作思路相去甚遠(yuǎn)的SAP或Oracle，而是能依據(jù)其業(yè)務(wù)流程和管理思路，靈活自主配置企管信息化系統(tǒng)的博科或金蝶。

　　涉足ERP、SCM、審計(jì)、財(cái)務(wù)等多個(gè)企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的上海博科，是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企管軟件服務(wù)商的代表，其首創(chuàng)的“自主平臺(tái)”能解決企業(yè)不斷擴(kuò)展變化與軟件相對(duì)固化之間的矛盾，企業(yè)管理者能根據(jù)自己的實(shí)際業(yè)務(wù)需求為自己的ERP系統(tǒng)“做主”，靈活地協(xié)助中小型企業(yè)借助信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　針對(duì)消費(fèi)者的創(chuàng)新來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的觀察和分析，如今，很多企業(yè)都在談“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，然而，真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)不會(huì)僅根據(jù)企業(yè)的能力、研發(fā)部門的技術(shù)和偏好，或者市場(chǎng)上的暢銷產(chǎn)品而開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，而是根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，最主要的是在挖掘分析現(xiàn)有客戶的需求之后來(lái)決定做什么產(chǎn)品，解決客戶的切膚之痛。