創(chuàng)業(yè)初期的寄生技巧

想想看，你身邊有哪些人是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗成為新的領(lǐng)導(dǎo)的？很少！追隨領(lǐng)導(dǎo)者，常常被提拔為新領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)原理同樣適合于企業(yè)。當(dāng)今企業(yè)的翹楚是誰？當(dāng)然是微軟和ＧＯＯＧＬＥ，兩者的發(fā)家史都是傍大款的結(jié)果，一個(gè)是傍上了ＩＢＭ，另外一個(gè)是寄生在當(dāng)時(shí)如日中天的雅虎上。那么讀者自然就會(huì)問，難道IBM和雅虎是傻瓜嗎？當(dāng)然不是，但是在特定的歷史條件下，誰能夠知道一個(gè)微不足道的小嫩芽會(huì)長(zhǎng)成參天大樹呢？

富士康不是ＧＯＯＧＬＥ也不是微軟，甚至它也不可能重復(fù)微軟或者ＧＯＯＧＬＥ的道路，因?yàn)槭澜缟习罂畹姆绞讲恢挂环N如果所有的傍大款的最終都成為挑戰(zhàn)者，大工司無論話多大的成本都值得垂直整合。大多數(shù)的情況下，傍大款是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，大家會(huì)形成長(zhǎng)期有效的互補(bǔ)關(guān)系。

在自然的競(jìng)爭(zhēng)演化中，各個(gè)行業(yè)總是趨于集中，最后總是被少數(shù)大企業(yè)壟斷各個(gè)行業(yè)。郭臺(tái)銘的英明之處就是看出了這種趨勢(shì)，并且實(shí)現(xiàn)了在現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)演化和整合中分得不小的一杯羹這個(gè)宏愿。

我不明白為什么在（郭臺(tái)銘與富士康）一書的后半部分才講到了這一段從１９８９年開始，郭臺(tái)銘毅然前往美國(guó)坐鎮(zhèn)開拓市場(chǎng)，最重要的一個(gè)目標(biāo)，就是功下康柏等公司的定單。我從洛山磯飛休斯敦，整整飛了兩年，才拿到了一張定單。郭臺(tái)銘回憶說。

第一次美國(guó)之行，定單的量不是很大，最大的收獲是讓郭臺(tái)銘決定舍棄代理商的方式，改找一位美國(guó)當(dāng)?shù)厝俗鰻I(yíng)銷經(jīng)理，自己開發(fā)市場(chǎng)和客戶。

他不但可以幫我跑業(yè)務(wù)，還可以順便開車，當(dāng)司機(jī)，又可以讓我練習(xí)。郭臺(tái)銘真會(huì)精打細(xì)算。同時(shí)因?yàn)槊绹?guó)機(jī)票不便宜，尤其是距離近的時(shí)候更不劃算，鍋臺(tái)銘利用公路。與客戶告別后，開車上路到下一個(gè)城市，每晚總要１１點(diǎn)鐘以后才能在每晚１６美元的便宜汽車旅館住宿，隔天早上６點(diǎn)種又出發(fā)，上午１０點(diǎn)前抵達(dá)下一個(gè)城市的客戶辦公室。幾年下來郭臺(tái)銘竟然已經(jīng)去過５２個(gè)州中的３２個(gè)了。

如果說在郭臺(tái)銘的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中，有什么一致的想法，我覺得就是堅(jiān)決傍大款，所謂＂四千年前注定的成功＂依我看就是傍大款必然成功。至于富士康有與無與倫比的摸具，有著非常先進(jìn)的制造能力和富士康的成功之間并不是一只雞和蛋難解的懸殊，更不是因?yàn)橛邢冗M(jìn)的模具和流水線。為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天。我想鍋臺(tái)銘一定喜歡這句話，像所有的成功一樣，關(guān)鍵是他實(shí)現(xiàn)了所有人都明白的道理。