從《長江七號》看“聯(lián)合營銷”網(wǎng)

　　市場營銷的終極目的在于實現(xiàn)產(chǎn)品銷售-消費者取得使用價值，企業(yè)實現(xiàn)利潤。如今，工業(yè)化的發(fā)展，致使產(chǎn)品的同質(zhì)化愈演愈烈，因此，各類企業(yè)不再僅僅考慮現(xiàn)實的實現(xiàn)了，更多關(guān)注的是：我的產(chǎn)品作為一個盈利創(chuàng)收工具，還能活多久？（企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關(guān)心的事情）

　　競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費需求，以期活的更久，而新技術(shù)的發(fā)展也

　　順應(yīng)了這一趨勢；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效，銷售渠道也已遍布全國，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價創(chuàng)造消費需求、引導需求以期獲取競爭優(yōu)勢，讓自己存活在消費者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來生存的競爭。一時間，商品從整個生命周期，甚至到消費者手中后的使用壽命中，一切無不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場營銷大戰(zhàn)中，有所突破仿佛難上加難。（競爭讓營銷手段充斥，已至山窮水盡地步）

　　局限于行業(yè)的營銷暫時難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營銷仿佛給我們提供了一個新的方向。

　　近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動，由于對周星馳的崇拜，引起我的關(guān)注。如果仔細盤點一下，這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險；如果從本質(zhì)考慮一下，每一個企業(yè)單位與各級政府，尤其是接受準發(fā)布、質(zhì)量檢測單位的各類證書、檢測，不都是一種借助政府公信力的聯(lián)合營銷嗎——政府營銷公信，企業(yè)營銷產(chǎn)品——各取所得。所以看來，聯(lián)合營銷由來已久，而盛況空前的跨行業(yè)營銷當屬奧運會了，這種體育盛會、國家、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營銷，規(guī)模之大，無一企及。

　　可見跨行業(yè)的聯(lián)合營銷，早已存在，并一直伴隨著人們生活，只是在默默的服務(wù)，當成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。

　　我們看看《長江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營銷宣傳，最大的收益應(yīng)該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴大與消費者的接觸機會，更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識；或者進行互相信任背書，贏取消費者好感；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率，不一而足?！堕L江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷，其實從內(nèi)容來看“英特爾-長江七號百萬大奪寶”宣傳，共同點只在新品上市，英特爾的此次推廣活動，不僅聯(lián)合了各大電腦運營商及其強大的渠道，考慮與《長江七號》合作，最大誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費者心目中，我們可以預計，長江七號在各大院線上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線愛好者，是具有高收入、高學歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費者，將是英特爾的主流消費群。而長江七號，與前者比較所獲權(quán)益，更像是英特爾推廣步驟的一個棋子罷了，但對于生命周期不會超過3個月，甚至更短的賀歲片來說應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結(jié)號》的慶典來說，更是一種營銷創(chuàng)新——電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟……