一個簡單創(chuàng)業(yè)案例帶來的啟示

　　創(chuàng)業(yè)是什么概念？創(chuàng)業(yè)又需要哪些條件呢？如果真的有個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會擺在你面前你有是否會愿意去做呢？換句話說你是否愿意從最簡單的東西做起呢？創(chuàng)業(yè)是否真的那么復(fù)雜呢？

　　其實，像我們每天吃的米飯一樣，創(chuàng)業(yè)機(jī)會每天都在我們的身邊出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)其實不像想象中的那么復(fù)雜。寫一個身邊的很簡單實在的故事與各位分享：

　　我樓下住了個年輕人，失業(yè)很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。

　　我問他：你有足夠資本嗎？

　　他不好意思的說，我現(xiàn)在連下個月的房租都成問題了。

　　我有點吃驚，你那點錢該如何運作？就問他那你想如何創(chuàng)業(yè)？你的目標(biāo)有多大？

　　他說反正我是不想上班，可是我現(xiàn)在又沒錢，不知道怎么辦才好？

　　我說有一個很簡單的方法來讓你成為老板：

　　我住的地方是一個有三棟樓的小區(qū)，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了臺200卡式電話。

　　我說，你以前是做電話卡這行的，那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價格吧？

　　200卡進(jìn)貨價錢6折，外面的士多賣8—9折，你自己進(jìn)一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進(jìn)貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場，則每月可以賺450塊。

　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進(jìn)貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業(yè)務(wù)了。

　　然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認(rèn)識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？

　　有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G.我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現(xiàn)在零售賣2.5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤，你有沒有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和1.8的零售價去賣（市價2.5和2.2元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風(fēng)險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進(jìn)就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進(jìn)帳？

　　做這些你根本不需要很多資金，你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡項目，你是否馬上就有兩個項目在手了呢？你馬上就是創(chuàng)業(yè)者，就是自由的老板了，而且風(fēng)險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現(xiàn)在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。

　　這2件事情我只當(dāng)是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢？

　　兩個月后他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。

　　他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。

　　他已經(jīng)開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節(jié)省運費。

　　又請了個親戚準(zhǔn)備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場里面，而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那里以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。

　　這個真實的故事還沒有結(jié)束，因為還沒到結(jié)束的時候。我相信他有可能日后會做得很大。

　　故事沒結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：

　　1）他沒錢還想創(chuàng)業(yè)，這簡直是不太可能的任務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。

　　2）從一開始與他聊天的時候，我僅當(dāng)這些是說說而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個很實在的人，不會夸夸其談，他明白自己的劣勢（沒錢），但是他善與利用訊息，因為我所說的基本上是不用什么成本的生意。

　　腳踏實地，善用訊息，馬上去做，這是沒錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。

　　3）當(dāng)他去做200卡項目的時候，做的是利用現(xiàn)有的資源- - - - - - - - 住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立；供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。

　　在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個人；善于利用你之前的資源，日后可能會帶來意想不到的收獲。

　　**銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。

　　4）他做水果的時候，是利用特殊的機(jī)會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進(jìn)貨機(jī)會（去批發(fā)市場需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險，對沒錢的他是不太現(xiàn)實的），然后以接近100％的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。

　　白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會。還需要機(jī)會。

　　銷售其實是件很簡單的事情，低價買進(jìn)，高價賣出就可以了，沒有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競爭力（如價錢好，產(chǎn)品獨家等等），我們很多時候是把簡單的事情弄得太復(fù)雜。找對正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。

　　5）他穩(wěn)定下來后，就開始想辦法做大（由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)）培養(yǎng)客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來）來提高價錢競爭力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接面向最終客戶，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤。

　　聰明的創(chuàng)業(yè)者會穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會，在這個過程中，他會開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤的機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)者會做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投。專業(yè)是成功的要義。

　　這個年輕人是我認(rèn)識的很多朋友中的一個，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標(biāo)很簡單，每個月可以有1000塊錢存進(jìn)銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現(xiàn)在終于實現(xiàn)他的目標(biāo)了。