小企業(yè)要善于利用資源巧打特色牌

　　2007年10月我的一個(gè)朋友給我打電話，說是有一個(gè)朋友想投資做點(diǎn)事情，想讓我?guī)兔Σ邉澮幌拢緛砟嵌螘r(shí)間我手頭的事情很忙，經(jīng)不起朋友的軟磨硬泡，后來抽時(shí)間去趟朋友介紹的這家公司，經(jīng)過實(shí)地考察這家公司給我留下了深刻的印象。

　　這家公司是一家新成立的公司，公司名稱為內(nèi)蒙古宏寶食品公司，一切手續(xù)已經(jīng)齊全，設(shè)備也已到位，尚沒有生產(chǎn)。看過車間和設(shè)備后，我計(jì)劃用半天時(shí)間與宏寶公司的王總溝通，但是隨著溝通的深入，時(shí)間上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)定的時(shí)間，足足談了1整天。經(jīng)過和王總的溝通，我了解到王總當(dāng)初是準(zhǔn)備做速凍水餃，而且準(zhǔn)備利用內(nèi)蒙古的自然資源優(yōu)勢(shì)，面粉用河套面粉，羊肉用草原羔羊肉，這個(gè)理念是相當(dāng)好的，當(dāng)時(shí)我就覺得可以做，當(dāng)時(shí)答應(yīng)王總幫他進(jìn)行全方位的策劃。

　　接受這個(gè)委托后，我馬上開始著手這方面的調(diào)研論證，考慮到這個(gè)行業(yè)的大品牌太多，而且王總又不熟悉這個(gè)行業(yè)，公司團(tuán)隊(duì)尚在組建之中，宏寶的品牌知名度不足，資源有限，我不是十分贊成宏寶運(yùn)做這個(gè)項(xiàng)目。

　　經(jīng)過調(diào)研論證，初步確定宏寶目前尚不適合做速凍水餃項(xiàng)目，那做什么項(xiàng)目呢？我再次陷入了思考之中。我們內(nèi)蒙古有這么多的自然優(yōu)勢(shì)為什么不利用呢？王總所說的草原羔羊肉不就是一個(gè)很好的資源，而且也是一個(gè)很好的品牌啊，如果做這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)自身的知名度的要求基本沒有，關(guān)鍵是產(chǎn)品的品牌，而產(chǎn)品呢，內(nèi)蒙古草原羔羊肉著就是品牌。

　　有了初步的項(xiàng)目方案后，我即著手進(jìn)行這方面的市場(chǎng)調(diào)研。中國(guó)的羊肉人均消費(fèi)量在2—3kg，而且在過去的10年中羊肉消費(fèi)每年以平均12.7％的速度增長(zhǎng)，而中國(guó)的肉羊生產(chǎn)量以每年12.2％的速度增長(zhǎng)，從全國(guó)的范圍看基本屬于供需平衡。隨著人們對(duì)羊肉的認(rèn)識(shí)，南方的羊肉消費(fèi)也逐年增長(zhǎng)，未來幾年中國(guó)的羊肉消費(fèi)年增長(zhǎng)量將達(dá)到15.2％，必將加快羊肉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而內(nèi)蒙古作為中國(guó)最大的肉羊生產(chǎn)基地之一，也是中國(guó)最好的羊肉生產(chǎn)基地，以內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的烏珠木沁羊和巴彥淖爾盟的烏拉特灘羊是中國(guó)最好的羊肉，肉質(zhì)細(xì)嫩、鮮美多汁，肌間脂肪分布均勻，這兩大品種的羊肉除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷外，還出口阿拉伯國(guó)家，在國(guó)際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。

　　現(xiàn)階段內(nèi)蒙古的羊肉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，以小肥羊、小尾羊、草原興發(fā)、伊利領(lǐng)鮮、蒙羊?yàn)榇淼囊慌笮推髽I(yè)加速了內(nèi)蒙古羊肉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，內(nèi)蒙古羊肉在近5年的發(fā)展速度是17％，明顯高于全國(guó)平均水平，但是內(nèi)蒙古肉羊生產(chǎn)量由于退耕還林和禁牧政策的原因，肉羊的生產(chǎn)量年增長(zhǎng)速度明顯低于內(nèi)蒙古羊肉產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度。內(nèi)蒙古羊肉這張名牌的已經(jīng)建立，但是在原料的供應(yīng)方面已經(jīng)開始出現(xiàn)了缺口，這從內(nèi)蒙古各大羊肉生產(chǎn)企業(yè)不斷加強(qiáng)肉羊養(yǎng)殖基地的建設(shè)力度就可以感覺到。宏寶公司正處于內(nèi)蒙古兩大優(yōu)質(zhì)肉羊的生產(chǎn)帶之一巴彥淖爾盟，這里的原料尚未出現(xiàn)短缺，完全可以借助內(nèi)蒙古羊肉做羊肉產(chǎn)業(yè)，而且短期內(nèi)原料相當(dāng)充足，只要打出內(nèi)蒙古草原羔羊肉，在加上簡(jiǎn)單的市場(chǎng)操作，市場(chǎng)很快就可以做起來。

　　有了這個(gè)想法后，我把具體的項(xiàng)目方案用最快的時(shí)間完成，并立即與王總溝通，王總聽后十分高興，對(duì)這個(gè)案子十分滿意，而且應(yīng)邀讓我加入宏寶，盛情之下我表示接受。

　　2008年1月26日我特意去宏寶參觀，王總高興的告訴我，公司產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)開始銷售，而且很多南方的客戶打來電話要貨，有的已經(jīng)提前把貨款打來了，公司正在加班生產(chǎn)備貨。

　　截止2007年底中國(guó)的小企業(yè)有近500萬家，每家企業(yè)的發(fā)展都有他的獨(dú)特之處，千萬不要盲目選擇項(xiàng)目，要善于利用自己身邊的資源，要學(xué)會(huì)整合自己身邊的資源，巧打特色牌，不要做自己沒有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。