賽富羊東：投資不需要100種招數(shù) 3招即可

　　投資本身的招數(shù)并不是很多，但這幾招一定要練得很過硬，有點像武術(shù)：你不需要100招才把別人打倒，你三招動作很快，工夫很扎實，一出手別人就趴下了。

　　這幾招到底是什么呢？對于我們來說，一個是看商業(yè)本身是什么生意，是一個什么樣的業(yè)務(wù)，做什么樣的公司；第二個看公司的人；第三個是這個生意在市場里面的競爭，我們尤其關(guān)注競爭。這個公司的生意，跟這個公司誰來管、面臨競爭的態(tài)勢，都是分不開的。

　　我們考察最多的就是人，人能不能成事？一個夕陽行業(yè)，好的人也能做得很賺錢，或者說一直能夠盈利。對人的考察其實比較難，你跟這個人剛認(rèn)識，第一天就會有很明確的判斷？這個VC也很難做到。對人的考核，不是今天見了面就算考察過了，之后我們要考察生意模式，考察他的公司，考察法律合同還有財務(wù)，甚至和他們簽了投資合同以后還要考察，這個過程中，我們會一直看這個人怎么樣，甚至很多情況是項目做完了，對這個人還沒有全面的了解。

　　從公司所從事的業(yè)務(wù)層面，我們也分析幾個方面：第一，公司的業(yè)務(wù)可拓展性強不強，他的量能有多大？像游戲、像搜索，架一個服務(wù)器或者幾個服務(wù)器一下能服務(wù)很多人，這種生意拓展性就很強。業(yè)務(wù)本身的增長潛力和可能性是我們要考察的很重要的方面。

　　第二，我們也挺在乎商業(yè)模式。商業(yè)模式有很多種，也很難說什么就好，什么就不好。但有一個挺基本的條件——它是不是足夠簡單。比如報紙生意就足夠簡單，你給別人看報紙的時候作廣告。其實Google很簡單，它給別人找來想要的東西時做廣告。玩游戲其實也挺簡單，QQ也很簡單，包括手機上打電話也都很簡單。

　　有些創(chuàng)業(yè)者跟我討論一個很復(fù)雜的商業(yè)模式，經(jīng)過一二三四五，最后才賺錢了，說白一點，他自己說的話他自己都不信，這種商業(yè)模式也很難在商業(yè)社會里面真的賺到錢。所以，生意模式的簡單性是我們考察的一個重要指標(biāo)。

　　第三就是生意的可持續(xù)性。我們投資了生意后也想讓它擴張，也想讓它上市。所以，如果可持續(xù)性不好，就都談不上了。比如說快速消費品，它發(fā)展的空間足夠往前進步，我覺得可持續(xù)性就好，生意會比較值錢。

　　PC和汽車，我覺得現(xiàn)在它們的可持續(xù)性就受到一點挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在你買一個PC，和買兩年前的PC，和兩個月以前的PC，其實功能上沒差太多，那這個行業(yè)的可持續(xù)性就降低了很多。你買車，買一個奔馳S500，買130萬的車，買30的萬車，買3萬的車，都能開，而且都能跑100公里以上，而且都有空調(diào)，那么汽車廠商給客戶帶來的可持續(xù)性的價值就降低了很多。

　　而有些生意的可持續(xù)性令我們都很吃驚，比如說可口可樂，50年前大家就喝，50年后大家還在喝，可能再過50年還在喝。