戴爾：借Web2.0讓用戶驅動創(chuàng)新

　　案例3 戴爾：借Web2.0讓用戶驅動創(chuàng)新

　　2007年前后，戴爾曾經行業(yè)領先的“按單定制”(Build-to-Order)供應鏈系統(tǒng)已經在業(yè)界廣泛應用，而公司在設計方面卻落后于蘋果和索尼等競爭對手，而戴爾的客戶服務水平也每況愈下，其客戶無法再獲得及時、全面的服務。

　　為了扭轉這一頹勢，戴爾公司創(chuàng)始人邁克爾·戴爾(Michael Dell)重新出山就任CEO，并開始推行“戴爾2.0”戰(zhàn)略。那么，他就任后所燒的第一把火是什么呢？那就是通過一個新網站向廣大用戶征求對其產品設計、營銷和技術支持的意見和建議。

　　歡迎用戶提建議

　　2007年2月16日，戴爾推出了一個新網站——“意見風暴”(IdeaStorm)，用于向廣大用戶征求對其產品設計、營銷和技術支持的意見和建議?！耙庖婏L暴”所采用的模式與新聞聚合網站Digg.com有些類似：首先由用戶提出建議，再由社區(qū)投票，獲得選票最多的建議將在網頁頂部顯示。

　　戴爾的這一計劃引發(fā)了強烈的反響，用戶的反饋意見如潮水般洶涌而至，大大超出了戴爾此前的預期。推出僅僅五天，用戶已經在“意見風暴”網站上提出了1380條建議，有12.2388萬名用戶參加了投票，并提供了2189條評論。坦白地講，并非所有的建議都是真知灼見。例如，很多開放源代碼支持者都建議戴爾在銷售的PC中預裝Linux操作系統(tǒng)和OpenOffice軟件。截至2月21日，這已經成為“意見風暴”網站上獲得支持最多的建議，共獲得了6.7萬票。

　　不過，由此也可以看到用戶對于戴爾新計劃的支持。一名用戶在評論中稱：“‘意見風暴’是一個絕佳的創(chuàng)意，它將有助于戴爾重回全球第一大PC廠商的寶座。我希望戴爾能推出更具創(chuàng)新性、更時尚的新型筆記本和臺式機產品。戴爾現(xiàn)有的產品線至少落后了五年，需要得到徹底的更新?！?/p>

　　用戶驅動創(chuàng)新

　　邁克爾·戴爾認為，由用戶驅動的創(chuàng)新是“戴爾2.0”戰(zhàn)略成功的關鍵。他說：“我們需要從不同的角度考慮市場，并推動用戶參與我們的所有業(yè)務。這對于我們能否保持科技行業(yè)領先者的地位非常重要?！庇纱丝梢钥闯觯耙庖婏L暴”僅僅是戴爾的一個起點。目前，很多公司都實施了以客戶為中心的戰(zhàn)略。

　　在這一模式下，通常由企業(yè)設定最基本的元素，而客戶可以修改一些次要的因素，例如消費者在購買汽車時可以選擇配件。但是，這一模式與傳統(tǒng)模式相比并沒有本質的不同。在新模式下，客戶將積極參加到產品的創(chuàng)建之中。他們所做的并不僅僅是定制和個性化，從產品設計直到售后服務，他們都為企業(yè)增加了價值。目前，客戶驅動產品已經逐步成為一些最具創(chuàng)新的產品和服務的核心，包括用戶生成內容網站MySpace、Flickr和YouTube，客戶創(chuàng)建廣告活動，以及Second Life等虛擬社區(qū)。