如何突破新品推廣瓶頸

　　新品上市推廣面臨著很多瓶頸，一是新品由于知名度低，中間客戶和終端客戶對(duì)新品缺乏完整深入的了解，從心理上產(chǎn)生一種排斥，不愿意購買新品;二是新品推廣風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)料，也許短期之內(nèi)無法產(chǎn)生利潤，致使中間客戶不敢貿(mào)然進(jìn)貨銷售;三是終端客戶在一定時(shí)間里都有固有的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣改變需要時(shí)間和過程，因此不會(huì)馬上購買新品。如此說來，新品推廣實(shí)屬不易，新品推廣要想突破這些瓶頸，需要做好以下幾點(diǎn)：

　　進(jìn)入主流渠道

　　每類產(chǎn)品都有其主流銷售渠道，新品首先要進(jìn)入這些渠道，諸如現(xiàn)代渠道的KA、大型專賣店等，進(jìn)入主流渠道就能快速進(jìn)入消費(fèi)者的視線，只要與消費(fèi)者零距離接觸，就便于消費(fèi)者跟競品和近似產(chǎn)品比較，有比較就有鑒別，就能分出產(chǎn)品品質(zhì)高下，如果產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，就增加了消費(fèi)者的購買的機(jī)會(huì)。

　　主流渠道對(duì)產(chǎn)品有擔(dān)保的作用，因?yàn)橹髁髑缹?duì)采購新品有嚴(yán)格的檢查和檢測體系，也有嚴(yán)格的管理制度，并且有專業(yè)的采購人員，具備非常專業(yè)的采購經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者看來不是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是進(jìn)不了主流渠道的，如此一來，新品如果進(jìn)入主流渠道，消費(fèi)者購買起來就比較有保障，也比較放心。主流渠道有很好的購物環(huán)境，凝聚了主流消費(fèi)人群，非常便于新品的推廣和宣傳，這樣就能建立起新品的品牌形象，這對(duì)消費(fèi)者購買和中間客戶的訂貨都有很大的影響作用。新品進(jìn)入主流渠道，建立形象，引導(dǎo)銷售，就能很好的奠定區(qū)域市場的營銷From EMKT.com.cn起跑點(diǎn)。

　　創(chuàng)新營銷渠道

　　新品推廣千萬不能人云亦云，主流渠道是銷售的一個(gè)點(diǎn)，僅僅是一個(gè)制高點(diǎn)而已。要想新品快速打開市場，就必須用心思考，創(chuàng)新營銷渠道是很好的途徑之一。很多時(shí)候，有些渠道是同類產(chǎn)品不曾開辟的，因?yàn)槎鄶?shù)時(shí)候營銷人員總是不愛動(dòng)腦筋，總是習(xí)慣于走別人走過的路，這樣就成了千軍萬馬擠獨(dú)木橋，反而引發(fā)了短兵相接、價(jià)格混戰(zhàn)、促銷混戰(zhàn)等，這時(shí)如果能別開生面，避開正面沖突，開辟一個(gè)新渠道，比如一些專門渠道、特殊渠道等，這樣曲徑通幽，不僅節(jié)省了資源，還能快速占領(lǐng)市場，要是把握準(zhǔn)確、操作得當(dāng)，也許能把這個(gè)新渠道培育成一個(gè)新的主流渠道。

　　全部渠道鋪貨

　　新品鋪貨萬萬不能把希望寄托在某一個(gè)單一的渠道上，尤其是快速消費(fèi)品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個(gè)原則：要點(diǎn)更要面，少貨量多品種，給點(diǎn)好處，就是鋪貨時(shí)不要挑三揀四，只要能鋪進(jìn)貨去，就要往里鋪，不能用成見就認(rèn)定某個(gè)店鋪不賣貨，每個(gè)點(diǎn)都鋪貨，就能連點(diǎn)成面，從而影響和帶動(dòng)一片區(qū)域銷售。

　　鋪貨時(shí)要掌握個(gè)度，不能為完任務(wù)而完任務(wù)，去搞些突擊卸貨，前期要少給店鋪卸貨，但要多品種，以便于搞好產(chǎn)品陳列。新品鋪貨時(shí)，一般情況下應(yīng)該帶點(diǎn)優(yōu)惠政策，給中間渠道“賄賂”，讓他們在看不到遠(yuǎn)期利益的情況下，得到眼前的現(xiàn)實(shí)利益，誘使渠道訂購新品。新品在全部渠道鋪貨，一是提高了鋪市率，增加了新品的宣傳面，二是能在盡可能短的時(shí)間里形成新品真正的銷售。

　　新品上市，廣告宣傳是很重要的事情，產(chǎn)品銷售不暢，經(jīng)常不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身問題，而是因?yàn)闆]有廣告或宣傳不到位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值不了解。當(dāng)然廣告宣傳形式多樣，也不是只有央視等大媒體廣告才叫廣告，廣告的選擇要根據(jù)市場情況和企業(yè)的情況，選擇少投入見效快的廣告媒體，要善于利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體，要學(xué)會(huì)策劃和利用各種廣告資源。

　　新品促銷，就是拉攏和挖掘那些潛在的消費(fèi)者，產(chǎn)品促銷是現(xiàn)代營銷必不可少的非常重要的一環(huán)，任何一個(gè)廠家都不能小覷，產(chǎn)品促銷任何一個(gè)廠家都能做得到，只是看廠家有沒有意愿去做，如果一個(gè)廠家連最基本的產(chǎn)品促銷都不做，那么這個(gè)廠家實(shí)在笨得有點(diǎn)可憐，這也有點(diǎn)與當(dāng)今促銷無處不在的營銷時(shí)代格格不入了。宣傳和促銷多數(shù)直接針對(duì)終端消費(fèi)者，宣傳和促銷是新品推廣的兩架馬車，一般情況下，相輔相成，相得益彰，新品推廣如果能把宣傳和促銷結(jié)合利用得好，往往會(huì)取得事半功倍的營銷效果。

　　利用意見領(lǐng)袖

　　一般說來，新品推廣離不開意見領(lǐng)袖，意見領(lǐng)袖這部分消費(fèi)者總是鶴立雞群，站在消費(fèi)的最前沿，引領(lǐng)營銷潮流趨勢，他們敢于嘗試、敢于創(chuàng)新，意見領(lǐng)袖有學(xué)問、有見識(shí)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有購買意愿、有社會(huì)地位、有話語權(quán)等，對(duì)新品推廣有至關(guān)重要的影響力，因此意見領(lǐng)袖總是新品推廣積極爭取的對(duì)象。怎么利用好意見領(lǐng)袖，是值得所有廠家好好琢磨的，這里邊有很多學(xué)問，是把新品直接贈(zèng)給他們試用，是請他們開品鑒會(huì)，是給他們發(fā)禮品，是宴請他們，還是……利用意見領(lǐng)袖的影響力，能夠很好、很快的把新品推廣開來。意見領(lǐng)袖是新品推廣最直接的潛在消費(fèi)者，充分利用和發(fā)揮他們宣傳帶動(dòng)的影響力，從而使新品快速的占領(lǐng)市場。

　　新品推廣過程中，總會(huì)遇到這樣那樣的瓶頸問題，但是只要態(tài)度積極，不畏俱困難，越挫越勇，迎難而上，積極應(yīng)對(duì)，所有的瓶頸問題都會(huì)迎刃而解。