賀歲檔前夕,陳凱歌、姜文、馮小剛?cè)髮?dǎo)演在中影的懷柔基地拍了一場(chǎng)合影,照片中各自神態(tài)悠閑、其樂融融。不過,在這一派淡定而從容的表象下,2011年的賀歲檔競(jìng)爭成了中國電影市場(chǎng)化以來最大規(guī)模的營銷戰(zhàn)。
最直接的競(jìng)爭就體現(xiàn)在影片的檔期爭奪上。《趙氏孤兒》《讓子彈飛》《非誠勿擾2》原本分別定在2010年12月16日、18日、22日上映,但考慮到市場(chǎng)過于擁擠,相關(guān)人士專門召集3家制片方開會(huì),《趙氏孤兒》也由16日轉(zhuǎn)為4日上演,而《大笑江湖》在得知《趙氏孤兒》檔期調(diào)整的情況下,最后一刻把自己的檔期調(diào)整在3日,比《趙氏孤兒》提前了一天。
電影放映場(chǎng)外,圍繞電影影片質(zhì)量、演職人員陣容、票房PK等方面也引發(fā)無數(shù)話題。2011的賀歲檔背后,是大片營銷“暗戰(zhàn)”的“刀光劍影”,如何在競(jìng)爭激烈的賀歲檔突出重圍,除了電影本身的品質(zhì)外,營銷“對(duì)位”,也是決定成敗的關(guān)鍵。
宣傳各出奇招《讓子彈飛》最有創(chuàng)意
“2011年的賀歲檔可以說是中國電影市場(chǎng)化以來最大規(guī)模的營銷戰(zhàn)。”北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起表示,宣傳營銷講究的是以奇制勝。敢闖賀歲檔,各家的本領(lǐng)自然也都是不小,亮出的也必是“殺手锏”。
QQ表情秀、“圍脖”宣傳“偷票房、挪票房”事件……最令人印象深刻的是《大笑江湖》官方制作發(fā)行的百萬份《江湖快報(bào)》,外觀復(fù)古懷舊,文字搞笑,劇照顯眼,穿越感極強(qiáng)。在這一系列的營銷攻勢(shì)下,與強(qiáng)敵PK的《大笑江湖》,票房竟做到了平分秋色,影片的發(fā)行方博納影業(yè)取得了預(yù)期的宣傳效果。
聯(lián)合制片人黃斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示,《趙氏孤兒》的宣傳表現(xiàn)在跨界整合上,比如與《超級(jí)達(dá)人秀》的合作;此外,在電影還未制作完成時(shí)就開始邀請(qǐng)部分媒體看片。
“我們的片子口碑很好,公映后在觀眾中產(chǎn)生一些爭議,起到了反向推動(dòng)的作用。事先我們就曾做過測(cè)算,片子有爭議其實(shí)反而能在廣告較少的情況下增加關(guān)注度。”黃斌表示。
華誼兄弟對(duì)于《非誠勿擾2》定下的宣傳主題則是“愛與死”這個(gè)現(xiàn)代人最關(guān)注的話題。“我們制作了幾個(gè)花絮,有介紹‘非1’和‘非2’區(qū)別的,有介紹電影中景點(diǎn)的,有介紹主創(chuàng)愛情觀的‘愛情專欄’,以及針對(duì)馮小剛導(dǎo)演一些賀歲片作品回顧的花絮。”華誼兄弟營銷總監(jiān)楊郡表示。
此外,“馮通社”也成為《非誠勿擾2》宣傳的一大亮點(diǎn)。微博這個(gè)平臺(tái)讓馮小剛跳過媒體直接與大眾對(duì)話。“馮通社”談了《非2》的出生,又開始探討深水炸彈。電影上映后,針對(duì)一半痛哭一半痛罵的局面,“馮通社”更是給了很豪氣的回答:玩的就是口碑兩極。
如果說《大笑江湖》等片的宣傳都屬于電影上映前后的“常規(guī)動(dòng)作”,那么在《讓子彈飛》上映之后應(yīng)運(yùn)而生的“麻匪幫”就堪稱營銷的一次突破了。
據(jù)了解,《讓子彈飛》在銀幕上火了的同時(shí),劇中的“麻匪幫”也隨之火起來。“地鐵麻匪幫、麻匪幫獻(xiàn)血、影院麻匪幫……”網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個(gè)名叫“麻匪幫”的團(tuán)體,他們不但有自己的官方網(wǎng)站、還有自己的微博,利用各個(gè)平臺(tái)發(fā)布照片和視頻。
“麻匪幫”熱點(diǎn)的策劃負(fù)責(zé)人南梁認(rèn)為,病毒視頻、麻匪幫文化只是“鉤子”,重點(diǎn)是要和網(wǎng)友有精神情感上的溝通。激發(fā)-共鳴-激發(fā),反復(fù)刺激,從而直接觸達(dá)消費(fèi)者。
李志起認(rèn)為,病毒營銷為電影的宣傳注入了新鮮血液。與其他3部電影相比較,《讓子彈飛》在病毒營銷層面做了一定的創(chuàng)新,并且在執(zhí)行上有著明確的思路和宣傳步驟。電影上映初期,“麻匪幫”對(duì)于《讓子彈飛》走紅網(wǎng)絡(luò)起到了幫助。從宣傳的創(chuàng)意來看,《讓子彈飛》想法最新。
誰是最大“贏”家?《非誠勿擾2》性價(jià)比最高
“又高又硬!”是《讓子彈飛》里的一句臺(tái)詞,而該片的硬廣告規(guī)模,在這幾部賀歲電影里,實(shí)屬第一,達(dá)到了“好萊塢工業(yè)的比例”。
《讓子彈飛》的出品人馬珂認(rèn)為,《讓子彈飛》票房要破國產(chǎn)電影紀(jì)錄,起碼需要2000萬觀眾。如果10個(gè)看到宣傳的人里有一個(gè)愿意買票,就起碼要讓2億觀眾,也就是40%的城市人口知道《讓子彈飛》。
據(jù)了解,《讓子彈飛》的制作成本是實(shí)打?qū)嵉?.1億元,由于得到紅牛、佳能的贊助宣發(fā)投入5000萬元,也讓《讓子彈飛》在營銷上有了更多可以發(fā)揮的空間。“鴻門宴”一場(chǎng)戲,用了18萬尺的膠片,這一長度足夠拍一部電影了;在央視、衛(wèi)視和地面頻道投放了15秒、30秒的硬廣,僅路牌硬廣一項(xiàng),就投入了700萬元,覆蓋了北京四環(huán)內(nèi)1500塊路牌。
[page]
大制作、大投入之后終于迎來了大收益。“子彈”超越同檔期的《非誠勿擾2》,現(xiàn)如今票房已達(dá)6.5億元。票房之外,《讓子彈飛》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣出的價(jià)格也是行業(yè)新高,目前搜狐視頻已經(jīng)利用該片嘗試付費(fèi)模式;還有消息稱,好萊塢某電影公司已斥資買下《讓子彈飛》的翻拍權(quán),傳聞此價(jià)格為千萬美元。
《讓子彈飛》的成功也得到了同行的認(rèn)可。黃斌認(rèn)為,《讓子彈飛》所采取的大規(guī)模、大覆蓋、高密度的硬廣策略其實(shí)也是有章法可循的。說到宣傳營銷方面,黃斌用“性價(jià)比高”四個(gè)字來衡量其成果。
截至目前,《趙氏孤兒》票房已逼近2億元,黃斌認(rèn)為《趙氏孤兒》并不能算是商業(yè)片,而是歷史題材的文化片,這個(gè)題材在國內(nèi)市場(chǎng)上會(huì)有個(gè)透明的天花板,宣傳做得再大,結(jié)果可能都一樣。“目前的票房結(jié)果已經(jīng)相當(dāng)滿意了。”黃斌表示。
除了搭景和劇組的日常花費(fèi)及后期制作,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,《大笑江湖》的花費(fèi)并不大。趙本山、小沈陽都是自己的演員,片酬方面也不會(huì)是一塊很大的成本開支。而除卻電影票房、版權(quán)等收入外,《大笑江湖》還有游戲收入、主題曲在無線增值領(lǐng)域的收入。一部投資5000多萬元的電影,票房接近1.6億元,已經(jīng)算是大賺。
而向來重視營銷的華誼兄弟,在《非誠勿擾2》上則是選擇用“巧力”。“我們宣傳的著力點(diǎn)還是告訴觀眾:馮小剛的賀歲電影又來了。只是放大和提示馮小剛的品牌。“楊郡對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示,《非誠勿擾2》的營銷成本只占到投資的20%。
此前有消息傳出,《非2》僅前期的廣告植入收入就已經(jīng)達(dá)到了6000萬元,收回了成本。不過,王中磊對(duì)于該數(shù)額表示否定。
楊郡告訴記者,外界傳20個(gè)廣告讓《非誠勿擾2》獲得6000萬元贊助,但其實(shí)只有8個(gè)合作的贊助單位,城市景點(diǎn)的植入只有與北京旅游局的合作,海南方面并沒有商業(yè)的合作;而為了劇情的需要,華誼也拒絕了來自銀行、酒類等多數(shù)品牌的植入要求。
“《非誠勿擾2》應(yīng)該是此次性價(jià)比最高的一部電影。”影評(píng)人張小北表示,由于《非誠勿擾》已經(jīng)成為品牌,此次《非2》成本遠(yuǎn)不及《唐山大地震》的規(guī)模,馮小剛賀歲電影是一塊金字招牌,觀眾一直都很買賬。投資5000萬元,現(xiàn)如今也達(dá)到了4.7億元的票房,已超過2008年《非誠勿擾》3.25億元的票房成績。
各自得失《趙氏孤兒》成“丫鬟命”
雖然4部賀歲檔影片在營銷上均表現(xiàn)不俗,但也并非沒有遺憾。
在新影聯(lián)院線副總高軍看來,《大笑江湖》檔期切入對(duì)位,雖然影片質(zhì)量不占優(yōu)勢(shì),但比《趙氏孤兒》提前一天上映使得他們占了大便宜:“《大笑江湖》是豆腐賣出了肉的價(jià)錢,而《趙氏孤兒》卻變成了小姐身子丫鬟的命。”
在高軍看來,《趙氏孤兒》片方有一個(gè)“小失誤”,選擇在12月4日(周六)首映,結(jié)果起片后總是被早一天上映的《大笑江湖》壓著一頭,少拿了2000萬元票房,后來用了一周的時(shí)間才反超,票房收了1.9億元。高軍認(rèn)為,《趙氏孤兒》的前半段水準(zhǔn)是賀歲檔4部電影里最好的,但是利潤卻最少。
而靠植入廣告回收了投資成本的華誼兄弟也依然有著自己的煩惱。影片中,演員們吃、穿、住、行,以及所使用的手機(jī)均被觀眾質(zhì)疑是廣告植入。“馮小剛的電影,尤其是現(xiàn)代戲,植入廣告是一個(gè)不變的話題。也許某一天馮小剛的電影里一個(gè)植入廣告都沒有,或者將劇中的產(chǎn)品打上馬賽克,觀眾是不是又會(huì)不自在了?”楊郡表示,任何東西都是可以與產(chǎn)品結(jié)合的,但是如果影響到劇情,華誼就會(huì)放棄。
張小北認(rèn)為,在整個(gè)電影營銷中包括宣傳、硬廣投入、商務(wù)植入、后產(chǎn)品開發(fā)等諸多方面,而目前多半的影片還停留在宣傳而非營銷,后產(chǎn)品開發(fā)相對(duì)滯后,目前的中國電影營銷還處于一個(gè)概念起步階段。
據(jù)了解,好萊塢的電影營銷已經(jīng)非常嫻熟。以《黑暗騎士》為例,采用了一種虛擬和現(xiàn)實(shí)互動(dòng)的網(wǎng)站營銷平臺(tái)。當(dāng)時(shí)華納兄弟設(shè)計(jì)了近30個(gè)與電影情節(jié)相關(guān)的網(wǎng)站,包括哥譚市的警察局、鐵路公司、出租車公司、銀行、教堂、報(bào)社、電視臺(tái)等等,涵蓋了城市生活的方方面面。
不過,后產(chǎn)品開發(fā)在中國還是被認(rèn)為有著市場(chǎng)環(huán)境的制約。《讓子彈飛》宣傳總監(jiān)閻云飛表示,《讓子彈飛》上映后,片中的麻匪面具賣得很火,但無一不是盜版。“其實(shí)麻匪道具之前早就想到了,但是在設(shè)計(jì)時(shí)要采用麻質(zhì)和絲質(zhì)材料,且制作工藝十分復(fù)雜,一個(gè)面具成本高達(dá)三百多元。考慮到投放市場(chǎng)未必適合消費(fèi)水準(zhǔn),所以只好放棄。”
據(jù)了解,國產(chǎn)電影通常的營銷投入約占投資額的10%,而《讓子彈飛》的營銷投入高達(dá)投資額的三分之一,是典型的好萊塢工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),也被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)頗高。然而在張小北看來,這一比例并不算高,但風(fēng)險(xiǎn)卻在于目前我們還缺少完整的電影營銷評(píng)估體系。
相關(guān)閱讀