劉永好：赤腳巨富的新希望

　　文/胡佳凝

　　1951年出生的劉永好(專欄)今年60歲，正是耳順之年。從1982年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了30年。白手起家的傳奇讓位于中國(guó)首富的光環(huán)。在2010年的胡潤(rùn)川渝富豪榜上，劉永好以250億的身家位列第一。 然而，20歲之前的劉永好還沒(méi)有穿過(guò)一雙像樣的鞋子，沒(méi)有一件新衣服。為了讓孩子過(guò)年的時(shí)候能夠吃上一點(diǎn)肉，他和三個(gè)哥哥一起被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。養(yǎng)鵪鶉，他們做成了世界第一。改行做飼料，又成為中國(guó)飼料大王。不管生意做得如何大，他卻始終小心翼翼地堅(jiān)守自己的主業(yè)。

　　白手起家

　　在做希望牌飼料之前，劉永好在賣(mài)鵪鶉蛋；在賣(mài)鵪鶉蛋之前，他是人民教師。

　　下班之余，劉永好和另外三個(gè)兄弟在自家陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)起鵪鶉，并售賣(mài)鵪鶉蛋。當(dāng)時(shí)的他們沒(méi)有想到四年后將會(huì)成為足以笑傲世界市場(chǎng)的鵪鶉大王。

　　到1986年專做豬飼料之前，他們?cè)诔啥记嗍瘶蜷_(kāi)了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門(mén)市部，后來(lái)又在東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)了一家更大的店。

　　在青石橋的時(shí)候，劉永好的母親坐鎮(zhèn)店中，他們兄弟四人就出去跑銷售。到后來(lái)母親去世的時(shí)候，劉永好他們才知道兄弟們富了以后給母親的錢(qián)全被老人捐給了青石橋的鄉(xiāng)親。

　　東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的店是他們嶄露頭角的開(kāi)始。那時(shí)候，店里每天的存貨都有鵪鶉蛋數(shù)十萬(wàn)只。養(yǎng)殖場(chǎng)也是劉永好出生地所在的四川新津縣有三分之一的農(nóng)戶在養(yǎng)鵪鶉。他們自己的養(yǎng)殖場(chǎng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，而整個(gè)縣最高峰時(shí)養(yǎng)殖鵪鶉達(dá)到1000萬(wàn)只。

　　當(dāng)鵪鶉養(yǎng)殖的瓶頸到來(lái)的時(shí)候，劉家四兄弟毅然決然地放棄了這個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)身投向了后來(lái)讓他們功成名就的飼料行業(yè)。

　　“希望”本是養(yǎng)殖場(chǎng)的名字，轉(zhuǎn)做飼料之后，他們又再次以此命名了自己投資研發(fā)的豬飼料。

　　1987年，研發(fā)建廠一共投資了800萬(wàn)元。他們將養(yǎng)殖場(chǎng)的10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺，從此進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域。

　　兩年之后，希望牌飼料推向市場(chǎng)。三個(gè)月之后，銷量追上當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飼料霸主——正大。

　　價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，兩家短兵相接。正大一降價(jià)，希望立馬反擊，再降。你來(lái)我往的過(guò)招之后，正大敗走成都，江湖格局就此改變。盟主地位離希望越來(lái)越近。

　　理清家務(wù)事

　　清官難斷家務(wù)事”，但在劉家沒(méi)有難斷的家務(wù)事。創(chuàng)業(yè)階段，劉氏兄弟很少有不可調(diào)和的分歧，偶而有幾次，母親大人在世的時(shí)候，最終由她來(lái)決斷；母親去世后，老大劉永言說(shuō)話比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來(lái)談，誰(shuí)有理聽(tīng)誰(shuí)的。

　　1992年，中國(guó)第一個(gè)經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)，在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了。集團(tuán)成立不久，按照兄弟四人的價(jià)值取向和各自特長(zhǎng)，劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個(gè)領(lǐng)域：老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍；老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且開(kāi)拓房地產(chǎn)；老二劉永行(專欄)和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司，復(fù)制“新津模式”。

　　這幾年里，劉永好作為杰出企業(yè)家的代表，開(kāi)始活躍在一個(gè)個(gè)論壇活動(dòng)中。他見(jiàn)到了來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)家，一張人際網(wǎng)絡(luò)就此埋下伏筆。

　　1993年，劉永好當(dāng)選全國(guó)政協(xié)委員。當(dāng)年10月，他又被選為全國(guó)工商聯(lián)副主席。

　　同年，他在政協(xié)會(huì)議上發(fā)出提案，建立一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)家投資的銀行。

　　就在這一段時(shí)間內(nèi)，劉永好為集團(tuán)建立分公司的業(yè)務(wù)也沒(méi)有落下來(lái)。到1994年年底，他和二哥劉永行在全國(guó)一共建立了27家分公司。

　　1995年，分家再次來(lái)臨。兄弟四人從集團(tuán)分離出來(lái)，分別去組建各自的公司。劉永言創(chuàng)立大陸希望公司。劉永行創(chuàng)立東方希望公司，在2010年的胡潤(rùn)百富榜上，他以350億身家名列第七。劉永美創(chuàng)立華西希望公司。劉永好建立南方希望公司。

　　同年，劉永好的議案得到批準(zhǔn)，民生銀行成立。1999年，劉永好以1.86億的資金陸續(xù)收購(gòu)民生銀行股份，成為最大股東。而在1982年創(chuàng)業(yè)初期，他們想從銀行貸款1000元卻被拒絕。

　　創(chuàng)立新希望

　　不到一年之后，新希望集團(tuán)下的綿陽(yáng)希望飼料有限公司整體變更為四川新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司，并成功登陸A股市場(chǎng)。

　　跟隨劉永好的工作人員都知道他是一個(gè)動(dòng)作很快的人。他的午餐經(jīng)常就是盒飯，一群人一起吃，他總是第一個(gè)吃完，并且不留一個(gè)飯粒。王石說(shuō)他不能總是一副賺錢(qián)機(jī)器的模樣，而應(yīng)該慢下來(lái)培養(yǎng)一些特長(zhǎng)愛(ài)好。

　　根據(jù)新希望集團(tuán)網(wǎng)站顯示，截至2008年年底，集團(tuán)注冊(cè)資本8億元，總資產(chǎn)299億元。2009年銷售收入達(dá)到510億元。

　　劉永好手下的新希望集團(tuán)已經(jīng)延伸至4個(gè)領(lǐng)域：農(nóng)牧與食品、化工與資源、房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、以及金融與投資。農(nóng)牧與食品領(lǐng)域有上市公司新希望股份；化工類通過(guò)ST寶碩登陸資本市場(chǎng)；金融類則有民生銀行作為后盾。

　　2010年，劉永好重組新希望股份的計(jì)劃甫一公布，打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)的藍(lán)圖迅速激蕩了市場(chǎng)。沉寂已久的股價(jià)在三個(gè)月內(nèi)翻了一倍，至今守在21元的位置。

　　重組的進(jìn)程在持續(xù)推進(jìn)。六十歲的劉永好仍然像一臺(tái)加滿了油的發(fā)動(dòng)機(jī)，他說(shuō)他的時(shí)間一分為三：“1/3用來(lái)處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問(wèn)題；1/3跟一流人才打交道，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)、建議，以及在他們需要的時(shí)候給予我的建議；另外的1/3即用來(lái)學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。”

　　未來(lái)的希望

　　今天的新希望集團(tuán)就像一艘航空母艦，旗下?lián)碛?00多家企業(yè)。豬肉、禽類以及乳業(yè)三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為了主推農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，劉永好拿到了金融牌照，建立新希望財(cái)務(wù)有限公司。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)融結(jié)合，這儼然就是劉永好固若金湯的商業(yè)帝國(guó)。

　　然而劉永好至今記得第一次面臨危機(jī)，一張10萬(wàn)個(gè)雞仔的訂單就猶如一場(chǎng)滅頂之災(zāi)。

　　1984年，一個(gè)農(nóng)戶向劉家四兄弟下了張訂單，需要10萬(wàn)只小雞。這簡(jiǎn)直就是突如其來(lái)的餡餅，他們第一次接到這樣的“巨額”生意。

　　四個(gè)人興奮地借了一筆錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)個(gè)種蛋，準(zhǔn)備孵出小雞后一次性賣(mài)出去。

　　打擊來(lái)得太突然。交出2萬(wàn)只小雞后，農(nóng)戶跑了。兄弟四人也傻眼了，艱難的抉擇之后，他們決定撿起這個(gè)爛攤子。

　　兄弟四人連夜編好竹筐，第二天就蹬著自行車把小雞運(yùn)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去賣(mài)。以前，劉永好站在講臺(tái)上，手執(zhí)教鞭?，F(xiàn)在他挑著竹筐，費(fèi)盡口舌只為得到一小塊地方可以當(dāng)一個(gè)小販。

　　8萬(wàn)只小雞就這樣全都賣(mài)了出去。

　　士別三日，當(dāng)刮目相看。十年過(guò)去，劉永好作為全國(guó)政協(xié)委員提議建立一個(gè)由民營(yíng)企業(yè)家出資，并專門(mén)為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的銀行。對(duì)此時(shí)乃至以后的劉永好來(lái)說(shuō)，尋常招式已再難傷他分毫。

　　民生銀行設(shè)立，劉永好連續(xù)三屆擔(dān)任副董事長(zhǎng)。

　　2006年在董事會(huì)選舉中，劉永好意外落馬，無(wú)緣董事會(huì)。而泛?？毓杉瘓F(tuán)的盧志強(qiáng)(專欄)一舉取代劉永好的位置，成為副董事長(zhǎng)。

　　高處不勝寒。對(duì)功成名就后的劉永好來(lái)說(shuō)，他面對(duì)的人是魯冠球(專欄)、王石、盧志強(qiáng)、張宏偉，亦對(duì)手，亦朋友。

　　2007年，民生銀行定向增發(fā)。劉永好斥資37億認(rèn)購(gòu)4.1億股，持有增發(fā)后股本超過(guò)10%。兩年后，他順利重返董事會(huì)，再次擔(dān)任副董事長(zhǎng)。

　　三十年上海沉浮，民生銀行的記錄不過(guò)只是浮光掠影。劉永好的收購(gòu)行為跨越整個(gè)中國(guó)，直到他終于完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，向著心中的終極目標(biāo)不斷接近。

　　從四川農(nóng)村走出來(lái)的四兄弟，賣(mài)了自行車、家當(dāng)才湊了1000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。到今年，年紀(jì)最小的劉永好也已經(jīng)60歲。而他們四人的身家加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了千億。

　　再談到自己的成功時(shí)，劉永好曾說(shuō)過(guò)這樣一段話：“做企業(yè)，就好像綜藝節(jié)目中的孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨(dú)木舟上行走，沒(méi)有踩好，倒下去了；有些人關(guān)鍵時(shí)候跑不動(dòng)，被老虎、獅子吃了?？傊?，競(jìng)爭(zhēng)就是這樣的，適者生存的游戲規(guī)則是明確的，所以應(yīng)該有這樣的思想準(zhǔn)備。倒下去也沒(méi)有什么可惜，因?yàn)樗雷约簣?jiān)持不了?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中有很多例子，從獨(dú)木舟上翻下去，下去了就是下去了，再翻過(guò)來(lái)非常地難。”