和天使蠻微聚會

　　文|本刊記者 盧山林

　　一夜之間，“潛伏”30年的薛蠻子(微博)紅了！

　　這個中國最早、最牛的天使投資人，這個出身顯貴境遇非凡的白發(fā)老頭兒，這個為打擊拐賣兒童挺身而出的兩個孩子的父親，一夜之間紅遍大江南北。

　　他在新浪微博擁有近50萬粉絲，他登上了《創(chuàng)業(yè)家》雜志3月號封面，《創(chuàng)業(yè)家》的官方微博發(fā)了幾條關(guān)于這一報道的信息，轉(zhuǎn)發(fā)接近6000次！我們在全國各地的書報亭一度斷銷，需要不斷補貨。

　　無數(shù)粉絲希望和他見面，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望和他交流，于是，由《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)始人俱樂部舉辦的“天使蠻，鵲橋仙”見面活動于3月20日在北京國貿(mào)附近的麗池會館舉行，26位創(chuàng)始人、企業(yè)高管和粉絲，從下午4點交流到晚上9點之后。

　　有人來是為了交流新知，有人來是為了向薛蠻子推薦自己的創(chuàng)業(yè)項目，還有粉絲來就是為了一睹這個老頭兒長什么樣，說話怎么說，走路怎么走。

　　這是我所見到的最奇特的一次見面活動，每一個聽眾都將薛老爺子當(dāng)做一個膜拜的傳奇人物，每一個人又和他沒有任何隔閡。

　　薛蠻子隨時都會爽朗大笑，這就是微聚會的魅力。

　　讀《天使蠻：中國天使投資第一人》有感

　　黃廣：仁者無敵，高者在勢

　　初春三月，翠綠隱現(xiàn)，識蠻兄在微博，閱專訪于創(chuàng)業(yè)。頓覺所謂家庭事業(yè)人生，大至世界局勢，小如家庭幸福，無非八個字：仁者無敵，高者在勢。蠻兄好學(xué)問，性倜儻，投資手法舉重若輕，倡領(lǐng)慈善舉輕若重，一呼百應(yīng)，高朋云集，何哉？心存仁，而身據(jù)勢也。

　　常懷仁心之念，于人性善惡，管理風(fēng)格等，見微知著，運籌帷幄之中；身據(jù)大勢之巔，則世界潮流，天下大局等，了然于胸，決勝千里之外。存仁者有道，存道者有愛，存愛者有智，故仁智相通；據(jù)勢者有理，據(jù)理著有義，據(jù)義者有力，終勢力一體。

　　天行健者，勢也；君子自強者，仁也；今蠻兄之所成，非于一己之力，而于暗合天道，心仁而勢成也！

　　劍指2016：3月刊讀后感：天使肩負(fù)著一個民族甚至人類的使命，他們的責(zé)任不僅僅是自己的投資回報和幫助一個公司賺錢，天使的職責(zé)還要代表上天傳遞普世的價值，讓被投資者賺到的錢，持續(xù)產(chǎn)生“天使雪球效應(yīng)”！很多創(chuàng)業(yè)者要邁出第一步，缺的可能并不是錢，而是如何開始創(chuàng)業(yè)的方法、途徑與信心，以及前期如何降低自己失敗風(fēng)險的引導(dǎo)！

　　微雨露V：薛蠻子他坦蕩如砥，卻洞若觀火。他無所顧忌，卻從不越界。他是真心創(chuàng)業(yè)者心中的天使，他是人販騙子眼中的魔鬼。他不是天使中聰明的，但應(yīng)該是最智慧的。他不是紅二代最富有的，但他的錢肯定是最干凈的。他的經(jīng)歷和成功不可復(fù)制，他的定位與跨界值的研究。他的傳奇成就了投資界教父的地位，他的打拐唱響了他的悲天憫人的普世情懷。

　　蠻子語錄：1.失敗是必然的，成功是偶然的。2.貧窮時呵護(hù)自己的尊嚴(yán)，富貴時提醒自己的善良。3.最好的騎馬人也做不了伯樂。4.梅蘭芳不給錢都唱戲，才能做出名堂。5.孩子是我們中國人的宗教，救救孩子。6.我不會為空泛的理想死磕，想成事一定要找到最大公約數(shù)。7.寧可跟聰明人吵架，不跟糊涂人說話。8.在中國生存一定要老奸巨猾。

　　十問天使

　　文/本刊記者 葉靜

　　與天使蠻面對面，20多位創(chuàng)業(yè)者提了一系列問題，以下為其中精選的10個問題。

　　1.投資人不好選？多溝通、做朋友

　　北京隨視傳媒科技有限公司創(chuàng)始人薛晨：一些在資本市場取得成功的創(chuàng)業(yè)者，之后轉(zhuǎn)做投資，照搬經(jīng)驗指導(dǎo)被投資企業(yè)，但卻難有成功案例，您怎么看這樣的情況？

　　薛蠻子：從創(chuàng)業(yè)者角度來看，選投資人就相當(dāng)于找婆婆，婆婆管太多，媳婦就走不動道，最可怕的是多年媳婦熬成婆，把當(dāng)年所有的憤怒、苦處都發(fā)泄在你身上，那你就瞎了。

　　所以選擇好的投資人是很重要的事，想想它除了錢還能給你帶來什么？實際上，大部分投資者除了錢是提供不了其他價值的，最多就是幫你介紹些關(guān)系。所以創(chuàng)業(yè)者首先要對投資人有一個合理的期望值，他們不可能解決所有的問題。除了錢之外，雙方一定要合得來。這樣就算彼此目標(biāo)不一，良好的溝通機制也能化解很多矛盾。我經(jīng)常跟被投對象混在一起，這是種快樂，對人性的了解也都來自小事，當(dāng)彼此成為朋友、一家人的時候，事兒就好玩了。

　　2.人民幣基金太少，怎么辦？放心，會多的

　　北京掌闊移動傳媒科技有限公司創(chuàng)始人王旭東：現(xiàn)在愿意做A輪投資的大部分是美元基金，人民幣基金很少，您怎么看？

　　薛蠻子：諸如紅杉、IDG、鼎輝、北極光等機構(gòu)都已開始有自己的人民幣基金，相信早期人民幣基金會越來越多。因為后期的競爭已經(jīng)白日化，肯定要往前移找機會。

　　這里順便給大家一個建議，很多人融資時會猶豫是否要請財務(wù)顧問，如果你本人不懂，我建議一定要請，術(shù)業(yè)有專攻，他們的存在是有道理的。絕大部分創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品、技術(shù)、銷售很在行，但對資本市場不在行。就像你知道賣房是怎么回事，但真正賣房還是得通過房地產(chǎn)中介。經(jīng)紀(jì)人可以更好的幫助雙方進(jìn)行磨合，從而促成交易。雙方直接溝通，很可能泡湯。再說要是財務(wù)顧問做得好，也等于幫創(chuàng)業(yè)者賺了一筆。

　　3.長期收益與短期收益相矛盾，怎么辦？找理解你的投資人

　　你車我車網(wǎng)創(chuàng)始人成斌：投資人都愛問盈利的事，但公司之前一直沒盈利，如果應(yīng)投資人要求現(xiàn)在就實現(xiàn)盈利，可能有損長期收益，怎么辦？

　　薛蠻子：絕大多數(shù)投資人對于投資項目都有硬性要求，希望在幾年內(nèi)實現(xiàn)成功退出，這也意味著你要實現(xiàn)一定的收入和利潤。如果你不能達(dá)到這個要求，他就不能玩這個事。從投資者的角度來看，這是可以理解的。

　　但從創(chuàng)業(yè)者角度來看，為了得到投資，硬撐著盈利，就相當(dāng)于飲鴆止渴，最終會把自己弄死。如果你明知今年做不了500萬元利潤，或者要油盡燈枯才能做到500萬元，那么第二年何以為繼。為了完成當(dāng)下目標(biāo)殺雞取卵，把第二年能做成10倍的生意，第一年就榨干，那公司長遠(yuǎn)發(fā)展肯定就沒戲了。所以不要找個簡單的財務(wù)投資者，更不能簽對賭協(xié)議，不然一定會吃虧。

　　我的建議是：寧可在價錢上讓一些，也要找個欣賞你的、有耐心的戰(zhàn)略投資者，他尊重你、理解你，知道企業(yè)長期的發(fā)展跟短期的利潤是矛盾的。但完全沒有利潤，并且一直沒利潤，那他投你就是瞎了眼。

　　4.你看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者？熱愛他所干的事的人

　　樂寵控股創(chuàng)始人李元：您投資的創(chuàng)業(yè)者都有哪些共性，您對他們的了解需要多久？

　　薛蠻子：他們對所在的行業(yè)都很熱愛，比如李想對汽車、IT很癡迷，不給錢他也會泡在上面，一旦人把干的這個事兒變成第一樂趣，就一定能做成。

　　至于看人，人都有本能，就像找對象一樣，看著煩的肯定不會再折騰，看著還可以就繼續(xù)談，坐幾回咖啡館、下幾趟館子，就彼此了解了，不用著急求婚。

　　5.看好什么產(chǎn)業(yè)？隨大勢，四兩撥千斤

　　凡客誠品副總裁吳聲：你看好哪些行業(yè)？

　　薛蠻子：要看大勢。隨著經(jīng)濟發(fā)展，人得生活質(zhì)量高，對健康、娛樂等的需求就多了。所有投資人成功最大的原因，都是沾了經(jīng)濟騰飛的光，很多投瞎了的產(chǎn)品，也隨著經(jīng)濟大潮賺了錢。

　　今天依然是各個行業(yè)英雄輩出的年代，我盡可能考慮怎么四兩撥千斤，越是個人創(chuàng)新能力重要的領(lǐng)域就越好投，越是政府管制的就越不好做，比如能源，政府一把礦收回去，創(chuàng)業(yè)者就玩不成。

　　6.養(yǎng)老服務(wù)有戲嗎？有戲，但要定好位

　　青松老年看護(hù)服務(wù)有限公司創(chuàng)始人王燕妮：我是做老年人服務(wù)的，這看起來似乎沒有技術(shù)含量，國內(nèi)外也沒有成熟的、可借鑒的模式，您怎么看它的前景？

　　薛蠻子：這是一個好生意！我國很快會進(jìn)入老齡社會，一個人要贍養(yǎng)六個老人，社會化養(yǎng)老需求很大。但這個行業(yè)，國外主要是保險公司等大機構(gòu)在做，而中國沒有，所以你做這事很辛苦，沒有一個現(xiàn)成的模式可參考。你做得低端，像國家福利；做的高端，客戶群很少，所以挑戰(zhàn)很大。

　　我堅定的認(rèn)為老年人服務(wù)行業(yè)將進(jìn)入它的黃金時代，但怎么折騰，得想出奇招。既要差異化，繞開競爭對手，又不能違反國家的規(guī)章制度，找好自己的定位和價值所在，不要想著通吃，小公司只能做一件事。

　　7.怎么看動漫？渠道是難題

　　盒子創(chuàng)造社創(chuàng)始人陳格雷：我從事動漫行業(yè)，您對這個領(lǐng)域感興趣嗎？

　　薛蠻子：動漫是個慢生意，因為動漫頻道國家控制；二是動漫面臨著一個非常丑惡的局面，很多動漫基地都是忽悠政府，弄幾個小孩，畫點不招邊的玩意，賴著政府補貼，這是抽鴉片的生意，咱干不了，除非你能打破這種依賴。

　　如果你不依賴動漫頻道，那你得想想你另辟的渠道是否足夠暢通，你的動漫是否足夠有創(chuàng)意，這兩點都做好了，這個行業(yè)才可能起來。

　　8.客戶不相信產(chǎn)品？沒轍

　　北京方源本草生物科技有限公司創(chuàng)始人曹京麗：我是做糖尿病特殊膳食的，但是沒人信，因為之前一些無良廠商攪亂了市場，怎么辦？

　　薛蠻子：這個行業(yè)就得找衛(wèi)生部。糖尿病是個大事，沒有官方的相關(guān)資質(zhì)肯定沒戲。中國知名的上市公司都出了“健美豬”問題，所以沒法玩，除非你爸是李剛。

　　我曾經(jīng)投資過一家醫(yī)療培訓(xùn)公司，遠(yuǎn)程培訓(xùn)赤腳醫(yī)生，我們一年培訓(xùn)了四五十萬，做得挺大，我投了10天之后就引進(jìn)了紅杉，紅杉之后又引進(jìn)了硅谷天堂，我覺得健康行業(yè)絕對好，就看怎么折騰。

　　9.代理商有前途嗎？產(chǎn)品定好位

　　北京合百諾麗科技公司創(chuàng)始人許秀琴：斐濟有一種有助于提高人體免疫力的植物，我是它的代理商，如果有必要，我也可以收購當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資源，這種情況下，公司如何獲取更好發(fā)展？

　　薛蠻子：首先你要保證貨源供應(yīng)的穩(wěn)定。此外，你還面臨一個問題，如果沒有國家藥監(jiān)局的批號，它就只是一個普通食品，沒有形成差異化。我見過這樣的例子，國內(nèi)一家公司原創(chuàng)始人做了一個非常好的保健品，他吃了5年，老年斑全退了，現(xiàn)在78歲精神的很，但這東西有幾個人能堅持吃五年？不認(rèn)識他的人可能都不會信。所以你一定要從它眾多的保健領(lǐng)域中找出一個點，在那個領(lǐng)域，這個植物最容易用，也必須用。

　　10.傳統(tǒng)行業(yè)如何創(chuàng)新？花時間研究老外！

　　北京金印特爾科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人彭俊璋：日本最大的名片公司年營業(yè)額已達(dá)126億日元，但中國的名片行業(yè)還很分散，這個行業(yè)在國內(nèi)有無機會，投資人是否感興趣？

　　薛蠻子：我要是你，會花大精力研究外國人怎么折騰，因為外國人的今天就是中國人的明天。毫無疑問，這個行業(yè)將來一定會是幾十億的生意，因為所有的門檻都會沒有，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一切都會透明，贏家通吃。

　　但如果你不做很大的革新，而是簡單的靠加盟店，靠人頭拉生意，一定做不大。這個行業(yè)到最后會是網(wǎng)絡(luò)生意，誰能夠在網(wǎng)上提供最好的模式，線下提供最迅捷的物流，誰就能贏。

　　蠻子微觀點

　　1.現(xiàn)在，融資最好時機

　　我覺得現(xiàn)在是融資最好的時候，第一錢多，融錢相對容易；第二選擇多，除了納斯達(dá)克還有創(chuàng)業(yè)板、新三板；第三機會多，互聯(lián)網(wǎng)正在面臨變革，行業(yè)即將全方位洗牌，對于小公司來說，這是機會。面臨變革時，小公司傳船好調(diào)頭，決策快，很容易就專注大公司的短板。

　　2.平臺是浮云

　　所謂平臺就是人走多了的路，有客戶才有平臺。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一上來就要做平臺，這是忽悠。還是先想想如何找到一個你所有競爭對手都沒有的應(yīng)用，并且人人都要用，這是才可能成平臺。李彥宏(專欄)死磕搜索才有百度，馬云(專欄)死磕電子商務(wù)才成就阿里巴巴，這么多有大本事的人都專注一件事，創(chuàng)業(yè)者在單位時間里更要專注一件事，切忌什么都想做，精力沒有那么多。

　　3.創(chuàng)業(yè)別想大滿貫

　　很多創(chuàng)業(yè)者一開始就想打個大滿貫。我要是你們，頭一件事追求的絕不是利潤的最大化，而是風(fēng)險的最小化，一定要成功。因為你們年輕，以后還有機會。一旦做成一次，哪怕只是實現(xiàn)了增值，多買幾套房子，下次投資者也會追著你投資。很多人看到的都是別人過五關(guān)斬六將，卻沒看見他們敗走麥城，能實現(xiàn)大滿貫的畢竟很少，不然天底下都是馬云、李彥宏了。

　　4.木桶效應(yīng)

　　絕大部分我認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)者都不知道自己短板在哪，不愿被揭傷疤。但我要告訴創(chuàng)業(yè)者，你們越不正視，最后害死你的也許就是它。所以創(chuàng)業(yè)者要早早知道自己的短板在哪，或者依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，或是依靠投資人，一定要把它補上，就像木桶，只要有一個短板，水就永遠(yuǎn)盛不滿。