我最少還能干15年

　　匯源的未來，我有自己的看法與思路，計劃跟不上變化

　　《新領軍》：隨著一些飲料廠商紛紛殺入果汁領域，匯源遇到了很多挑戰(zhàn)。如何讓匯源繼續(xù)領先？

　　朱新禮：實際上，很多事是車到山前必有路。以前，你想像不到遇到這些問題。但是，當你遇到的時候，你會有很多辦法去解決這些問題。例如，我們最開始的時候，沒有品牌，資金也很困難，市場也打不開，我們照樣闖出了一片天地。以后，我們會更加聚焦。比如，我們在1995年就有茶?，F在并購旭日升，實際上是把匯源的茶叫旭日升，也等于把匯源更聚焦于做果汁。

　　我覺得可能在未來五年，會是我們的一個機會，因為當人們已經認識到碳酸飲料的問題后，追求健康的果汁飲料必然成為趨勢。

　　《新領軍》：在渠道建設方面，匯源會有什么新的舉措？

　　朱新禮：其實，我們一直在跟著市場的變化來改變自己的策略。例如，現在不光是商超渠道、餐飲渠道，現在渠道越來越多，因為大家都知道渠道的重要性以后，每一個有這方面資源的人或者公司，都想要割據它，封閉它，利用它。針對這種情況，我們相繼成立了一些事業(yè)部，下面又相繼成立了一些特殊組織，來應對這種變化，而且我們招聘了大量的營銷人員。同時，我們還有“車銷模式”，就是用車直接到城鎮(zhèn)農村的集市直銷我們的產品。

　　我認為針對飲料等快消品行業(yè)來說，渠道建設一直是我們面對的永恒課題。匯源以果汁加工廠為核心配送半徑，深耕渠道，強化營銷，深化產能，從這個角度上說，我們未來的銷售額和市場占有率還有很大的提升空間。

　　《新領軍》：目前，大家都很關心匯源的接班人問題。您對此是如何規(guī)劃的？

　　朱新禮：在接班人問題上，我有自己的看法。無論是兒子還是女兒，首先他們是不是滿懷熱情地喜歡這項工作；其次，是不是有能力勝任這份工作。這需要很長時間觀察。只有符合這兩個條件，才可委以重任。另一方面，我認為最根本的是要培養(yǎng)那些年輕的副總裁等第二梯隊，今后企業(yè)持續(xù)的發(fā)展是要依賴一批高素質的、對匯源文化高度認同的職業(yè)經理人隊伍。

　　《新領軍》：剛剛公布的2010年度財報顯示匯源業(yè)績異常搶眼，集團上市業(yè)務板塊收益人民幣37.08億元，較2009年上升30.9%。對于這份成績單，您是如何看待的？

　　朱新禮：我很平和地看待這份業(yè)績報告，特別是在近兩年外界對匯源持觀望懷疑態(tài)度的時候，當然這還不能充分和完全體現過往兩年我們付出的心血和努力。我相信我們未來的業(yè)績比這還要好很多。人的思想和動機有時候是無法琢磨的，兩年前那些拼命喊著保護民族品牌的人，實際上從來不喝或很少喝果汁。你去看那些大機關的食堂里擺著的也都是洋品牌的碳酸飲料。每每看到這些，多少都讓自己心里很難過和寒心，因為我覺的你每喝一杯健康的果汁，不但自己增加了維生素營養(yǎng)，而且也間接的支持和幫助了一戶果農。不過我們會有信心去努力改變的。

　　我想，匯源業(yè)績的增長及市場地位的進一步提升，要歸功于我們2009年至2010年的戰(zhàn)略調整。未來，相信在市場及行業(yè)的雙重利好下，主打“健康牌”的匯源果汁將憑借其行業(yè)領軍地位、品牌影響力、規(guī)模優(yōu)勢和營養(yǎng)安全的內在品質，進一步完善其產業(yè)布局，發(fā)展多元化子品牌，更好地把握中國經濟和飲料行業(yè)的發(fā)展契機。