快時尚快速圈地吸金 以平價流行快準(zhǔn)狠打天下

　　AUNIQLO、C&A、ZARA、H&M……

　　快時尚品牌成都貼身肉搏你的店開到哪里我就開到哪里

　　●百貨的傳統(tǒng)零售模式扮演的是一個物業(yè)公司的角色，靠吃差價和管理費(fèi)贏利。

　　●而快時尚則有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到擺上貨架，每個環(huán)節(jié)都可以致力于品牌打造，大幅降低了成本。

　　UNIQLO、C&A，ZARA、H&M……快時尚洋品牌正以迅雷不及掩耳之勢布局二三線城市。近兩年來，這些全球快時尚品牌紛至沓來，在成都掀

　　起了一輪又一輪開店熱潮。它們在最繁華的地段角逐，你的店開到哪里我就開到哪里，在速度的比拼中掘金，爭奪成都每年以億元計(jì)算的巨大商機(jī)。

　　快時尚

　　名詞解釋：

　　以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時尚服飾，新品到店速度快，還有大眾價格的特點(diǎn)。

　　競爭策略：

　　多品種、小批量等。每年生產(chǎn)的服裝款式是一般企業(yè)的3-4倍，產(chǎn)品每周更替，價格不及國際大牌類似款式的1/10。

　　競爭優(yōu)勢：

　　1、快速：在15天就能完成產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售。

　　2、低價：采用“一流設(shè)計(jì)、二流面料和三流價格”的模式逆向營銷，壓縮產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)。

　　快速吸金戰(zhàn)

　　4品牌進(jìn)成都兩年開出10家店

　　快速圈地：成都上演開店潮

　　快時尚，開店速度也以“快”而矚目。在成都，新一輪開店熱潮正在上演。

　　作為最早在成都開業(yè)的快時尚洋品牌，自2009年3月份以來，UNIQLO在成都總共已經(jīng)開設(shè)了5家門店。

　　昨日UNIQLO市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，就在下月，還將在富力天匯Mall開設(shè)在成都地區(qū)的首家大型店鋪，面積接近2000平方米。兩年內(nèi)在成都開了6家店，在全國算是比較快的速度。

　　到今天，C&A成都第一店
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　　在富力天匯Mall登場三個月。C&A品牌經(jīng)理表示，成都的年輕人崇尚時尚，“看好成都市場，我們將繼續(xù)有更多開店的計(jì)劃”

　　H&M于去年11月一口氣在成都開出了兩家店鋪，分別為凱丹廣場和富力天匯Mall。位于春熙路的第三家店也在緊鑼密鼓的籌備中。目前，ZARA也分別在春熙路伊藤洋華堂、凱丹廣場開設(shè)了店鋪。

　　如此的“快速”是競爭使然，因?yàn)榭鞎r尚行業(yè)正處在跑馬圈地的戰(zhàn)略布局階段。

　　快時尚商機(jī)：每年上億元

　　“在開拓西南地區(qū)的市場時，成都憑借其消費(fèi)能力以及發(fā)展?jié)摿?，成為了我們的必選之地。”UNIQLO市場部人士表示，他們相中了成都的城市活力和消費(fèi)能力，成都在全國都可以說是名列前茅。

　　2010年成都社會消費(fèi)品零售總額2417.6億元，比上年增長18.8%。其中，63%都是享受消費(fèi)。而在商品類別上，服裝鞋帽和針紡織類排到了前五位。

　　“成都幾家店的銷售情況都非常理想。”UNIQLO市場部表示，錦華店長期以來保持月均銷售額200萬元，對于一家小型店鋪來說，這樣的營業(yè)額是非常令人振奮的。

　　蜂擁搶購和高銷售額，充分證明了成都巨大的市場潛力。業(yè)內(nèi)保守估計(jì)，擺在這四大品牌面前的，是每年上億元的大商機(jī)。

　　競爭利器：

　　平價流行“快準(zhǔn)狠”打天下

　　比拼速度：15天從設(shè)計(jì)到上架

　　快時尚的成功依賴商業(yè)模式，不是依賴于產(chǎn)品。成都市零售商協(xié)會辦公室主任鷗建瓴說，快時尚最突出的特點(diǎn)就是“快”。

　　最新一季Dior最新裝剛剛在巴黎T型臺上亮相，兩周后在快時尚店里就能發(fā)現(xiàn)帶有Dior最新款影子的產(chǎn)品。傳統(tǒng)服飾企業(yè)，從設(shè)計(jì)到銷售平均周期是180天。而快時尚在15天就能完成產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售。

　　“最快的速度傳遞時尚，利潤是相當(dāng)高的。”四川省商業(yè)連鎖協(xié)會會長冉立春認(rèn)為，眾多百貨的傳統(tǒng)零售模式在扮演一個物業(yè)公司的角色，靠吃差價和管理費(fèi)贏利。

　　快時尚則有著自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到擺上貨架，每個環(huán)節(jié)都可以致力于品牌的打造，而且通過產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合大幅降低了成本。

　　比拼價格：低價下的頻率效應(yīng)

　　“很大牌，價錢又不貴，現(xiàn)在很多年輕人就是穿個款式。”這是眾多成都白領(lǐng)喜歡快時尚的理由。他們渴求時尚，卻不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力。而快時尚服飾的價格，可能不及國際大牌類似款式的1/10。

　　平價才能流行，無疑是快時尚的另一重要營銷手段。針對成都網(wǎng)友的調(diào)查顯示，53.86%的人購買新裝時一次性花100元-500元，只有26%的人一次性花費(fèi)上千元。

　　對于“一流設(shè)計(jì)、二流面料和三流價格”的模式，四川省營銷學(xué)會會長李蔚說，這是反傳統(tǒng)的營銷模式。

　　他介紹，服裝行業(yè)60%的利潤在產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。逆向營銷，就是壓縮中間環(huán)節(jié)，不僅產(chǎn)品非常前沿，價格降下來了。

　　李蔚說，在平價的前提下，大批固定購買群體更多頻率的更換，更多頻率的消費(fèi)如此“頻率效應(yīng)”背后是源源不斷的利潤。

　　深度透視

　　爭奪兇猛黃金口岸扎堆落戶

　　進(jìn)軍成都：奢侈品大牌探路

　　作為奢侈品第三城，成都的國際一線品牌投放首位度將達(dá)到80%以上。“奢侈品在成都的迅猛勢頭，向快時尚品傳遞了強(qiáng)烈信號。”冉立春說。

　　成都市零售商協(xié)會辦公室主任鷗建瓴也表示，在一個外地人看來，這個城市有沒有這些品牌，就代表著是否時尚的概念。

　　選址策略：角逐最繁華地段

　　凱丹廣場、富力天匯MALL，還有市中心的商圈，UNIQLO、C&A，ZARA、H&M這些快時尚洋品牌在店鋪選址上，也是扎堆亮相。

　　“你在春熙路開店，那我也一定要在春熙路開店。你選擇了這家新開業(yè)的購物中心，我也要考慮是否進(jìn)駐。”據(jù)知情人士透露，快時尚洋品牌選址要求很高，會提出必須是一樓、跨層等條件。

　　各大品牌扎堆落戶，在繁華地段“貼身肉搏”。如今，寸土寸金的春熙路，UNIQLO、ZARA、H&M都紛紛搶到了黃金口岸。

　　四川省營銷學(xué)會會長李蔚說，選擇時尚信息和人流量最好的地方，是快時尚品牌的生存法則之一。在黃金商圈選擇黃金位置“成行成市”才更好賺錢。

　　市場沖擊：本土品牌跟風(fēng)“快時尚”

　　不僅在成都，這些快時尚洋品牌都在全國加緊擴(kuò)張。“現(xiàn)在國內(nèi)好多品牌都在效仿快時尚的做法。”四川省商業(yè)連鎖協(xié)會會長冉立春說，比如“ME&CITY”等在名字上就已經(jīng)在學(xué)習(xí)和借鑒了，還有營銷模式上也在借鑒。

　　冉立春也指出，本土品牌也有自己的優(yōu)勢，主要在于對國內(nèi)市場服裝消費(fèi)的理解和流行趨勢的把握，同時多年來構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)資源，更敢于擴(kuò)張到洋品牌未企及的三、四線城市。