融資那些事兒 找孫正義掏錢(qián)

　　馬云(微博 專(zhuān)欄)和姚欣，一個(gè)60后，一個(gè)80后；前者是全中國(guó)青年人的偶像，后者一度創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資紀(jì)錄。二人的共同點(diǎn)是，都曾與日本著名投資人孫正義產(chǎn)生過(guò)人生交集。他們是如何受到“投資之神”的眷顧的？本刊通過(guò)對(duì)相關(guān)當(dāng)事人的訪(fǎng)問(wèn)或傾聽(tīng)，還原了一段段不為人知的融資故事……

　　一張便簽紙和2.5億美元

　　口述/ PPLive創(chuàng)始人姚欣 采訪(fǎng)。整理/劉巖 曲琳

　　我是80后，卻一直反感被貼上80后的標(biāo)簽，CCTV曾邀請(qǐng)我做一個(gè)80后創(chuàng)富專(zhuān)題的采訪(fǎng)，我直接告訴他們“我是79年出生的”。 嚴(yán)格意義上講，我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)四次融資，從天使投資開(kāi)始，應(yīng)該說(shuō)不同類(lèi)型的都接觸過(guò)。我們當(dāng)時(shí)還在一個(gè)校園的原形狀態(tài)下能夠被發(fā)現(xiàn)，這個(gè)是蠻特殊的地方。 事情是這樣的：2004年我正在武漢的華中科技大學(xué)讀研二，有一天突然接到電話(huà)(那時(shí)候連手機(jī)都沒(méi)有，租的宿舍里有部公用電話(huà)機(jī))，說(shuō)是軟銀中國(guó)的某某人，之前投資過(guò)一些企業(yè)，對(duì)我們的流媒體技術(shù)很感興趣，想看看是否有合作，反正說(shuō)得蠻客氣。我說(shuō)那好，你們就過(guò)來(lái)看看吧。 大概三四天后，一天下午有人給我打電話(huà)，說(shuō)是軟銀中國(guó)的宋安瀾，已經(jīng)在學(xué)校門(mén)口，問(wèn)能不能接一下。我們學(xué)校挺大的，我就騎著自行車(chē)騎了半個(gè)小時(shí)把他接到宿舍。當(dāng)時(shí)我們租了兩間民房，六七臺(tái)電腦散落著。武漢那時(shí)候四月份，天氣已經(jīng)蠻熱了，而且機(jī)器都是24小時(shí)開(kāi)著，屋子里面熱乎乎的，我們幾個(gè)男生都光著膀子。另外一間屋子放了一張床，就是這么一個(gè)情況，名義上叫做創(chuàng)業(yè)，其實(shí)連公司都沒(méi)有，那時(shí)候只是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。 我當(dāng)初也沒(méi)有想過(guò)太多，提完建議后就準(zhǔn)備招呼他們走掉，最后他們還不愿意走，說(shuō)一塊吃頓飯吧。當(dāng)時(shí)哪里有錢(qián)請(qǐng)他們下館子，晚上我就在學(xué)校食堂里面請(qǐng)他吃了一頓飯。他們提了一大堆問(wèn)題。一開(kāi)始問(wèn)了技術(shù)上的問(wèn)題，然后是商業(yè)上的一些想法、思路等等。最后就直接：成立公司了嗎？接下來(lái)有什么計(jì)劃？當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)成立公司，但我也說(shuō)公司正在成立中，就是要顯得自己很有氣勢(shì)。 后來(lái)他問(wèn)的一些問(wèn)題我就一個(gè)都答不出來(lái)了，他說(shuō)你們這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在有沒(méi)有投資人？股權(quán)比例是怎么樣的？你們的期權(quán)設(shè)置是如何的？我說(shuō)這個(gè)期權(quán)是什么東西？他后來(lái)說(shuō)這樣吧，你們有沒(méi)有想拿投資的一些想法。我說(shuō)當(dāng)然想了，然后我還反問(wèn)了一句：“要不要抵押貸款？” 最后宋問(wèn)我們：你們能否去我們上?？偛空勔徽?。后來(lái)他就給了我和另外一個(gè)合作伙伴兩張機(jī)票，食宿也幫我們解決好了。我當(dāng)時(shí)心里想，就當(dāng)免費(fèi)旅游一趟唄。 但在去上海之前，我們又跑了一趟深圳，為什么要跑深圳？去見(jiàn)IDG了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們就知道這兩家投資機(jī)構(gòu)。我想著我要讓軟銀有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。但是坦白講深圳之行效果不是很好，談了兩個(gè)小時(shí)，記得給他們講了半天。最后對(duì)方?jīng)]反應(yīng)也沒(méi)問(wèn)問(wèn)題，他說(shuō)好，我們知道了，僅此而已，基本上就打發(fā)掉了。其實(shí)后來(lái)也都知道，投資人拒絕你太容易了，99%都是拒絕。 一開(kāi)始沒(méi)有太多自信，只是覺(jué)得幾個(gè)學(xué)生在做一個(gè)公開(kāi)軟件。但就這樣莫名其妙拿到了第一筆投資，100多萬(wàn)元人民幣，之后立馬注冊(cè)成立公司。在跟合伙人聊時(shí)我說(shuō)“我們現(xiàn)在是站在了巨人的肩膀上”。感覺(jué)投資者肯定很厲害，有點(diǎn)仰視。當(dāng)時(shí)用戶(hù)不到10萬(wàn)，我們就希望把技術(shù)做成熟。當(dāng)時(shí)還跟投資人砍砍價(jià)，我說(shuō)“用戶(hù)翻三倍不行，得翻五倍”。果不其然，基本上四月份拿到投資六月份就已經(jīng)完成所有指標(biāo)。 當(dāng)時(shí)是在沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)、誤打誤撞的情況下拿到第一筆天使投資的。在這之后企業(yè)快速成長(zhǎng)、發(fā)展。2005年李宇春那屆超女，PPLive為湖南衛(wèi)視提供直播技術(shù)，50多萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)觀看。而且加拿大、新加坡都要接入總決賽，所以那時(shí)PPLive在海外已經(jīng)有一定影響力。 A輪融資的教訓(xùn)：從賣(mài)技術(shù)到賣(mài)內(nèi)容，商業(yè)模式大轉(zhuǎn)變 2006年，進(jìn)入第二個(gè)階段，才是真正意義上的融資。這次經(jīng)歷了完整的融資過(guò)程，差不多跑了將近三四個(gè)月的時(shí)間，并且有很大的挫敗感。一開(kāi)始也不知道怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，軟銀投資完了之后，請(qǐng)了個(gè)MBA的小姑娘幫忙寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)、講方案。當(dāng)然我們自己也想不太清楚，覺(jué)得我們當(dāng)時(shí)就做一個(gè)技術(shù)型公司，什么叫商業(yè)模式，如何做起來(lái)沒(méi)想明白。 當(dāng)時(shí)基本跑一個(gè)失敗一個(gè)，跑了北上廣深等地100家左右的風(fēng)險(xiǎn)投資，有時(shí)差不多一天跑七家。在上海最夸張，前前后后應(yīng)該見(jiàn)了有二三十家。一次是從早上七點(diǎn)鐘一直跑到晚上九點(diǎn)鐘，最后是在新天地的星巴克，基本一小時(shí)跑一家，另外一小時(shí)趕路，14個(gè)小時(shí)一口氣排下來(lái)。 當(dāng)時(shí)不知道真正的商業(yè)模式應(yīng)該怎樣講。投資者提很多挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，最開(kāi)始答不出來(lái)。比如，做技術(shù)未來(lái)三年財(cái)報(bào)能持續(xù)增長(zhǎng)，但是技術(shù)賣(mài)一家少一家，當(dāng)把50%市場(chǎng)占據(jù)以后怎樣讓收入持續(xù)增長(zhǎng)？我覺(jué)得當(dāng)時(shí)很難說(shuō)服他們。 后來(lái)我們就逐漸地意識(shí)到，是不是說(shuō)自己的立足點(diǎn)或商業(yè)模式有點(diǎn)問(wèn)題，我自己也覺(jué)得企業(yè)會(huì)陷入一種困境。當(dāng)時(shí)PPLive已經(jīng)在為央視、文廣、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視提供技術(shù)支持，但掙的錢(qián)只能讓武漢的小團(tuán)隊(duì)達(dá)到溫飽。軟銀的人當(dāng)時(shí)就說(shuō)，你們這種叫做B2B的模式，就是賣(mài)技術(shù)的模式，不能持久、不能持續(xù)，你為什么不能轉(zhuǎn)型到B2C，自己做服務(wù)、自己做業(yè)務(wù)、做運(yùn)營(yíng)？ 那時(shí)候我就開(kāi)始考慮是不是要把PPLive放到公網(wǎng)上改換一種模式。就是不僅做技術(shù)，還購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，建立營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展用戶(hù)。我相信當(dāng)我發(fā)展到千萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候，我的模式就可能改變，就不是一個(gè)技術(shù)公司，就變成一個(gè)服務(wù)公司了，你就可能持續(xù)地有收入，那就解決了商業(yè)模式的問(wèn)題。 思路轉(zhuǎn)變之后，我們的融資速度反而變得更快了，應(yīng)該在2006年春節(jié)前的時(shí)候就拿到了第一筆融資，真正的A輪融資，來(lái)自于藍(lán)馳創(chuàng)投的500萬(wàn)美元。拿到融資后我決定：把技術(shù)支持項(xiàng)目全都停掉，跟電視臺(tái)合作，拿技術(shù)換內(nèi)容播出權(quán)；把公司從武漢搬到上海，變成互聯(lián)網(wǎng)公司。 那次是我第一次找到創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)，找到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的感覺(jué)，找到了這種創(chuàng)業(yè)答辯的感覺(jué)，有自信去講自己的模式。而且也想清楚了一個(gè)企業(yè)，未來(lái)到底應(yīng)該怎么定位和發(fā)展。這就談到我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)或者投資理念的一個(gè)想法，我一直覺(jué)得融資是企業(yè)要準(zhǔn)備好之后再去融資，而不是在未準(zhǔn)備好的狀態(tài)去拿投資。我的第一筆資金真的是屬于運(yùn)氣，若重復(fù)再來(lái)都不一定能再抓住機(jī)會(huì)。但到拿第二筆融資時(shí)，我們具備一定實(shí)力和基礎(chǔ)，更多地是給投資人展示一個(gè)我們有了這筆資金之后，要怎么把它用起來(lái)，要花出去。很多創(chuàng)業(yè)者為融資而融資，卻忽視了真正把企業(yè)做好。 金融危機(jī)的融資教訓(xùn)：僅有技術(shù)和用戶(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是能不能賺錢(qián) 第三次融資是在金融危機(jī)期間，那個(gè)時(shí)候剛辦完奧運(yùn)會(huì)，投入了數(shù)千萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)奧運(yùn)版權(quán)，目的是去推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)剛處在起步階段，廣告主才剛開(kāi)始認(rèn)識(shí)PPLive，開(kāi)始進(jìn)行一些品牌的試投，還沒(méi)有把你作為一個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)來(lái)看待。結(jié)果突然遇到金融危機(jī)，首先企業(yè)融不到錢(qián)了，第二個(gè)遇到的挑戰(zhàn)是廣告投入開(kāi)始減少，就是能不投的就不投了，以前投上百萬(wàn)的人投幾十萬(wàn)，投幾十萬(wàn)的投幾萬(wàn)塊，收入迅速縮水，企業(yè)一下子就遇到了巨大的挑戰(zhàn)。 我專(zhuān)門(mén)跑去硅谷，當(dāng)時(shí)住在斯坦福大學(xué)旁邊一個(gè)小城，對(duì)面是華盛頓互惠銀行。去的時(shí)候還是門(mén)庭若市，一個(gè)星期之后我再返城時(shí)銀行已經(jīng)宣布破產(chǎn)，那天是2008年9月22日。那是我第一次在商業(yè)環(huán)境里領(lǐng)略金融危機(jī)，感覺(jué)時(shí)速比飛機(jī)還快！ 起飛前跟投資人談得非常順利，有三家發(fā)給我們投資意向書(shū)，一落地就被一家告知：需要推敲一下，可能一兩個(gè)星期之后才能回復(fù)。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。國(guó)慶長(zhǎng)假之后，這家就說(shuō)“融資可能要暫停”。然后我趕緊找第二家，結(jié)果不到一個(gè)月，他們的LP全部停止，所有人都回到美國(guó)重新討論他們的融資方案。這時(shí)企業(yè)一下子陷入谷底，融資基本掉線(xiàn)。 從2004年到2008年，第一個(gè)4年，我覺(jué)得像很多互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)一樣，只要技術(shù)夠先進(jìn)、用戶(hù)足夠多，占據(jù)市場(chǎng)一路推著就能上市。但金融危機(jī)之后形態(tài)馬上改變，以前投資是看模式，但到了2009年不管你是哪個(gè)模式，得先拿財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表好的話(huà)就看，不好的話(huà)就不看了，不管你是哪個(gè)模式已經(jīng)沒(méi)用了。 那時(shí)候也讓我們意識(shí)到，真正的企業(yè)發(fā)展還是需要一個(gè)最核心的東西：就是能不能最大化你的利潤(rùn)，最大化你的盈利能力。 當(dāng)時(shí)PPLive還未達(dá)到盈虧平衡，用戶(hù)達(dá)到上億規(guī)模，進(jìn)入快速擴(kuò)張階段，準(zhǔn)備把150人擴(kuò)散到300人，再到500人，甚至租了整個(gè)辦公室一層樓。 從2009年開(kāi)始，我認(rèn)識(shí)到僅僅有技術(shù)是不夠的，僅僅有用戶(hù)也是不夠的，如果這些技術(shù)和用戶(hù)不能夠用資金、用真正的商業(yè)利益把他們運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，都會(huì)流失掉。別人跟你打成本戰(zhàn)怎么辦？別人搶你用戶(hù)怎么辦？你最后必須要有自身的滾動(dòng)和增長(zhǎng)才可以做起來(lái)，這個(gè)不是融不融資的問(wèn)題，你還是需要建立起一個(gè)自身的生存體系。 回過(guò)頭來(lái)看，原來(lái)早期太泡沫了一些，只是一味地去做用戶(hù)，而并沒(méi)有真正地把商業(yè)模式考慮好。后來(lái)也覺(jué)得并不是所有的用戶(hù)、所有的流量都需要的，我們真正要的是更為核心的人群，所以我們開(kāi)始更加專(zhuān)注，包括我們開(kāi)始進(jìn)行一些網(wǎng)站的服務(wù)和調(diào)整。以前講的都是技術(shù)如何之好，后來(lái)談的都是用戶(hù)體驗(yàn)。我們覺(jué)得客戶(hù)端軟件太單一，就購(gòu)買(mǎi)了域名PPTV.com，開(kāi)始做網(wǎng)站。讓用戶(hù)即開(kāi)即用，不必再走下載、安裝等繁瑣環(huán)節(jié)。當(dāng)時(shí)我們樹(shù)立了兩個(gè)“老板”，一個(gè)是用戶(hù)，一個(gè)是客戶(hù)。 當(dāng)金融危機(jī)陰霾尚未退去的時(shí)候，我們又拿到一筆1500萬(wàn)美元左右的投資。2009年投資事件非常少，我們是為數(shù)不多的案例。 東京攻略：打動(dòng)孫正義的兩個(gè)半小時(shí) 我覺(jué)得D輪融資時(shí)，視頻行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)點(diǎn)上。2010年的時(shí)候，視頻處于飛速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)視頻不再存有問(wèn)號(hào)了。所謂的問(wèn)號(hào)就在資本市場(chǎng)，以前大家不談視頻，而現(xiàn)在已經(jīng)比以前好談多了。 2010年底，我們的活躍用戶(hù)突破了一個(gè)億，收入翻了三倍，每個(gè)人平均停留的時(shí)間達(dá)到2個(gè)半小時(shí)，而之前可能是一個(gè)多小時(shí)。我知道在中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)站里頭，這個(gè)停留時(shí)間是最長(zhǎng)的，用戶(hù)黏度已經(jīng)非常強(qiáng)了。任何一個(gè)媒體，要黏你兩個(gè)半小時(shí)，太難了。 視頻到了一個(gè)階段，它的發(fā)展應(yīng)該是擋不住的。這個(gè)時(shí)候你要拿一筆更大的資金讓它有更加規(guī)?；匕l(fā)展，這就到了D輪融資的時(shí)候。 D輪融資需要規(guī)?；馁Y金，我當(dāng)時(shí)就想這次融資有兩個(gè)選擇，一種是上市去融資，一種是非上市融資。在資本市場(chǎng)好的時(shí)候，都是通過(guò)IPO融資，但有的企業(yè)也不一定要IPO。 IPO就是說(shuō)你要對(duì)所有的東西都非常清楚，因?yàn)樗泄娙谫Y。私募融資就是你會(huì)選擇一些主要的投資人，我覺(jué)得公募融資實(shí)際上是找不到戰(zhàn)略投資人的，它的最大問(wèn)題在于你是不可控的。企業(yè)在這個(gè)發(fā)展階段應(yīng)該找戰(zhàn)略型的投資人，不是找財(cái)務(wù)投資人。 在PPLive進(jìn)行D輪融資過(guò)程當(dāng)中，我們也瞄準(zhǔn)了不到五家戰(zhàn)略投資人。去年12月24日，軟銀集團(tuán)的孫正義先生正好來(lái)上海過(guò)圣誕節(jié)。 我們公司的早期投資人有一個(gè)是軟銀中國(guó)的。所以很早也給孫正義匯報(bào)過(guò)，他也知道PPLive。正好安排我們跟他見(jiàn)面，告訴我就10分鐘時(shí)間。那天因?yàn)槎萝?chē)，我確實(shí)遲到了，當(dāng)時(shí)只剩下7分鐘時(shí)間。我確實(shí)準(zhǔn)備好了跟他講什么東西，準(zhǔn)備了一兩天而且準(zhǔn)備得很充分，包括怎么去跟他介紹，他肯定會(huì)問(wèn)你到底怎么看待這個(gè)市場(chǎng)，將來(lái)如何發(fā)展。 他希望你告訴他，5年、10年以后市場(chǎng)會(huì)怎么樣，你在市場(chǎng)里能做成什么樣，并不是談錢(qián)的問(wèn)題。實(shí)際上我們把他的背景也查得很清楚，我就知道他什么東西懂、什么東西不懂，哪些東西是他比較喜歡的。我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了三點(diǎn)，感覺(jué)打動(dòng)他還是非常有可能的。 第一點(diǎn)是我們的團(tuán)隊(duì)，以及為什么要做這家公司。你要讓對(duì)方知道你跑進(jìn)來(lái)不是來(lái)忽悠一筆錢(qián)的。 第二點(diǎn)講網(wǎng)絡(luò)電視，我說(shuō)我們?cè)谧龅木褪堑谌€(xiàn)，以前單純就是看電視，第二個(gè)是用衛(wèi)星看電視，以后我認(rèn)為是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看電視，以后的概念不會(huì)說(shuō)是PC概念還是電視機(jī)，或者什么PAD還是手機(jī)，肯定是各種終端都可以看。你要建造什么？就是在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣傳輸視頻。我們?cè)诖罱ㄒ曨l分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，就是視頻云中心的概念，它是一個(gè)視頻的云網(wǎng)絡(luò)，大家隨便在哪里放一個(gè)視頻你就能看到。當(dāng)它成為主流媒體的時(shí)候，視頻一定是享受級(jí)的東西，順暢、清晰，你就離不開(kāi)它。為什么快女到最后是跟我們合作，就是因?yàn)樗X(jué)得哪個(gè)平臺(tái)都不敢相信，因?yàn)槲覀兪?4小時(shí)每天直播。 當(dāng)時(shí)我還跟孫正義講了第三點(diǎn)，現(xiàn)在還暫時(shí)保密一下。大致方向就是我想的比這個(gè)還要再高，光一個(gè)平臺(tái)將來(lái)就能夠勝利么？就能成為一個(gè)大企業(yè)？我覺(jué)得還要一層，這一層我們正在比較大規(guī)模地在研發(fā)、制作。 圣誕節(jié)一過(guò)，我們的團(tuán)隊(duì)就去東京了，我記得是12月28號(hào)。當(dāng)時(shí)給我的時(shí)間是半個(gè)小時(shí)，結(jié)果他們問(wèn)了45分鐘的問(wèn)題，問(wèn)完了以后孫正義請(qǐng)我們吃午飯，繼續(xù)談。那次我們用了差不多兩個(gè)半小時(shí)。資金規(guī)模比事先想像的要多點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)想大概2個(gè)億的規(guī)模。因?yàn)槲矣X(jué)得你找他要個(gè)幾千萬(wàn)美金是在浪費(fèi)他的時(shí)間。 后來(lái)我們大家又討論各種合作，最后就做了2.5億美元的規(guī)模，而且資金一次到位。實(shí)際上從24號(hào)談完以后，到28號(hào)我們東京見(jiàn)面，他的團(tuán)隊(duì)就在做盡職調(diào)查。因?yàn)樗耐顿Y公司很早就進(jìn)入我們，所以我們的一些數(shù)據(jù)、材料他很早就知道。 到了那天之后，我們談得非?？欤瑑蓚€(gè)人也非常爽快。我們?cè)谧鲞@種大事件的談判時(shí)，第一關(guān)鍵得信任這個(gè)人。我跟他見(jiàn)面才第二次，他就把這么大筆的資金放在公司里頭，你最快相信的是誰(shuí)？——管理團(tuán)隊(duì)。所以我們?cè)谶@次融資時(shí)，不僅是孫正義先生的資金進(jìn)來(lái)，我們把管理團(tuán)隊(duì)的股份份額增大，同時(shí)建立了PPLive(日本)開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)。我記得很早的時(shí)候我進(jìn)來(lái)這家公司，有一個(gè)很基本的共識(shí)就是認(rèn)為這家公司要做的不僅僅是中國(guó)的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它應(yīng)該有機(jī)會(huì)能走向海外。否則我覺(jué)得我海外15年有點(diǎn)兒浪費(fèi)，所以這個(gè)我是絕對(duì)很有信心的。 那次午飯最讓我吃驚的是，吃完后他馬上從助手手里撕下了一張紙，就寫(xiě)上我們的和約以及2.5億規(guī)模的投資，然后他簽字、我們簽字。我當(dāng)時(shí)還說(shuō)：“你確認(rèn)？”我說(shuō)這個(gè)事情最好走一個(gè)流程，他說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，你趕緊執(zhí)行。29號(hào)日本就放假過(guò)新年了，然后他們要到5號(hào)來(lái)上海。5號(hào)晚上他的團(tuán)隊(duì)就飛過(guò)來(lái)，7號(hào)就簽約了。簽約以后我們最后發(fā)布的時(shí)間定在2月3號(hào)，中國(guó)大年初一。2月3號(hào)那天美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，全是我們PPLive的廣告。 孫正義在中國(guó)共投了3家互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是人人網(wǎng)，第三個(gè)就是我們。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。從他的角度看，這三家公司就是一個(gè)集合體，我們之間可能會(huì)有更多的商務(wù)上的合作，至少大家知道不會(huì)有什么沖突。阿里巴巴電子商務(wù)非常強(qiáng)，人人網(wǎng)是SNS，我們這邊是視頻，我覺(jué)得從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，一定會(huì)有一些交集和互相的戰(zhàn)略支撐，這種支撐也許短期還看不出來(lái)，但是長(zhǎng)期會(huì)有的。(此部分為PPLive總裁陶闖口述，其他均為姚欣口述——編者注) 我差點(diǎn)沒(méi)抵住誘惑 關(guān)于商業(yè)模式和燒錢(qián)，我的理念是：該燒的要燒。打基礎(chǔ)、捕用戶(hù)時(shí)燒錢(qián)是為了更好地賺錢(qián)。曾經(jīng)有段時(shí)間我們也盲目跟風(fēng)，別人買(mǎi)什么內(nèi)容我們跟著買(mǎi)，別人打營(yíng)銷(xiāo)我們也跟上，那時(shí)候其實(shí)沒(méi)想清楚自己的策略。但相反，當(dāng)想清楚策略時(shí)，我認(rèn)為不叫燒錢(qián)，而叫投入，投入就一定有產(chǎn)出。今天的投入是為了明天更大的產(chǎn)出。我們現(xiàn)在是在加大投入階段。 原來(lái)我把上市理解成資本套現(xiàn)的概念，后來(lái)我感覺(jué)這其實(shí)也是一種資本工具。上市與否取決于后面的戰(zhàn)略怎么打。我們未來(lái)三年的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，希望能夠把基礎(chǔ)平臺(tái)做好，說(shuō)白了就是投入，在投入階段上市不明智。 我們這輪融資盡管金額很大，卻沒(méi)有任何對(duì)賭條件和對(duì)管理層的約束，應(yīng)該算是一個(gè)小小的勝利，這給了我們很大的信心和支持。 曾經(jīng)融資時(shí)放棄過(guò)一些條件更好或者估值更高的投資者，原因之一就是我們覺(jué)得到最后還是要看投資者是誰(shuí)，這也很關(guān)鍵。因?yàn)橥顿Y人玩條款比你精得多，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)講融資可能一輩子也就只有三五次，甚至只有一次。與其這樣你倒不妨把握一個(gè)關(guān)鍵條款，看投資者背后的資金以及投資過(guò)的項(xiàng)目。我覺(jué)得這個(gè)經(jīng)驗(yàn)更值得大家借鑒一下。 我覺(jué)得自己還是一個(gè)自尊心比較強(qiáng)的人。既然已經(jīng)有了足夠的資金，就不應(yīng)該用錢(qián)作為我的借口，現(xiàn)在來(lái)講錢(qián)已經(jīng)足夠了，你再把事情做不好，投資人怎么看？業(yè)界怎么看？ 所以說(shuō)我們當(dāng)時(shí)真的是算拍胸脯和孫正義講：“我們賭上去的是自己的榮譽(yù)和未來(lái)的職業(yè)生涯?！逼鋵?shí)坦白講，我們能有什么身價(jià)？但是真的是覺(jué)得這件事情一定要把它做好，這就是我下的一個(gè)賭注。雖然沒(méi)有寫(xiě)到投資條款里面，但是從內(nèi)心有這樣一種自我約束。這種責(zé)任心在里面。 我們既然能說(shuō)服孫正義，也能說(shuō)服其他投資者和我們一起來(lái)做更大的冒險(xiǎn)，做一個(gè)更大的布局。第一個(gè)四年，我們解決技術(shù)成熟、團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)模式的問(wèn)題；第二個(gè)四年，真正找到定位，為尋求更長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展打基礎(chǔ)，這個(gè)事情也得到投資者的認(rèn)可。我一直覺(jué)得創(chuàng)業(yè)除了要感謝投資者，更要感謝我們的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得這對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)最重要。 有一段時(shí)間我會(huì)感覺(jué)到迷茫。這時(shí)就會(huì)反思，創(chuàng)業(yè)是為了什么？如果我只是為了所謂的財(cái)務(wù)目標(biāo)，可以有很多次機(jī)會(huì)套現(xiàn)。一路走來(lái)，從2007年到2010年，接觸過(guò)至少不下三次大型收購(gòu)，包括CCTV、國(guó)外媒體都曾想收購(gòu)我們。從最開(kāi)始的幾千萬(wàn)美金到一個(gè)億美金的收購(gòu)意向都有。 有很多次也在考慮是不是要把企業(yè)賣(mài)掉，你要知道拒絕的那一刻最糾結(jié)。最初拿投資的時(shí)候我連飛機(jī)都沒(méi)坐過(guò)，工資還沒(méi)拿過(guò)，去給別人打工也就掙個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)，這種情況下一張100萬(wàn)的支票擺在你面前，你說(shuō)我什么感覺(jué)？當(dāng)企業(yè)剛做了幾年，別人給你開(kāi)了一張一億美元的支票，這又是什么感覺(jué)？人都是很現(xiàn)實(shí)的。你能不心動(dòng)嗎？任何人都不是神仙，不可能沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，一定會(huì)心動(dòng)，甚至越想越心動(dòng)、越難以自拔、越浮想聯(lián)翩。這個(gè)時(shí)候做最后的判斷很糾結(jié)，很多事情我都沒(méi)給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人講過(guò)，因?yàn)槲抑浪麄円矔?huì)心動(dòng)，沒(méi)心思再去艱苦創(chuàng)業(yè)了。 創(chuàng)業(yè)很辛苦，一路走下來(lái)也放棄了很多東西。我爸媽比較傳統(tǒng)，經(jīng)常說(shuō)：“你為什么不能像一個(gè)普通的打工人，老老實(shí)實(shí)掙點(diǎn)兒錢(qián)就行了?，F(xiàn)在環(huán)境還蠻好的，你還要拼什么東西？”他們還不太理解我。 但是有的時(shí)候人就是為了心中的那團(tuán)火在努力著。我覺(jué)得我還是能夠一直堅(jiān)持過(guò)來(lái)，原因之一就是在面對(duì)誘惑的那一刻我會(huì)重新想一想：當(dāng)初在宿舍啟動(dòng)項(xiàng)目是為了什么？為了錢(qián)、為了上市、為了融資、為了發(fā)展，為了在CCTV搞個(gè)最年輕的80后億萬(wàn)富翁？都不是！ 我一直在往前走，而且也很享受這個(gè)過(guò)程。就像坐在通往目的地的火車(chē)上一樣，坐兩站、五站下車(chē)跟坐10站、100站還在車(chē)上的人的感覺(jué)不一樣，沿途風(fēng)景永遠(yuǎn)看不完。而我最慶幸的是自己依然還在這班列車(chē)上。