麥當勞之父奠造螞蟻雄兵奇跡

　　如果說麥當勞的“共榮”有什么法寶的話，那就是：只做能給加盟商增加價值的事情，只掙自己該掙的那份錢，對簡單事情的堅持做到位，對合作伙伴的公平對待，以及對自由市場經(jīng)濟和公平交易原則的堅定信念

　　文/仲繼銀

　　2011年4月21日，全球最大的餐飲連鎖店運營商麥當勞發(fā)布2010財年第一季度財報：第一季度銷售額為61.1億美元，比去年同期增長8.9%；凈利潤12.1億美元，比去年同期增長11%?？赡芎芏嗳瞬恢溃湲攧诘蹏木喸煺卟皇躯湲攧谛值?，而是雷？克洛克(Ray Kroc，1902—1983)?？寺蹇怂喸斓柠湲攧谙到y(tǒng)——“一個由小商人組成的強大聯(lián)盟”，可能比世界上其他任何一家公司都創(chuàng)造出了更多的百萬富翁，可謂“共榮得天下”，彰顯了和利益相關(guān)者共贏的力量。

　　游說麥當勞失敗

　　克洛克生于芝加哥一個普通家庭，1917年高中畢業(yè)后工作，1922年入職紙杯經(jīng)銷企業(yè)——消毒紙杯供應(yīng)與服務(wù)公司。1930年，克洛克簽了一個大單，為一家食品連鎖店供應(yīng)紙杯，這讓他看到了一種提高產(chǎn)品銷量的新方式——食品連鎖店每開一家新店，紙杯生意也隨之擴大。正是這一邏輯驅(qū)動了克洛克25年后著手麥當勞的連鎖經(jīng)營。1937年，消毒紙杯供應(yīng)與服務(wù)公司和克洛克按60 : 40的比例出資組建一家新公司，獨家代理銷售連鎖冰淇淋店 “普林斯冰淇淋店”的多頭奶昔攪拌機。幾年后克洛克買回了消毒紙杯供應(yīng)與服務(wù)公司的持股。

　　1954年，克洛克不斷從客戶電話中聽到“要訂購麥當勞兄弟餐廳里的那種多頭攪拌機”。他特意飛到加州去考察，一個不足200平方英尺的八角型建筑，甚至沒有用餐座位，但顧客滿門?？寺蹇藛栆晃辉诓蛷d外停車場用餐的顧客：麥當勞兄弟的小店為什么吸引了那么多人？得到的回答是：“你看，你在這只花十五美分就可以買到你從未吃過的最好的漢堡包，而且不用像在其他地方那樣等很長時間，接受差勁的服務(wù)，還要給小費?！?/p>

　　克洛克驚奇于這家餐廳的運營效率，他們只提供有限的幾樣食物——漢堡包、炸薯條和軟飲料，因而可以高度關(guān)注每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。克洛克試圖說服麥當勞兄弟把這種餐廳開設(shè)到全美國，但麥當勞兄弟很滿足于現(xiàn)狀，不想自己勞頓。于是，克洛克提出讓麥當勞兄弟授權(quán)他來開設(shè)麥當勞連鎖餐廳。

　　獲得授權(quán) 從一開始

　　麥當勞兄弟授權(quán)克洛克復(fù)制麥當勞餐廳的模式，開展連鎖經(jīng)營，并統(tǒng)一使用“麥當勞”名稱。協(xié)議規(guī)定，克洛克發(fā)展加盟者，可以收取每個加盟餐廳營業(yè)額1.9%的特許經(jīng)營費，以及一次性的950美元費用。按加盟餐廳營業(yè)額1.9%收取的特許經(jīng)營費中，0.5%歸麥當勞兄弟，克洛克得1.4%。

　　回芝加哥后，克洛克籌資建造了自己的第一家麥當勞餐廳，作為樣板，以讓加盟者仿效，第一家餐廳1955年4月開張。在餐廳的建造和經(jīng)營過程中，克洛克發(fā)現(xiàn)并逐一克服了連麥當勞兄弟也沒有意識到的技術(shù)細節(jié)問題，例如因氣候差異帶來的房屋結(jié)構(gòu)改變。經(jīng)過三個多月的努力并且餐廳運營良好之后，克洛克信心大增，開始尋找加盟者。

　　協(xié)助克洛克締造麥當勞帝國的兩個最重要助手是馬丁諾和桑那本。馬丁諾是克洛克1948年經(jīng)銷普林斯攪拌機時招聘來的辦公室秘書，因忠實和正直而深得克洛克的信任。桑那本于1955年從美國一家大連鎖公司Tastee Freeze副總裁的位置辭職加盟麥當勞。按市場價克洛克根本雇用不起桑那本，但桑那本非?？春名湲攧诘那熬?，愿意以僅夠養(yǎng)家糊口的周薪100美元加入。很快，馬丁諾和桑那本的忠心與投入都得到了足夠豐厚的回報。1956年，當克洛克確信麥當勞會發(fā)展成為美國大公司時，他分別給了馬丁諾和桑那本10%和20%的麥當勞股權(quán)。

　　化解危機 輕裝上陣

　　有了好的商業(yè)模式和專業(yè)人才之后，麥當勞的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。1957到1958年間，麥當勞遭遇了財務(wù)危機。

　　1956年，商人鮑哈爾與麥當勞簽約，幫其尋找合適的地塊、建造好餐廳后租給麥當勞使用。但實際結(jié)果是，鮑哈爾并沒有得到這些土地和房產(chǎn)的明確產(chǎn)權(quán)，土地業(yè)主告上法庭要求對租給麥當勞的八家餐廳實施財產(chǎn)保全。最終解決這一問題花了40萬美元，主要靠從與麥當勞形成了共榮關(guān)系的供應(yīng)商處借款，麥當勞由此度過了可能使其破產(chǎn)的危機。此事倒也有一個潛在好處，就是加強了麥當勞和供應(yīng)商的同甘共苦關(guān)系。因為麥當勞的“合作網(wǎng)絡(luò)各方共贏”模式，使供應(yīng)商可以隨麥當勞規(guī)模的拓展而發(fā)展。更為關(guān)鍵的一點是，麥當勞為避免利益沖突，自己堅決不做餐廳供應(yīng)商的原則，使獨立供應(yīng)商只要保證產(chǎn)品品質(zhì)就不用擔(dān)心會被麥當勞甩掉。

　　1959年，只有約9萬美元凈資產(chǎn)的麥當勞想要擴張。在向銀行申請貸款無果后，以讓出22.5%股份的代價，從三家保險公司獲得150萬美元的貸款，克洛克持有的麥當勞股份降到54.25%。這150萬美元成了麥當勞火箭起飛的推動器。從1960年開始，麥當勞除了吸收加盟者外，也開始有了自己通過收購或投資興建而完全擁有的餐廳。

　　這時限制麥當勞大步發(fā)展的另外一個問題開始變得日益嚴重，需要徹底解決：麥當勞兄弟持有麥當勞品牌，麥當勞公司處于被授權(quán)地位。麥當勞兄弟坐拿整個麥當勞餐廳體系營業(yè)額0.5%的收入，卻對公司的發(fā)展漠不關(guān)心，過大門而不入，甚至連電話也不打一個，這讓克洛克非常惱火。隨著麥當勞餐廳在各地的擴展，需要根據(jù)當?shù)貧夂蚣捌渌鞣N條件對建筑設(shè)計和餐品等做一些必須的修改，而協(xié)議規(guī)定麥當勞餐廳做出任何改變均需得到麥當勞兄弟的書面同意，這給擴張帶來很大制約，但是麥當勞兄弟卻拒絕對當初的協(xié)議做出任何修改。

　　1960年，克洛克讓麥當勞兄弟開價，由麥當勞收購他們的麥當勞餐廳品牌的特許經(jīng)營權(quán)利。麥當勞兄弟開價270萬美元。到1972年，麥當勞連本帶息全部還清，總計支付近1400萬元。但相比要一直支付給麥當勞兄弟0.5%來說，麥當勞購回品牌權(quán)利這筆交易太劃算了。1976年時麥當勞餐廳營業(yè)額超過30億美元，一年的0.5%就是1500萬美元。

　　“為你自己做的生意”

　　回答誰的麥當勞這一問題，需要先界定“麥當勞”這一概念。麥當勞由姓氏而品牌，最初是麥當勞兄弟兩人的，然后是麥當勞公司的。麥當勞公司最初是克洛克的，然后是克洛克、桑那本和馬丁諾三個人的。1966年，麥當勞股票以20倍市盈率的定價在柜臺交易市場發(fā)行和上市，成為公眾公司?，F(xiàn)在麥當勞是紐約股票交易所的上市公司。

　　遍布全球的麥當勞餐廳只有一少部分是麥當勞自己所有的，更多的是加盟店，各有自己的所有者(加盟商或稱持牌人，一個持牌人可能會有多家麥當勞餐廳)?？寺蹇税邀湲攧谟鳛橐粋€三條腿的凳子：麥當勞、加盟商和供應(yīng)商。說服人和信守承諾，是銷售出身的克洛克的強項。他勸導(dǎo)加盟商和供應(yīng)商共同努力，不是為了麥當勞，而是為了他們自己：“這是為你自己做的生意，但不是只由你自己做”。麥當勞的許多著名餐品如巨無霸等都是來自加盟商的創(chuàng)新。麥當勞運營系統(tǒng)堅持所有持牌人遵守麥當勞的原則：質(zhì)量、服務(wù)、清潔和價值。1961開始，克洛克啟動了麥當勞的培訓(xùn)項目，發(fā)展成麥當勞大學(xué)，目前已有8萬多人從麥當勞大學(xué)畢業(yè)。1967年麥當勞建立了一個統(tǒng)一的廣告和市場推廣計劃，每家加盟餐廳每月將營業(yè)額的1%貢獻給“全國加盟商廣告基金”統(tǒng)一使用。每家加盟餐廳還要貢獻其營業(yè)額的1%給其當?shù)厥袌龅膹V告互助協(xié)會統(tǒng)一使用。

　　麥當勞的供應(yīng)商都是各自獨立的公司?？寺蹇藶辂湲攧谥贫ㄏ碌牡谝粭l規(guī)則是，麥當勞絕不自己生產(chǎn)任何產(chǎn)品，也不會成為加盟者的供應(yīng)商，因為這樣會產(chǎn)生利益沖突。今天麥當勞的供應(yīng)商們已經(jīng)形成了一套有效和創(chuàng)新性的供應(yīng)系統(tǒng)，而當初很多麥當勞的供應(yīng)商都是從與克洛克的一次握手開始進入這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。

　　各自歸屬不同所有者的加盟商和供應(yīng)商，卻能夠宛如一個企業(yè)般緊密結(jié)合在麥當勞所締造的“合作網(wǎng)絡(luò)”之內(nèi)，充分體現(xiàn)了麥當勞作為戰(zhàn)略核心企業(yè)對整個合作網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：為整個合作網(wǎng)絡(luò)制訂公平合作規(guī)則并嚴格貫徹和執(zhí)行。

　　治理架構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的傳遞

　　1959年，與三家保險公司簽定150萬美元的融資協(xié)議后，克洛克任命桑那本出任總裁兼首席執(zhí)行官，自己保留董事會主席職務(wù)。實際分工是，桑那本負責(zé)財務(wù)和行政事務(wù)，克洛克則負責(zé)銷售，如餐廳的營運和與供應(yīng)商打交道等。1967年，因為與克洛克之間關(guān)于公司戰(zhàn)略等方面的分歧以及自身健康問題兩個方面的原因，桑那本退休，退休金每年10萬美元。由于桑那本認為他離開后的麥當勞會走下坡路而出售了股票，得到幾百萬美元。一年后與桑那本享受同樣退休待遇的馬丁諾選擇繼續(xù)持有麥當勞的股票而成為了相當富有的人。

　　克洛克又自己擔(dān)起了總裁和首席執(zhí)行官。但從1968年初開始，他先后將總裁和首席執(zhí)行官的職位轉(zhuǎn)給了自己一手培養(yǎng)的接班人弗雷德。弗雷德是1956年、年僅23歲時加入麥當勞的。

　　從1969年開始，克洛克逐漸減少自己對日常管理的介入，只是在公司購買新的房地產(chǎn)或者確定新產(chǎn)品兩個關(guān)鍵問題上保留了最后裁決權(quán)，這跟宜家創(chuàng)始人坎普拉德的做法很是相像。1977年，麥當勞任命弗雷德為董事會主席，史密斯出任總裁兼首席執(zhí)行官，給予克洛克的頭銜是董事會資深主席。直到1983年去世，克洛克一直沒有停止為麥當勞工作。在其要靠輪椅出行之后，還是幾乎每天都要到辦公室上班。

　　可以說，在美國以及世界商業(yè)史上，克洛克和麥當勞都有其獨特性。盡管持有麥當勞相當大比例的股份，克洛克的個人財富卻算不上顯赫。但是，克洛克和他所締造的麥當勞系統(tǒng)——“一個由小商人組成的強大聯(lián)盟”，可能比世界上其他任何一家公司都創(chuàng)造出了更多的“百萬富翁”。如果說麥當勞的“共榮”有什么法寶的話，那就是：只做能給加盟商增加價值的事情，只掙自己該掙的那份錢，對簡單事情的堅持做到位，對合作伙伴的公平對待，以及對自由市場經(jīng)濟和公平交易原則的堅定信念。

　　(作者系中國社會科學(xué)院研究員)